5月15日，华为与荷兰最大的电信运营商荷兰皇家电信(KPN)在深圳签署了融合计费合作协议。KPN将采用华为的融合计费解决方案为其旗下的移动业务品牌Telfort建设新的计费系统。此次合作是华为的融合计费解决方案首次进入欧洲市场，此前，该解决方案已经在中国电信山东省分公司、中国移动广东分公司、印度尼西亚Mobile-8等运营商商用。

　　KPN年收入超过120亿欧元，还在比利时和德国拥有固定和移动网络，用户数排名欧洲第11，营业额第7。华为和KPN的此次合作也标志着，继核心网、无线、终端后，华为的业务和软件产品也开始获得欧洲顶级运营商的认可。

　　业内人士分析，随着网络向全IP化方向演进，业务和软件在开展信息通信服务中的地位越来越重要。因此，在业务和软件领域得到认可，将有助于华为加深与全球顶级运营商的合作。

　　据华为业务与软件产品线总裁车海平介绍，2006年，华为的业务与软件收入已经达到11.7亿美元，其中50%来自国际市场。

　　选择融合计费

　　Telfort原是荷兰第三大移动运营商，在2005年12月被KPN收购后，其被KPN作为移动业务子品牌向用户提供服务。由于Telfort拥有一张覆盖荷兰地理区域97.9%、人口99.2%的2G/2.5G移动网络，与KPN原有网络进行整合以节约成本，成为KPN关心的问题。

　　在无线部分，KPN选择了关闭Telfort的网络；在核心网部分，KPN选择了在2年内用一张新的全IP网络替换掉整合前各自独立的核心网。由于Telfort原有计费系统是10年前建设的，已经无法适应网络演进和业务发展的需要。因此，建设面向未来的下一代计费系统也被提上了日程。

　　KPN首席运营官马可·韦赛表示，在荷兰电信这样一个成熟的市场，能否满足灵活、快速部署业务的需要成为KPN建设计费系统的基本考虑。比如，如何为商业人士提供能够区分办公与私人时间的计费方案。

　　此外，原有的计费系统往往基于话音、数据、多媒体内容等不同类型的业务体系纵向并行发展而来，造成业务间计费的孤立。马可·韦赛表示，融合计费有助于运营商部署预付费与后付费混合业务，迎合了客户的需要。

　　选择华为

　　早在2004年，Telfort就选择了华为建设其3G网络，这也是华为3G设备在欧洲的首个合作伙伴。此后，KPN又和华为在核心网上展开了多次合作。前期愉快的合作成为KPN选择华为的重要原因。

　　马可·韦赛表示，华为在此前网络设备的合作中充分证明了其能够提供高质量的服务，华为能够快速响应并解决合作中出现的问题，并能够像承诺的那样交付产品，因此，我们与华为保持了非常积极的合作关系。

　　据马可·韦赛介绍，2006年底，KPN向10家设备制造企业发出了计费系统招标意向书，包括华为在内的四家运营商进入了短名单，经过在质量、价格、交付速度三方面的细致评价，KPN最终选择了华为的融合计费解决方案。

　　此外，华为的融合计费方案有助于营造标准化的计费环境，也是最终中标KPN计费系统的原因。据介绍，华为的融合计费系统采用开放的、模块化的系统架构，使统一运营和多厂家系统配合成为可能。

　　针对KPN选择华为融合计费系统，华为业务与软件产品线总裁车海平表示，这是因为，华为的产品非常符合KPN的战略，而华为将继续帮助其实现商业目标。