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[原创] 3G—返乡市场需要“全国情侣套餐”

nanerfeng886

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发表于 2009-12-15 14:39:02 只看楼主

3G业务已经推出半年多了，但一直没有出现通信业务更新换代后应出现的火爆场面，运营商宣传的多，期望值也较高，但市场反应平平，用户并不太认可。
虽然目前的3G市场不是太热，大部分的目标客户（也可以说是潜在客户）仍在观望，但三大运营商的3G造势已经轰轰烈烈的全面展开，已经把3G业务作为当前的主要业务来推广。中国移动因网络、终端等方面的原因暂主推上网本；中国电信主推互联网数据业务，这一点从其投放的丁磊、李开复代言的3G广告可以看出。而作为3G提供的开创性的移动视频通话功能，中国电信的天翼没有，移动因网络质量等原因也没有大力宣传。可以说视频通话是“人无我有、人有我优”的特色功能，所以是我们应大力推广的。
3G视频功能的市场定位应该是时尚一族，比较年轻的人群， 3G业务已经取消了漫游，那可以进一步推出3G亲情业务！说白了就是主要以情侣通话为主。现在年轻人爱煲电话粥，而且有很大一部分是身在异地的情侣。若是用情侣套餐去吸引他们，带动视频通话业务的发展，预计市场潜力巨大。
开创中国第一个正式的“全国情侣套餐”，这绝对具有震撼力！据我所知，在中国目前没有一家移动公司推出过正式的“全国情侣”业务，很多徒有虚名的“全国情侣”业务也都是冒牌货。联通公司原来在各省就有不少“省内情侣卡”业务，可谓对这项业务并不陌生。现在3G来了，成本更低了，没有漫游没有长途了，正好借此机会来个“全国情侣业务”！一下子狂扫整个中国市场，就算他中国移动和中国电信再好，使用的人再多，你还怕人民群众不多置备一台联通3G手机，或者一台Iphone吗？再者说，所谓情侣业务也不一定只是适合情侣啊，家人呢，朋友呢，业务往来呢？可以设立情侣套餐下多个情侣子套餐。
当然，可以简单的分析一下这个业务的可行性。长途电话的成本不过几厘钱吧？甚至更低！那么你套餐的卖出价假设是一分钱一分钟（视频通话可以是一毛钱一分钟），那么每天两个小时的通话时间就是1.2元，一个月是36元。你情侣套餐不一定是每天无限时的打吧？你可以设定为每天两小时啊，或者每个月60小时，90小时的情侣套餐业务啊。试想一下两部电话一个情侣套餐业务，那就是两个人都要交套餐费来供养一份情侣套餐，这样就是收了双倍的价钱。当然，情侣套餐不可能只针对语音通话，还可以对数据及其它增值业务进行打包优惠，如此以来应当是挣钱的，可行的！
“全国情侣业务”一推出，那么将给联通带来以下几种好处：
1. 全国高等院校，包括各大中专，技校职高，本科生，研究生等等，在校生将有很大一部分人购买此业务。只要你套餐合理，不管是本地的情侣还是异地的都会抢购——因为实惠。
2. 3G是大势所趋啊，用了3G谁还用2G？用了联通的3G业务，既有情侣套餐，又不用考虑漫游和长途，网速快，流量多等等你联通3G的好处都将发挥出来吧？那么你就不怕用了你3G的人不变成长期用户甚至永久用户！
3. 被你的情侣套餐吸引为联通用户，难道他们只用一个情侣套餐吗？不可能。月租，彩铃，网络等等各项应用。就我个人认为最最赚钱的是信息这一项。打的电话再多也不耽误发信息，这个时代简直就是拇指一族的时代。
4. 年轻人是最容易接受新事物的，你卖的最新产品的主打是什么？Iphone！年轻人有了你情侣业务，而且其他方面也都非常划算，他就会一咬牙一跺脚买你的Iphone。年轻人市场打开了，害怕其他人群打不开吗？年轻人的感召力号召力可是很大的，他的亲朋好友也是很容易被他所吸引的噢！
5. 选择你业务的人多了，渐渐地也就放弃了移动和电信了，兜里揣着两个甚至三个电话的情况也就不在了。就一个电话，就是联通3G！
当然，“全国情侣业务”只是发展3G的一个思路，从目前3G业务的市场反应来看（移动把3G边缘化，电信把3G大众化，联通把3G贵族化。移动不缺用户，所以边缘3G；电信有部分高端用户，但是用户数最小，所以拼命想争取市场占有率，用低价政策冲击市场；联通有大把的低端客户，所以想把wcdma塑造成一张精品网络来吸引高端用户，用wcdma的这张好牌给用户一个良好的感知度），我们的市场定位、营销政策、宣传策划还有许多需要改进的地方。移动目前的策略是边缘3G，积极推动4G,尽力压缩3G的市场寿命。我们联通虽然目前是拿到了一张好牌，但市场给你的时间是有限的，如果在三年之内3G不能发展到移动业务市场的主导地位，那么3G的运营不能算是成功的！

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#2

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发表于 2009-12-15 15:45:29

问题是，现在一个男人可能有几个女友，而一个女人也可能同时脚踩几条船，一旦视频通话就露陷了，所以就是开通了此业务，人们也不会太看重，情况就是这样。

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