学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣， 我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。

和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没法竞争的地方。

我深刻地认识到，职场中人要在人力资源市场中脱颖而出，得到企业的欣赏与重用，关键是要认识自己、发现自己、发展自己、完善自己，给自己一个准确、恰当的定位，这样才能引起猎头公司与企业的关注与发掘。所谓逆水行舟，不进则退，职业经理人与所有现代人一样，永远面临着这样的困境。那些聪明的失败者、勤奋的落伍者，就是没有能够及时调整和发展自我，没有能够跟进“10倍速”的时代步伐。个人的修养与作为决定了自身职场的价值，而这个价值并不是一成不变的，笑傲职场的精英极有可能在一夜之间沦为落伍的打工者，这是竞争的残酷性，又有内在的合理性。猎头的作用就是为了帮助他的客户“掠夺”稀缺资源，特别是稀缺的人力资源。那么，作为职场人士，你应该思考的问题是，自己究竟是不是那个能够引起猎头公司与企业紧盯着的稀缺的、独特的人才呢？说到底，猎头公司只是一座你通往成功彼岸的桥梁，而个人价值的体现和发挥，最终只能由社会群体来考量与认同。





6. 取得高薪的主要途径是先在创业型公司锻炼, 最好什么都干, 然后干到中高层!如果你去联想, 没有10年你干不到manager, 如果你去start-up公司也许几年就能实现这个关键的一跳! 如果公司上市了, 奖励100-500万的很普遍, 反正是老外的钱! 现在去SOHU的清华学生月薪在2000-3500元, 以前也是这个数, 但期权让他们发了!

今天上午比较忙，连续约了好几个candidate 谈，下午有点困，就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万，每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去, 唉，不平衡，我相信有很多职位都很有压力，但也有好多职位! 每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。

猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。

美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗糙得多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很低的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。

好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗糙的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge, Professional, and discernment。这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含哪些公司，哪些部门，可以挖到相关的人，然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的discernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate 的身边的人，有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司、也是对个人负责，因为工作是长期的 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。

还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可管哟，上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。





7. 说句真心话，我虽然身处竞争激烈的职场，但在空闲之余，更喜欢阅读一些文学作品，让生活的压力在虚构的世界中得到舒缓。有关“职场”的书籍，也是承蒙朋友相荐，曾经读过卡耐基的《成功秘笈》、韦尔奇的《自传》，还有那本轰动一时的约翰逊的《谁动了我的奶酪》，深有所获。而世界经理人网站(icxo.com)是我每天必来的地方, 因为感觉这里把所以好文章都给我整理好了，在大学快毕业的时候, 这个网站就引起了我的好奇与关注。

怪了, 这些经理们很少看SINA/SOHU/TOM/163/等门户网站, 基本只看专业网站和管理类网站!他们认为10天不看SINA.COM没问题! 但10天不看ICXO.COM 感觉不放心, 就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!

今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多。

下午和一个microsoft 的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates 的钱，我们大笑，920块，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300块啊。

其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道， IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日落西山，EMC的坟场，DELL的咄咄逼人，Hitachi的教条， 就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。

我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。自己交往的人真的可以决定你成功多大， 不仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响，我敢说：干这么短时间的猎头，以后我不管做什么都是我一生巨大的财富希望明天给出的是真实的case 和数据，以前写的都很泛。。。。





8. 咨询行业是一个整合社会各方面资源,促进社会各项资源合理、最优化配置的阳光产业，而猎头作为最专业的整合人力资源，刺激、引导、辅助、跟踪整个社会智力资源的行业，直接关系着现代社会商业文明的进步方向和速度。

猎头公司在外国已有几十年的历史，而中国出现猎头行业不过十来年的事。国外猎头早已经从单纯的人才介绍，脱胎换骨到参与企业的战略决策，除了人才猎头，有商业猎头，国家猎头。而中国猎头业的现状，以北京、上海、广州、深圳、杭州、天津为核心的猎头公司数以百计，并有呈现成倍递增的趁势，但不得不承认的是：我们似乎还处于一个科普、拓荒的阶段。

今天来点数莅桑?不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作，我看资料的时候，经理过来问你今天打的电话好少哟。。。无语，本来拿了一百份，不过到现在统计了80份，实在坚持不下去了，算了，就拿这80份做sample 吧！ confidence level 肯定比100份少，赫赫，我主要是从他们的薪水（年薪），学历，年龄，工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的，不具有代表性（而且只是IT 行业），只是给大家看一下， 给大家一个现象，评论是大家的事， 而且最近我也在想自己的职业规划， 所以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点， 毕竟做高端猎头的人不多，有这个机会了解他们也不容易

