【资料名称】：网舟视角 “6·16”3G手机交易会专题

【资料作者】：网舟咨询分享

【资料日期】：2013.4.20

【资料语言】：中文

【资料格式】：DOC

【资料目录和简介】：

　　　2012年6月16中国电信在广州琶洲国际会议中心召开了第四届3G手机交易会暨移动互联网论坛，来自全球上百家的手机厂商带来了上千款最新的3G手机。由于目前3G手机已经占据了手机市场近八成的份额，所以这次的交易会将成为今明两年整个3G市场的风向标。借此次大会之际，中国电信的高层也纷纷围绕3G市场谈了自己看法。


网舟视角

“6·16”3G手机交易会专题

浅谈6.16电信3G手机交易会

2012年6月16中国电信在广州琶洲国际会议中心召开了第四届3G手机交易会暨移动互联网论坛，来自全球上百家的手机厂商带来了上千款最新的3G手机。由于目前3G手机已经占据了手机市场近八成的份额，所以这次的交易会将成为今明两年整个3G市场的风向标。借此次大会之际，中国电信的高层也纷纷围绕3G市场谈了自己看法。

中国电信集团公司市场部副总经理陆良军表示：

一、3G手机交易会已举办4届，会展动作越来越大，大会的影响力也越来越大。

二、3G市场的争夺是大势所趋，国内各运营商均纷纷大力投入到3G的争夺中来。

三、此次中国电信依托3G智能终端的推广，推出多类型、大幅度的流量优惠政策，大力开展流量经营，如“中国电信送你1G，跨越2G玩3G活动”。

四、在 3G 用户的拓展方面，中国电信余2012年3月1日推出天翼飞 young19 元 39

元套餐卡、每月都有百万户级的用户发展，实则比近期中国联通在网通销售的随意打20元

卡还要领先一步。

五、对中国联通网厅首销的创新型渠道模式，值得中国电信借鉴学习，但是对于单纯的打价格战则着实不是明智之举，而中国电信将更多的将心思花在产品质量、产品内容等方面， 以提升用户的粘着性。

而中国电信动漫运营中心副主任李鸿年表示：

一、中国电信依托在广州举行天翼3G手机交易会，能够拉动不聚集产业链和合作伙伴，形成统一战略联盟，最大程度促进3G业务发展。

二、在3G营销方面，必须依托于互联网营销，例如组建专业的微博营销团队，增加3G及移动于联网话语权。

三、在3G用户拓展方面，则可以向高考考生赠送1G手机上网流量等方式，冲击学生市场。

四、后期可以借助此次大会的影响，通过模仿“联通20元卡活动”，限量发售 50 万

张19元电信3G卡。

五、为助力3G市场的开辟，中国电信将成立创新孵化基地，孵化创新业务。也源源不断的创新型产品来参与3G市场的市场竞争。

中国电信高端智能机亮点频现，老千元智能更值得关注

全球最大手机上三星在展会上带来了全球最先进的智能手机Galaxy S III 系列，4.8 寸超大屏幕、1000 万象素照相、4核1、4GHz三星Exynos 4412处理器、1GRAM实乃手机中的佼佼耀，而其售价更是高达5000元；

而此次大会除了出现大量像三星这样的高端智能机的出现，扎堆出现千元级别的智能终 端则更值得我们关注：

由于今年各大通信营运商都掀起了千元智能手机热潮，所以今年国产手机商则将研发重 点放在了价格在千元左右的智能手机上，这些手机基本都配置了1G的处理器，4寸屏幕，以及安卓2.3系统。据某国内手机厂家的预测明年配置有双核处理器、安卓 4.0、更大的屏幕、更高的分辨率的智能终端也将陆续进入千元级别。

此次中国电信的千元智能机的集中采购，则预示着各运营商的千元智能推广战略均已经 正式进入实质性阶段。在完成硬件产品配置的前提下，贴心的优惠政策、丰富的3G内容运营、创新的业务推广方式将成为此细分市场领域攻坚成败的决定性因素。

中国电信首次提出打造CDMA产业运营体系

在此次3G手机交易大会上打造 CDMA 产业运营体系的概念被首次正式提出，据悉 中国电信CDMA产业链运营体系包括产品、管理、营销、服务、IT 等几个方面：

比如营销体系，核心是为了是提升销量，中国电信将联合合作伙伴共同建设服务于整个 产业链发展的一线支撑队伍，包括终端管理队伍、店面管理队伍、促销员队伍和 3G 辅寻员 队伍。

又比如服务体系，核心是共同组建的终端管理队伍、终端督寻员队伍，终端促销员队伍， 终端3G辅导员队伍。

IT 体系则是指，我们建立的一整套对产业链开放的终端运营支撑的信息化体系，具体包括终端管理系统、社会化销售系统、直供平台、零售激励系统、天翼手机网等。

中国电信终端管理中心主任马道杰介绉说，为了促进产业链的和谐发展，中国电信将整 合产业链各方资源，建立CDMA产业链最新体系。他表示，CDMA终端有其自身的独特性，从用户需求、业务发展、产业链发展、市场竞争和产业风险等方面考虑，都非帯有必要整合产业各方资源，建立更加完善的CDMA终端产业运营体系。这个体系的目的是促进产业创新，防范产业风险，提升产业竞争力，推进产业链长期可持续发展。

中国电信社会渠道直供模式取得重大突破

交易会期间，来自全国各地的 5000 多家经销商、零售商向上游供应商进行了直接订货。 据统计，这些经销商的签约量总计达1000万部，全部为智能手机。而在本届交易会开幕式上，中国电信已经组织渠道厂商与终端厂商共同签订了4000 部手机的采购意向。

据悉今年参加交易会的经销商队伍与以往已有很大区别，除了终端厂商、国包商等之外， 还包括省包商、地包商、区域手机连锁店甚至县级手机经销商，因此经销商总数大增至5000多家。这既反映了中国CDMA终端市场持续繁荣，CDMA产业链不断壮大，同时也是中国电信终端渠道政策转型成功的重要表现。

中国电信对CDMA终端的社会化运营一直态度坚决。去年，中国电信又开始鼓励国代商推进渠道扁平化，压缩渠道层级，在具备条件的地方积极推进“直供模式”——即由国代商直接向零售终端供货，调动产业链末端的销售积极性。

至此，中国电信的社会渠道已取得重大突破。中国电信一直非常强调销售渠道的最后环 节——零售店。中国电信统购减少CDMA终端在中国电信自有零售渠道的销售比例，让利给零售终端，加快了C网终端进入各类主流社会零售渠道的步伐。而此次来参加2012年天翼手机交易会的5000家经销商中大多数正是各地零售店经销商。