除继续稳坐全球第二大综合通信设备商交椅外，华为有望在2011年超越爱立信成为全球最大的综合通信设备商。4月18日，华为公布了其2010年年报。2010年，华为销售收入达1852亿元(人 民币，下同)，同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超 越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。


在全行业普遍面临阵痛期背景下，2010年，华为继续保持了2009年以来的高利润率。2010年，华为净利润率为12.8%，相比去年的12.2%略有提高，净利润增长30%，达238亿元人民币。

均衡领域

从2007年的937.9亿元到2010年的1852亿元，华为用四年时间实现收入翻番，并陆续超越诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯。

2010年，华为在网络设备、服务、终端三大业务领域的表现出同样的增长态势：电信网络销售收入达1229.2亿元，同比增长23.0%；全球服务销售收入315亿元，同比增长28.6%；终端销售收入307.5亿元，同比增长24.9%。

在网络设备方面，华为在年报中称，2010年，“(无线设备)实现稳健增长，市场份额占 全球20%，巩固了全球领先的市场地位。”不过，此前市场调研机构Dell'Oro发布的报告称，2010年第四季度，爱立信的市场份额上升至 36.9%；诺西市场份额较第三季度增长1.6%，以21.4%稳居第二位；华为市场份额降至17.9%。

在承载及宽带领域，华为称已参与承建了全球6个国家宽带项目中的5个，并在英国电信、法 国电信、德国电信和挪威电信等实现移动宽带承载的应用，光接入、光传送、运营商IP产品和微波等产品发展尤为迅速。在核心网领域，华为整体销售收入受中国 市场影响出现一定程度下滑，不过，独联体、拉美和西欧等市场仍增长较快。

服务是华为2010年收入增长最快的领域。2010年，华为在全球获得了47个管理服务合同，在中国、中东、南太平洋和欧洲等区域实现了规模销售，并在全球多个大客户群实现重大突破。“我们的全球服务能力，尤其是专业服务能力进一步得到客户的认可。”任正非表示。

在终端领域，华为终端2010年发货1.2亿台，智能手机全球出货超过300万台。在美 国、日本等高价值市场均实现超过100%的增长率。尤其在HTC与苹果无力顾及的低端智能手机领域，华为已经开始构筑了一定的领先优势。此外，华为E5为 代表的创新产品也取得了较好的成绩。

Ovum首席分析师MattWalker表示，华为2010年新增55亿美元收入中，26亿元来自移动网络，约10亿美元的收入来自固网宽带，约10亿美元来自服务收入的增加，9亿美元是来自终端。

均衡布局

华为年报表示，2010年，华为构筑的全球化均衡布局使公司获得了快速稳健的发展。

按地区看，华为在国内实现销售收入647.7亿元，同比增长9.7%，受国内运营商投资 减少的影响，增速放缓；但在海外市场，受益于全球电信设备需求恢复性增长，华为收入1204亿元，同比增长33.8%。在2009年受中国3G投资拉动导 致海外收入占比达到低点后，海外收入占比再次有所提高，达65%。

在北美和独联体，华为均保持高速增长。而在中国、印度之外的亚太地区，华为也保持了良好的增长势头。此外，华为在欧洲、非洲的业务也较为稳健，尤其是欧洲运营商专业服务保持了较强的需求。

华为副总裁徐直军表示，2009年，华为在中国和印度市场一片飘红，而今年虽然在中印市场面临挑战，但其他市场表现良好带动整体业绩提升，这是布局全球市场的好处，东方不亮西方亮。

事实上，去年，受益于后金融危机时代全球通信市场回暖，除爱立信外，其他通信设备厂商的业绩表现均超过2009年。根据Dell'Oro数据，全球无线设备市场去年一度保持15%左右的增长速度。这种情况下，阿尔卡特朗讯恢复盈利，诺基亚西门子的利润水平也好于预期。

但凭借中国独特的人才成本优势，2010年，华为12.8%的利润率仍处行业较高水平。有投行分析人士表示，相比另一家同样受益于人才成本优势的企业中兴通讯，在中国市场继续保持较高利润率的同时，在海外市场打开局面，是华为利润率较高的重要原因。

华为在年报中强调，其销售毛利率比2009年增加主要得益于“Single”战略与产品创新。分析人士称，“Single”战略在使华为的客户受益于技术制式间高效协同的同时，也让华为通过平台共享降低了成本。

新阶段新思维

一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合 通信设备商。而由于近年来全球通信设备投入增长缓慢，这意味着华为即将面临发展的瓶颈。面对这种情况，华为开始改变过去专注于通信设备制造及运营商市场的 策略，并在这种以客户为中心的思路主导下，加大终端市场开拓力度，规模进入企业网市场。

如任正非所说，新的领域和新的商业模式，对华为也意味着巨大的挑战和机遇。

华为已从组织机构方面进行了调整。“公司将成立四个营运中心，运营商网络、企业、终端、 其他，使各自的目标更加明确，组织层级以及管理流程更加简洁。”任正非表示。华为将在四大运营中心分别设置各自的经营管理团队(EMT)，各自按照其对应 客户需求的规律来确定相应的目标、考核与管理运作机制，在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理。而区域组织将逐步转变为对一线业务单元支持、服务 和监管的平台，各业务运营中心在区域平台上以客户为中心开展各自的经营活动。

此外，华为在年报中表示，未来，华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。

而伴随华为从专注于通信市场，向涉足消费品及企业市场转变，以及在全球市场的拓展，华为 也在逐步提高其透明度。在去年通过财报首次公布总裁任正非及员工持股结构后，在今年财报中，华为首次公布了董事会及监事会成员。此外，华为还披露了收到的 政府补助款项，并提到了较为敏感的客户融资问题。

“过去的一年，华为巩固了在电信网络方面的优势地位，以符合客户需求的产品与解决方案， 持续为客户创造价值，这种信赖关系，使不景气的经济中，华为仍然取得了较好的成绩。2011年我们在新的董事会领导下，公司将进一步推进以客户为中心，以 奋斗者为本的变革，以把握住产业发展机会。”任正非说。