:lol在这论坛十年看到过最有营养的帖子了，关键是说出了众多男优的心声。。。这么风骚的楼主只想说三个字：“请更新”

[ 本帖最后由 liangbr 于 2016-2-24 23:04 编辑 ]

哎呀！文章写的太好了！！

兄台，加油继续更新，相信会有越来越多的人看到并支持你，虽然只能精神支持

在广东这边，干通信几层的，中专和专科居多！

世界那么大，我想去看看。

期待楼主的更新。。。。。

其实很多的艰辛和不易，让网优人退出的都是因为心理无法承担了，很多都是局方惹的祸，工作压力无法得到释放，所以就产生了退出的念头。
希望这个行业能规范化就好了。

6年的通信男了，我也走在辞职的路上了，2个月未上班了，一直在找找工作，就差辞职了，

看着看着就看完勒，确实有着不一样的感觉....

兄弟，说实话很佩服你，我还在这一行做着，快九年了，被各种指标搞的头疼，想着改行，又是重新开始，分享一下，你现在的职业！

太深刻了，最近也是在考虑是不是要离开这个行业，迷茫

【第八篇：创业试错篇二】




书接上篇。






（由于目前B项目还在为我源源不断地产生盈利，具体产品名称暂时无法公布，请大家见谅）




B项目，是完全从我身边的现象出发，自己观察、分析、布局谋划、测试的一个项目。这个项目我共整合了线下好几个实体店面跟我合作，前段孵化期间投入的成本为2500元左右，到现在为止总投资在6000元，在真正开始孵化不到一个月的时间内全部收回投资成本，马上实现净利润盈利。



我于2013年5月份因为工作原因到宁波，到现在已经待了两年半时间。刚来的时候，对此地一无所知，没有任何亲戚朋友和熟人，也不熟悉此地风土人情。但在我上班的附近，有餐饮家店生意火的不得了，基本每天下午都会有顾客排队购买，看着他们门口每天如此繁忙景象，一切从商业角度分析的潜意识开始占领主导上风，我开始主动关注、分析这家店。观察了一段时间，这家店生意每天都需要排队，而且持续很久。我去网上查了一下，网上关于这家店的品牌信息少的可怜，连个官网也找不到。后来我通过百度指数分析发现他们家产品的关键词每天搜索量达到3~5百，属于冷门中非常火热的关键词，说明全国有很多人已经关注到这个产品的火热现象，都想开店经营这种产品。通过后来的深入分析发现，更多的人是在找这个品牌的总部加盟，也有人想获得此产品技术和配方，但真的很令人失望，网上根本找不到类似的信息。


当时我就在想：自己能否在这个行业中分一杯羹呢？通过对自身情况综合分析，我自己开店来做这个产品的想法被否定，因为我一方面上班没时间也没经验，二来手头资金也不充足，三来就算我开店也没有十足的把握成功。又考察了一段时间，每天店门口排队的火爆程度让我催生了一个想法：能不能从事这个产品上游或下游的环节？


后来终于发现，有一位大师傅提供与此产品相关的服务。我找他这位大师傅，以意向客户的身份接近并和他展开聊天和试探，原来他一直以来成交量为零，也就是说他能提供如此火热的产品的相关指导服务却根本没人知道也没人光顾，更没有成交。也许在旁人看来这个信息微不足道，但是一瞬间就让我掌握了这个巨大的秘密，这就是信息差带来的天然优势，我后面开始深入研究、布局如何利用这个信息差。


通过我以前在线上线下对各种广告、项目模式的收集提炼，我找到一个很好的模式：首先我从通过几个利益点整合掉这位老师傅，使他无法抗拒地同意我做他的独家代理人，然后我自己成立一个连锁品牌作招商加盟式运营。


但是问题来了，我一个人单枪匹马怎么做？看起来这么庞大的系统完全不是我一个所能做得过来的，而且当时我后面还要边上班边操作。这显然是老虎吃天的事情，但总得找到一个突破口吧。再通过深入思考，终于找到一个很好、很简单的突破口。除了这一位大师傅，我随后把全国其他城市、具有实体店面的老板全部整合起来，利用他们手中的技术和实体店面，加盟到我的这个系统当中，成为我整个系统当中不可或缺的一环。当然这里面还有很多风险点需要认真深入分析并做好相应的把控，比如这些有实体店面的老板为什么要选择跟我合作、我通过哪些手段让他们心甘情愿跟跟随着我，而且还是主动跟我合作，更关键的是，我们互相之间未曾谋面、天各一方，这些开店做生意的人精明得像猴子一样，如果这些细节方面把控不到位的话，势必会影响整个系统的正常运作，还好的是，通过我前期对风险点的思考和预防性措施，现在这些与我合作的老板没有敢跟我耍鬼的。



我在稿纸上写满了整个运作方案与风险规避预案。然后说干就干，为了把风险降到最低，先在网上、地面进行小范围市场测试，刚开始宣传费用花了不到500块钱，果然有不少人主动通过电话和网络跟我咨询详细事宜，后来有个做绿化景观工程的朋友联系到我，表示想拜入我的门下。他是重庆人，对此项目非常感兴趣，与我电话沟通几次后，直接买单成交。第一单成交以后，后来发展就比较顺利，中间拿着净利润又追加了几次宣传推广的费用。到目前为止，这个项目不仅为我提供了创业的第一桶金，还让我收获了信心与严谨制订项目实施方案的理念。




后来通过整合其他店面老板到我这个招商系统中，我的整个系统开始逐渐完善起来，经过几个月的修正、完善、总结，最终现在已经是初具规模，跟我合作的这些师傅也都获得了实实在在的好处。也圆了很多在外打工、想回家开店创业但不知如何经营的广大劳动者的心愿。而且还有几个人小店开的很不错，经常会开心地跟我说“比我在外打工强多了”，有位朋友要让我寄一些自己家乡的特产给我。