薪水：40-60万， 60-80万， 80-100万， 100万以上

人数： 19 22 23 16

80人中， 女性16， 男性64

公司管理人员，32 人;销售经理 40 技术主管 8

学历： 本科 56， 研究生18人 （其中MBA 8人） PHD 6 人

没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的敲门砖。

好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。

工科： 62 人， 非工科方法18人，

工科是压倒性多数

平均年龄（这个开始我还用计算器算，很笨的说，后来用excel 直接就可以拿到）31，

最小的25， 最大的42，

跳槽的频率是2次，也就是4年跳一次，一般IBM， HP 的时间都有7-8的，不过其它的2年多的， 2年以下的很少，到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，这个时候跳一下，promote 到经理级，以后机会就不多了，然后是32—35 又一到坎能promote 到director， 这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35也是一个Promote 到 VP，GM 的最好时间， 一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍）。

上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。今天都在搞这个数据， 被老板批评了，不爽，另一家公司也不停打电话让我去签，矛盾中，祝大家快乐。。。。



9. “猎头”在国外已经是比较流行的招聘形式，最早的猎头公司成立于二战后的美国，是国外人才中介机构的主营业务。猎头的主要业务是受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。在国外，猎头除了headhunting 这样的俗称，还有个非常专业的名字叫 Executive Search 高层行政人员招聘，与律师楼、会计师行有着相似的地位，是受人尊敬的行业。

企业需要招聘中高级人才时“猎头”往往是他们的首选。“挖角”人才是他们的主要途径。因为真正的高级人才是不愁没工作做的，所以他们不会到处找工作的，这样的人才需要猎头顾问去挖掘。按照目前猎头公司的一般运作程序，企业才是他们的第一客户（但人才也是他们的“才富”），即首先要客户提出招聘要求 ，他们才会按图索骥，通过各种途径找到相应的人。“猎主”的企业间充当桥梁，“围猎”其实是一场充分发挥猎头顾问的智慧与沟通技巧，还需拥有一定的耐性，从“猎物”的角度考虑问题的一场“战争”（起码专业的猎头公司应该这样）。

猎头公司以前一般叫“人才顾问公司或信息服务公司”，“信息服务公司"更体现了他们以服务企业服务人才的宗旨，更能体现了他们的服务精神。随着此行的发展和社会的认可，现在猎头公司可名正言顺地叫“猎头”。“猎头”公司里的每个猎头顾问都需从头到尾跟踪一“CASE”，他们要在招聘企业和人才之间两头跑。与猎头公司讲好所需职位即对人才的详细要求 并“落单”后，猎头公司便展开行动。求助于猎头公司的一般都是大型的企业，尤其是外企居猎头公司是赢利机构，靠买卖人才为大家服务。他们的需求，很是代表了最时髦的就业职位方向! 这个可能不是秘密, 世界经理人沙龙(salon.icxo.com)是知名猎头选人的主要场所, 看看出没世界经理人沙龙(salon.icxo.com)的猎头公司名单, 你就会发现, 这是一个多么神秘的地方:

光辉国际咨询顾问公司 Korn/Ferry International

世界经理人资讯有限公司 icxo.com

亿康先达国际咨询公司 Egon Zehnder International

斯宾塞-斯图亚特咨询公司 Spencer Stuart Consultants

海德思哲国际有限公司 Heidrick & Struggles

罗兰贝格尔国际有限公司 Roland Berger International

尼科尔森国际有限公司 Nicholson International

德勤咨询公司 Deloitte Touche Consulting

翰威特咨询公司 Hewitt Consulting

美国阿托兹顾问有限公司 ATOZ Consultants

优异人力资源顾问公司 Sterling Human Resource Consulting

杰迈晶雅人力资源公司 J. M. Gemini Personal Ltd.

英国丹尼尔森人才顾问公司 Danielson Consulting Co.,Ltd.

安拓国际顾问公司 Antal International

优瑞集团 Euro Group International

安立国际 Amrop International

天普国际顾问公司 Templar International

摩根柏客顾问公司 Morgan & Banks

哈德森环球资源顾问公司 TMP/Hudson Global Resource

……

很多人关心我们猎头公司如何寻找候选人, 说实话, 各个猎头公司的sources是不共享的, 只能靠我们的长期积累. 以前icxo.com的世界经理人俱乐部的10多万会员还对我们开放, 现在看管得很严! 现在他们做了一个开放的平台, 让有能力的希望高薪的人都去注册成世界经理人沙龙(salon.icxo.com)会员, 据说icxo.com即将出版《世界经理人黄页》这个独特的职业经理黄页, 到时候我们猎头公司和候选人就可以比较轻松的取得资讯了!

