10月17日，广西联通与三星、联想、酷派、华为、中兴五家终端厂商举行渠道共建签约仪式。这是继沃联盟春、秋季终端交易会成功举办后，广西联通进一步携手合作伙伴深化WCDMA产业链合作、开创渠道共建合作新篇章、促进产业链快速健康发展的重大举措。根据协议，合作方将整合客户、渠道等优势资源，发挥渠道共建、资源共享协同作用，深化产业链合作，借助终端厂商的影响力，把终端厂商的分销渠道纳入联通沃3G销售渠道，快速扩大3G的分销渠道规模，强强联合形成合力，促进WCDMA产业链做深做大做强。

广西联通致力于沃联盟生态产业链建设，创造了产业链跨界合作的新业绩，缔造了联通在广西3G市场的新地位、新优势：2013年成功举办了春、秋两季交易会，春季交易会手机订货36.2万台，订货金额达6.87亿元，带动广西联通 3G 业务二季度日均发展量突破5000户，1-6月终端合约销售同比增长超过150%；秋季交易会手机订货量达40.7万台，订货金额达7.3亿元。截至9月底，广西联通3G用户规模超过230万户，同比增长63%，智能机出账用户占3G出账用户比达到80%。

广西联通与五家终端合作伙伴开展渠道共建，将在五家终端厂家全区2517家零售渠道全面开展联通3G终端合约业务销售，同时，广西联通157家名单制旗舰营业厅向五大终端厂商开放，厅内设立厂商品牌专区或专柜。广西联通推出联通3G合约产品线六大阵容，合约产品涵盖全业务，包括存费送机定制版、存费送机开放版、沃易得、购机送费、办宽带送手机、购机送宽带等产品。广西联通加大渠道激励力度，对代理商发展合约用户提供多项奖励，如终端合约首次佣金、话费分成、合约奖励、达量奖励、中高端用户发展奖励等多项佣金激励政策，代理商销售终端合约的毛利是裸机销售的2.5-3倍，为代理商创造更大的盈利空间，以吸引更多代理渠道加盟，发挥共建共赢的双边效应，实现合作各方销售渠道在低成本投入模式下的规模扩张，提升WCDMA手机和合约销量。

协议约定，广西联通“沃易购”电子商务平台将同步推出订购号卡及终端免邮费政策，定期组织各品牌终端开展让利促销、积分换购等优惠活动，为各合作伙伴提供“上市机型实时发布，终端在线便捷订购，终端配送物流直达”的交易服务。沃易购平台自沃联盟秋交会启动至今两个月，已注册渠道5000家，终端交易量持续增长。

中国联通广西分公司总经理鲁东亮表示，此次合作既是广西联通与五大厂商在渠道领域的全新合作，也是合作各方进一步扩大秋交会合作成果的重要举措。广西联通将继续秉承“开放、合作、共赢、创新”理念，整合产业链资源优势，发挥产业链协同效应，借助渠道共建销售合约产品，共享并拓展目标客户资源，拓宽销售渠道，推动广西WCDMA终端产业链持续、健康发展。

作者：刘颖华