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连载11
随着3G牌照的发放,中国的三大运营商展开了新一轮的较量,即使在县公司也不例外,虽然我在维护班,但是看着客户班拿着社区通到处跑客户,也知道现在三家都在明处暗处的抢客户.前段时间,联通在走客户的时候,大肆宣扬移动的手机的辐射强,还拿了个所谓的测试仪做实验给客户看,导致公司领导在开会的时候对这个事很是恼火.但是联通有个很严重的问题,就是基站覆盖有限,很多地方都没有信号.电信的固话业务也在萎缩,现在主要是靠宽带,推出的天翼189在县里还没有得到推广,原因是县毕竟比较落后,信号没有得到解决.现在公司已经在打算建设2个3G的基站,等待市公司拿出方案,正式推广业务.
移动的宣传能力的确是很强大的,有次下乡,负责渠道的W在经过一个镇的时候,正好看见电信摆摊宣传办理宽带送话费,立即就下车,拿下车上的帐篷,宣传单,就开始了.结果电信一个宽带没有办理,我们倒办理了两部社区通.农村的老乡要的就是实惠,电信的固话的月租费让很多人却步,而移动的无线固话却不需要,功能和电线的一样.老乡当然选择移动的.
当然,每放出一个无线固话,都会有绩效积分,这个和工资直接挂钩,有的客户经理的绩效比工资高的多的多.放号也是一样的.这些都是移动的绩效考核.然后奖金就是看公司绩效排名了.移动有很完善的考核办法,这个也是为什么移动能够占有大部分市场的重要原因.
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