2015年联通和电信的危机与机遇 - MSCBSC 移动通信论坛

sunliyong

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#1

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发表于 2015-03-04 16:10:24 只看楼主

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从2008年的电信业重组中，电信获得了梦寐以求的移动牌照，老联通和网通合并组成新联通也获得了国际先进的WCDMA牌照。国家也希望打破移动一家独大的局面，可是提前发放的TDD牌照让移动做的风生水起，失衡的格局也快要再次浮现了。2015年2月27号下午电信和联通终于获得了期待已久的FDD牌照。这让很多人有充满了联想。电联是否会抓住FDD这个救命稻草吗？容我细细分析。

一、联通和电信的局势
大家都知道电信的命脉是宽带，联通比较综合，宽带也是自己的一亩三分地，手机和宽带都丢不得。可是移动近几年在宽带市场上大打价格战，拿鄙人所在的省份来说一下，移动在本地推出360/10M一年，480两年的低价宽带，凭借强大的手机用户，在本乡镇份额至少超过了百分之30，电信份额降到了百分之50几的样子。在以前只有电信和联通的情况下电信的份额保持在百分之80，占绝对的主导地位。而移动才把光纤铺进来一年多的时间里竟然获得了如此大的份额，可见移动的手机用户强大的杀伤力。电信现在也只能去移动覆盖不到的村里发展一些用户保持一些份额。是什么成就了移动这么好的成绩呢？原因有两点，1.低价，2.强大的手机用户绑定。这虽然只是全国的一个缩影，但是足以让电信和联通人震惊啊！反观电信和联通在手机用户上的表现并不能让人满意，移动8亿，联通3亿，电信1.85亿，大致算出移动是联通的2.7倍，是电信的4.5倍，巨大的差距不言而喻了。电信和联通现在可以这样来形容就是外出征战，战果平平，家里后院已然失火。

二.联通和电信如何自救，化解移动强大的攻势
电信和联通的目标无非是夺取移动的手机用户和稳定宽带市场的份额。下面从两个方面出谋划策。

1.价格战。这是最直接的竞争方式。大家都知道移动的强势无非就是手机用户众多，但是移动的收入类型却并不合理，语音收入占比很高，数据业务虽然有所增长但是占比不大。这给联通和电信提供了一个突破口。前几天也看到了电信推出的用流量送语音的套餐，我感觉作用还不是好大，在此提出一个新的自由组合套餐配合使用。（供联通和电信参考）
15元/本市语音无限打（0.15/漫游拨打0.06/漫游接听），必选10元以上的流量包；
20元/本省语音无限打（0.1/漫游拨打0.04/漫游接听），必选20元以上的流量包；
30元/全国语音无限打（无漫游，接听免费），必选30元以上的流量包

以下为可选内容：
10元200M
20元500M
30元1G
50元2G
70元3.5G
（其实还可以增加一些流量，效果更好）
以上流量包必选一种

全国套餐也要大幅度增加语音时长和流量，为了避免和自由套餐矛盾可以选择增加定向流量业务比如搜狐视频15G，或者夜间流量供用户选择。用流量送语音也可以推出，因为可以满足不同的用户群体。

分析：语音免费，流量经营是未来两年的趋势，虽然以上套餐显得太过激进了，但是我认为非常有必要尽快推出，我断定一旦联通和电信推出之后，移动必然不敢推出语音免费的套餐，虽然语音免费会造成高额的网间结算费用，但是这是短时间内的。因为这种套餐一旦获得了大量用户，网内的通话比例会上升，对方网络用户势必会减少，网外通话的比例肯定也会下降。

流量费用的下调那肯定是迟早的事情，不必细说。如果联通和电信大量推广这种套餐肯定会给移动带来巨大的压力，不跟进会造成用户的差评，跟进的话语音业务收入大降。我记得联通以前推出过网内随意打，但是效果不理想。流量费用降低也会造成移动收入下滑和网络压力增大的效果。联通和电信用户比移动少这么多完全有资格降低流量费用。以上套餐对年轻人和有网络需求的精英有很大的吸引力，这些用户我相信对移动来说贡献是很大的，如果争取过来的话电信和联通的用户结构也会变好。