每次成交，我都会激动不已，在指导别人的同时，我自己也学会了这项技术和手艺。我知道这中间还存在一些不规范的东西，但在如今这个规则林立、竞争激烈、商业秩序益成熟的商业社会中，顶着家庭的经济压力辞职创业放手一搏，成功率可能跟掉话率一样低。我也要非常感谢那些曾经给我指点的老师，因为有些环节是他们打开了我的思维，激发了我的灵感，仿佛给我打开第三只眼，让我一边上班一边在这个现实社会中寻找自己未来的方向。



我经常熬夜看一些创业失败方面的案例，每个失败故事我都会仔细去看、用心去体会背后的思维和真谛，边看边思考，再结合其他准确翔实的分析来修正自己的点滴判断，通过一些过来人的回复进而揣摩成功者的思路，加深自己对商业行为的理解和积累。成功的创业者会不断根据现实的情况作出无数种商业模式的推测，然后根据自己现有的条件去校验可以做到的几个，最后再根据实践的反馈不断修正自己的商业模式和应对方法，进而向目标越靠越近，最终达到你心中设定的目标。


其次多与那些成功者交流，倾听他们的创业经验和细节把控能力，让我学会了遇到任何事情都要用商业眼光加以分析的习惯，这种潜意识至关重要，也带给我了很多不一样的发现。事前充分考察-分析市场需求-事中低调测试谨慎把控细节不断修正错误优化目标-努力争取靠近目标，提炼商业模式逐渐灵活自己已僵化很久的思维，否则按照常规方法，想低成本、低风险在这个竞争激烈的社会有一席之地真的还是比较难的，毕竟我们每一个做网优的人，都不是富二代、官二代、红二代，都是那些心地善良、老实巴交、穷苦一辈子的农民子弟。


现在我已经完成了第一阶段的工作计划和目标，当然也赚得了这一阶段的一桶金。最近我也在进行该项目第二阶段的布局、谋划，而且还在开展另外一个项目的落地，同时每天还要不断地加强学习，恶补自己实力方面的先天短板。最近很多兄台加我，有人向我表示支持与赞赏（鄙人在此非常感谢），也有人会提出自身的困惑向我咨询，更有人会问我是何项目，是否可以带他一起做。。。作为一名入行八年的网优人，我深知各位网优兄弟们内心的不甘与无奈，厌烦了甲方，但又无法公开表达。其实我之所以写这篇连载帖子，就是想告诉各位：【我们虽然是最底层的网优人，但这不是我们赖以为生的铁饭碗，虽然我们目前仍然在岗位上兢兢业业，其实我们只是在等待属于自己最终释放的那一天，那一天我们会抛开一切走上回家团聚的道路，什么KPI考核、ATU保障、总结报告、省公司表格、割接升级。。。但愿这一切工作你们能扛得下来。】


我应该也和几位加我的兄台表达过我的心愿，我想在我退出网优之际，将自己在这个行业积累的一些人脉或经验，化作最后一团光和热奉献给大家，或者按照大家的意愿，想继续在这个行业加深自己的技能的，我会找厂家具有实力的老工程师或研发人员为大家开课培训LTE方面底层知识，绝不是市面上那些资料所讲的泛泛内容，但也绝不能触及厂家自身的算法实现或商业利益；如果不想在网优行业继续发展，想另寻一片天地，比如打算自己低成本创业，我也会尽己所能为大家做这些方面的讲解，和好的项目推荐、介绍，不知大家都有什么看法和见解？希望大家能够踊跃提出自己的想法。


===========================================================================================================本篇完。

[ 本帖最后由 王康亮 于 2016-2-29 11:10 编辑 ]

哥你走了我还在这里混啊

我今天赶紧上来补一句，以澄清一些事实。

今天有朋友跟我说我第二个项目是不是打算打网优培训方面的？我一头雾水说：何以见得，怎么看出来的，他说是我帖子最后一句说的。所以我才赶紧抽时间上来给大家解释一下。

我之前跟加好我的徐兄说过一次，我想在退出网优的最后时刻，将我在这个行业积累的人脉给大家贡献最后一份光和热。比如想在技术方面继续深入研究的，我会找厂家资深工程师或研发人员给大家在LTE方面作深层次的讲解和培训，绝不是对市面上泛滥的资料照本宣科那么简单，但也绝不能触及厂家自身利益（如算法实现或技术上的商业机密），但这种讲解和培训对大家而言，是完全免费的、公益的，涉及到的费用我会想办法或由我来承担，但为保证质量和秩序以及杜绝捣乱行为，对兄弟们自身是需要一定门槛限制的，门槛可以是实名制或和项目、岗位、工作年限挂钩，但不是单纯向大家收费这种低级的招数。

我创业的方向与通信、网优基本没有任何关系，完全是白手起家、跨行业打拼，但也正因为我一无所有，才能做到收放自如，也正因为我一无所有，世间一切都有可能为我所用，只要思路通了，每个方向、任何一个行业都有可能成为我选择的下一个目标。


如果有人想另寻一片天地，不想再做通信或网优，那我还可以尽我绵薄之力，为大家推介一些值得做的项目，作为一名网优人，我知道每个人都没有多少资本，我会给大家的都会是低投入的项目。

这么说，不知大家明白了没有？

[ 本帖最后由 王康亮 于 2016-3-1 16:38 编辑 ]

看着别人的故事，想想现在的自己，在网优待了两年，心里还是一直不甘心在这行业。。。

[ 本帖最后由 小小的大人物 于 2016-3-2 09:35 编辑 ]