因为代理的是高端职位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准， 但我描述的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心， 我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人， 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有如何意义。

星期四上午在coffee bar面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最后那个职位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他，约他出来的时候没有什么难度，他驾车带我们去他认为是最好的coffee bar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人来这儿，聊起现在的IT市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。

最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的， 他想了想说：无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好, IT行业大家都在和时间赛跑，不管是技术还是市场。

说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的 mobility高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。

最近公司的单子很多，并不是IT市场好转，而是几大IT公司都在洗牌，我知道几家著名的IT公司 上半年都在震荡， 所以有经验的人，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些， 但中国经济的巨大磁场作用， 好多IT公司都来开办事处， 去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大， 就都会大举进入中国市场， 那个时候你就是元老了， 一般公司都是设2年办事处， 然后大举进攻。



10. 2005年2月17日，当惠普董事会宣布以400万美元的佣金，聘请雷诺仕猎头公司（RussellReynoldsAssociates）为其寻找新CEO的报道见诸报端时，“猎头”再一次引起世人的高度关注。

事实上，这样的故事一直在全球跨国公司中持续不断地上演着：可口可乐通过“猎头”，为自己寻找新的掌门人，而Google为找到一位合适的CEO更是付给著名猎头公司Heidrick&Struggles的佣金（包括股票）多达1.3亿美元。猎头公司诞生60多年来，随着全球经济的持续发展而不断得以壮大和成熟。根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，而全球高级人才中介市场早在2000年时的规模就达到了100亿美元。国际市场上猎头行情的蓬勃之势，对经济状况处于高速发展中的我国产生了直接的影响。

目前，在全国，据说通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过950家。近年来，中国经济的迅速崛起，吸引了大批跨国公司来华投资。由于有许多大公司来到中国后，需要通晓中国文化并熟悉业务的高层管理人员，中国的猎头市场因此而逐渐形成。国外猎头公司也因此纷纷以各种方式进入中国市场。1993、1994年，咨询管理顾问公司、雷文管理顾问香港公司、雷伯逊咨询顾问公司、史宾沙管理顾问公司、孔发利咨询顾问公司相继在北京、上海、深圳设立代表处、办事处等，涉足中国人才中介服务市场。2001年全球最大的猎头公司“光辉国际”也正式亮相北京。据统计，大约有200家全球跨国猎头公司直接或间接地进入了中国猎头市场。但是由于政策原因，这些公司都不能直接开展猎头业务，即使那些采取合作成立的猎头公司，其业务范围和业务量也不大。2003年中国国家人事部、商务部、工商行政管理总局联合发布了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》，规定的出台，使“洋”猎头终于在中国正式浮出水面。随着国际“洋”猎头的进入，中国本土猎头也迅速发展起来。1992年，国内最早的猎头公司在沈阳成立。随后，北京、上海、深圳、广州等大城市的多家猎头公司相继诞生。

看看大佬们怎么说的, 赫舍尔: “头脑是智慧、知识之所在， 网罗人才就是为了在他们头脑中获取最新最前沿的技术信息。 猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司”。凯恩斯： “一般人才去招聘会、去做媒体广告,高级人才只有用猎头公司才放心! ”弗洛姆： “为了让客户满意我们的服务，猎头公司可以动用一切方式，搜遍世界上任何一个角落， 为客户挖来最适合他们需要的人才。我们的宗旨就是：客户至上，信誉至上”。尼布尔： “猎头公司既为客户公司服务，也为被挖人才着想。猎头公司能将你的身价提高至少一倍”。

星期天，没面candidate，也没有新的case 和大家分享，有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁，我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关， 太多的是关注薪水而不是长远发展， 所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧, 谈判技巧，不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。

和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你， 我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装， just be yourself, 你的包装在有经验的HR和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包含我都会反感包装后的candidate, 当然强调自己的优点，淡化自己的缺点是必要的。

高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换 工作，一般公司也坚决不会考虑。

所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。虽然我们的存在，也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理分配， 我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适的人，也要为我们的candidate 定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻，虽然我也是新人，不过在他们面前还是要装的professional 一点。

小常识：

“高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。

“低级白领”主要指办公室行政人员，他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强，但每天穿行于商业大楼，过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。



收集渠道:

我们猎头收集资料的渠道主要看报刊和网站, 报刊主要是计算机世界/中国计算机报；网站去的最多的是世界经理人沙龙(salon.icxo.com)，他们对经理人收集得最快，而且按照CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/...分得很细! 有一次, 一家跨国公司的大中华CEO突然打电话过来, 说在ICXO.COM 上看到一位CIO, 要挖过去。。。



关于创业:

我们清华的在校生和刚毕业的学生创业的很多, 可是几乎没有成功的! 根据清华科技园的统计, 以前进驻清华科技圆的187家企业, 185家已经倒闭了, 只剩下两个公司, 一个公司叫视美乐, 已经卖给青岛一家家电企业, 还一个公司因为是联想公司高层的亲戚开的, 勉强活着! 开公司必须具备3个条件:1) 资金, 2)独特的不容易被模仿的产品, 3) 人才. 中关村年薪100万的个人远比年利润100万的企业多得多! 我建议在35岁前, 谨慎创业! 除非你输得起!

哥们，这长篇大论看不来啊！

看完了说的不错啊

高人高论！好文章。

看来是各有各的活法

多老的文章啊，天啊，重新看到差不多10年前的文章。有用吗？？？

开公司必须具备3个条件:1) 资金, 2)独特的不容易被模仿的产品, 3) 人才

这个真的领教了！！！！！！