２００９年，当全球老牌通信设备商都在利润下滑、亏损、裁员甚至破产保护的困顿中无法自拔的时候，侯为贵带领的民营企业中兴通讯，利用竞争格局变化带来的机会，成功抢占通信３Ｇ和４Ｇ先机，挺进全球第一方阵。前三季度，中兴通讯实现净利润１１．９２亿元，大增４６．１３％。
　　“１Ｇ时代看着跑，２Ｇ时代跟着跑，３Ｇ时代齐步跑，４Ｇ时代领先跑。”６７岁的睿智老者侯为贵如何解读中国通信业巨变背后的偶然和必然？

　　抓住机遇实现彼消我涨

　　记者：在当前严峻的市场环境下，世界前三大电信设备商业绩全部出现下滑，以中兴为代表的中国通信设备商却在全球不断扩大市场份额。彼消我涨的原因何在？

　　侯为贵：金融危机确实给所有企业都带来了挑战，但这种挑战对不同企业而言，是有结构化差异的。对传统巨头来说，他们的成本居高不下，技术创新速度减缓，由其主导的欧美市场下滑更大。而对于中兴这样的中国企业来说，我们的固有人力优势将在较长时间内存在，而且创新能力迅速加强，在３Ｇ时代已经和海外的竞争对手站在同一起跑线上，他们丢失的市场给我们带来机会，使我们能够占领更多份额。另外公司较早布局新兴市场，这些市场受金融危机的影响相对较少。

　　所以可以说，在经济危机之下，我们的机遇大于风险。目前中兴产品已进入全球１００家顶级电信运营商的５１家，国际化收入也占到公司总收入的六成。

　　记者：中兴今年在国内３Ｇ市场全面出击，这对中兴的长远发展意味着什么？

　　侯为贵：在２００９年中国ＴＤ－ＳＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ、ＷＣＤＭＡ三种制式的３Ｇ市场公开招标中，中兴获得３６％的综合市场份额，成为中国最大的３Ｇ网络设备提供商，中兴手机国内销量的增长幅度高达２００％。

　　比财务指标更可贵的是，国内３Ｇ商用市场给中兴提供了大量实践机会。如果按基站数计算，中兴已占据了全球３Ｇ市场的１８％，这对我们的技术成熟度与先进性提出了很高的要求，对我们今后在全球的发展尤为重要。

　创新才能赢得世界的信任

　　记者：“中兴制造”为何能在金融危机引发的行业大洗牌中抓住机会？

　　侯为贵：我们在海外经营了十多年，产品覆盖了１３０多个国家，整体来讲我们基础在逐步夯实。长期以来我们坚持将收入的１０％投入研发，中兴６万多人中有４万多人是研发和技术服务人员。即使在目前处于国际金融危机的时候，在我们的竞争对手迫于压力而缩小研发规模的时候，我们的研发投入增速仍然超过了收入增速。所以和国际同行相比，过去我们的技术能力、产品有一定差距，但现在已经在很多方面超过他们了，在全球竞争中，尤其是在重视技术且通信产业正面临升级的欧美高端市场的竞争中，我们逐渐显现出优势。

　　目前中兴通讯已加入了ＩＴＵ、３ＧＰＰ、３ＧＰＰ２、ＣＤＧ等７０多个国际标准化组织，获得３０个国际标准组织的领导席位，拥有超过２００００项专利申请，其中手机专利申请超过２０００项，手机专利中的发明专利超过９０％。

　　记者：中国产品往往以低价取胜，把自主创新作为核心战略，和利润不矛盾吗？

　　侯为贵：所谓低价，既包括提供的产品设备本身，更关键的是要给客户带来更低的运营成本。如果说以前中兴产品的低价是靠省吃俭用做到的，那么现在更多的要依靠技术创新来实现。

　　技术上的自主创新给我们带来了国际市场上的历史性机遇，比如对于ＧｏＴａ数字集群、ＣＤＭＡ等我们确实有技术优势的产品，国外客户甚至可以接受我们的价格高于其他跨国厂商的现实。

　　中兴通讯一直与国际上掌握核心技术的厂商，如英特尔、高通等开展多层次、互补式的平等合作，并在中国通信制造领域率先开辟了向国外企业进行专利授权的“先河”。可以说，自主创新是我们竞争力的源泉。


　顽强的技术生命力来自市场

　　记者：在电子信息领域，很多企业也很注重自主创新并掌握了一些核心技术，但最终没有取得成功甚至没有挨过这个严冬而倒闭了。中兴的技术生命力为何能如此顽强？

　　侯为贵：技术的生命力来自市场，我们所坚持的是市场驱动型创新，所以能够保持企业正确经营方向。电信业的发展充满不确定性，大量的技术投入无法最终商业化，特别是因全球经济波动形成越来越复杂的利益格局与政策变数，都加剧了通信制造企业决策的风险。

　　在复杂的市场环境下，中兴通讯始终把满足市场需求作为首位目标，提出了“两个深入”和“５０％原则”，即要求管理人员特别是高层管理人员必须深入客户、深入一线员工，始终保持敏锐的市场判断力和创新动力；无论是市场人员还是系统设计人员都必须将５０％的工作时间用到深入市场第一线、深入客户。

　　我们强调技术创新的长、中、短期结合和合理产品布局，根据市场现实及潜在需求进行研发跟踪和投入，弹性投入、动态跟踪，与市场同步，因而增强了企业投入的可持续发展性。

　　记者：中兴能够在３Ｇ和４Ｇ占先机，也是因为产品和技术踩准了市场的鼓点？

　　侯为贵：可以这么说。现在我们在网络提供技术方面已进入全球第一方阵，终端产品稍微落后一点，预计年底将超越索尼爱立信，成为全球第五大手机厂商。这也是我们多年来产品战略、辛勤努力修成正果了。

　　４Ｇ方面，中兴确定了向高端市场推进ＬＴＥ的战略，已在西安、上海、瑞典、美国、德国、香港等多个国际和地区建立了ＬＴＥ实验室或研发中心。权威调研机构Ｇａｒｔｎｅｒ刚发布的报告显示，中兴的ＬＴＥ综合实力已位居全球第三。

　　在通信领域我们中国是后来者，在很多时候、很多领域都是从后往前赶，希望将来，我们可以成为领跑者。