很多做通信工程的朋友在选择光纤熔接机和ODTR时，不免要面对价格和产品质量的均衡考量。那么如何更合理地做出选择，接下来王某作为工程用户给大家简要分析一二，还望能给朋友们带来帮助。
　　　首先，要明确咱们自己的需求，工程上是做干线还是城域网、普通工程还是光到户、损耗要求大小严格程度？一般来说进口熔接机熔接损耗小，设备稳定性较高，但价格高，以日本的机器质量最好,价格5W左右,但现在有韩国黑马,价格只有不到3w。而国产熔接机，性能只能说接近进口，价格2w左右，损耗要求严格，百公里以上长途干线不建议用。不过总体新能性价比较高,针对短距离干线、驻地网、光纤到户等工程，推荐中电41所等品牌。
其次，光纤熔接机为精密仪器，是我们施工中的“金刚钻”。若选择的供应公司无法提供及时的技术服务及售后保障，无疑会为我们造成工程延期等不可估量的损失；因此，选择专业的销售公司特为重要，不要简单地因为差价而选择没有售后实力的销售商！有精力的话，很有必要注册资本、经营年长、服务客户、年订单量纳入考虑范围。
　　　下面我谈一下，自己今年三月份选择熔接机和ODTR的过程，给大家分享一下。去年年底顺利承接了广东某市电信的驻地网和光纤入户业务，今年开春工程动工，但手底下工人反映，公司内熔接机和OTDR用的年数不少了，损耗精度已无法满足工程要求。年后一直琢磨选购两台熔接机和两台OTDR,从网上也了解了许多，从朋友那也打听了不少，最后决定在藤仓和中电41所中选择，然而真正让我下定决心选择中电41所的AV6471AG和AV6418，是因为和东方佳讯赵经理的一次拜访。
　　　第一次赵经理在二月份和我电话沟通时，就给我留下了比较不错的印象。他了解我做的主要业务后，比较公正地分析了目前熔接机市场形势，比较了各个品牌的优劣情况，当然也报了产品低价。事后把联系方式发了过来，因为工程四月份正式开工，所以也没急着下决定。第二次，赵经理电话沟通，约定三月初来广东出差见面。
　　　赵经理提前五分钟来到公司，如约带来了产品样机，我呢，让公司刘工一起陪着进行了测验，较为惊喜地发现：几次裸线、皮线和跳线接了几次大多推测损耗是0.00db,最大出现了0.02db,机器上手很快，而且很顺手，刘工这样说：“国产熔接机如此简单上手，熔接效率也很棒，很不错啊”；接下来ODTR测试,测量光纤光缆的长度、传输损耗、接头损耗等光纤物理特性，并能对光纤线路中的事件点、故障点准确定位，出乎意料地精确。刘工悄悄对我点头，质量还是很过硬啊。
　　　接下来就是砍价格了，这是我自工作以来为数不多的几次没把价格砍下来的经历之一。赵经理倒是很镇定，他坚信自己的产品以及后续服务，质量过硬，某些参数甚至已经超越很多进口产品了，当场说出来一些同行中电41所使用情况，让助理核实了3家，发现评价都很高，而且价钱，赵经理也没给我虚报。最后经过一场拉锯战，还是成交了。
　　　一直到现在，手下工人反映，机器很好用，操作简单、精度也较高，也没出现什么问题。赵经理每月都给我联系，机器使用情况，出差也会过来看我，没想到，我们竟成立较好的朋友关系。七月份，我又接下来一项工程业务，后来打听才知道，工程公司使用的机器质量以及之前相关工程完成情况都属于竞标时考虑因素。不得不说，我为当时的决定，感到开心。后来也给小赵介绍了一些朋友客户，大家合作也很开心。
　　　总的来说，选熔接机，看中性价比，我推荐中电41所AV系列产品。