2.网络建设方面。
联通应该在全国的农村上U900,乡镇和乡镇以上实现FDD覆盖。电信就主打FDD就行。宽带方面电信和联通也应该大量建设不要丢了自己的老本。

3.宣传和营销。
主要利用网络宣传，线下宣传为辅。还要多搞点送流量的活动。建议联合宣传更好。这样给移动造成舆论压力，移动的手机用户减少，收入也就减少，宽带市场自然不敢打价格战了。

三.结束语
移动确实不够厚道，竞争没有下限，在宽带市场咄咄相逼，虽然鼓励竞争降低资费，但是以自己亏本来打击对手的恶性竞争绝非一个国家大企业所为的。你吃肉却不给别人留一口汤喝，暴露了自己想独家垄断的想法。2015年联通和电信也应该奋起抗击，不然等待的就是合并了。希望小厨提出的新增1.2目标能实现，联通也应该跟着电信展现自己的狼性，2015，加油！

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#2

大中小

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发表于 2015-03-04 21:54:11

大船调头不容易，况且没有那个动力。

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nt_ivan

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#3

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发表于 2015-03-05 08:36:08

写的很不错，分析透彻

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qshyj

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#4

大中小

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发表于 2015-03-05 08:41:49

呵呵，市场竞争还谈仁慈，自古就有无商不奸一说

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时刻准备着！！！

张康康、

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#5

大中小

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发表于 2015-03-05 13:59:53

写的不错！移动TDD垄断市场，这个就应该跟高通公司一样罚钱！

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restaurant

版主

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#6

大中小

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发表于 2015-03-05 14:17:16

上层需要魄力，下层需要努力

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#7

大中小

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发表于 2015-03-09 11:59:03

但是北方联通确实服务不行价格偏高啊！！！该死的总要死亡！！

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Messssss

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#8

大中小

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发表于 2015-03-09 13:07:07

还需自救啊！内部结构配置就参差不齐

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galaxy_30

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#9

大中小

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发表于 2015-03-09 16:56:21

貌似各项都需要投入成本，不可能面面俱到。移动互联比宽带和语音更有价值。

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即使已满身黄沙，也不放弃寻找心中的绿洲~

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vakenchu

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#10

大中小

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发表于 2015-03-09 19:43:57

国企，加啥油啊。国家怎么说，它就怎么做

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让绝对无敌的传说，能永远不会被打破！

阿离小七

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#11

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发表于 2015-03-09 19:56:29

移动用户老用户就很多，很多人不愿意换的

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#12

大中小

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发表于 2015-03-10 00:10:46

QUOTE:

原帖由 sunliyong 于 2015-3-4 16:10:24 发表

从2008年的电信业重组中，电信获得了梦寐以求的移动牌照，老联通和网通合并组成新联通也获得了国际先进的WCDMA牌照。国家也希望打破移动一家独大的局面，可是提前发放的TDD牌照让移动做的风生水起，失衡的格局也 ...

移动是有钱任性，可以把价格压得很低来打价格战，联通电信根本耗不过他

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#13

大中小

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发表于 2015-03-10 00:23:35

根子还是国家为国有技术的发展为核心的策略造成了对电信和联通的伤害，牌照发的太迟，在3G就体现出来了，4G同样如此。

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#14

大中小

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发表于 2015-03-10 09:28:15

我觉得价格战是进驻市场的先决条件，质量和服务才是保持用户增长和满意度的王道，所以说三家运营商还是需要从本质上提高自身服务，才能保持用户的持续、稳定的增长。

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#15

大中小

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发表于 2015-03-10 10:32:53

语音免费虽然是趋势，但是都是国有资产，移动肯定会说造成国有资产流失，阻力应该相当大，期盼那一天尽快到来。

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心似浮云常自在，意若流水任逍遥

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