昨日，东方通信(600776)公告称，决定向中国移动转让其持有的中移鼎讯通信股份有限公司15%的股权，价值约3556万元。此前，曾有报道称中国移动计划效仿另外两家运营商，自建全资终端销售公司，而其8年前参股成立的终端产品销售公司“中移鼎讯通信股份有限公司”(下称中移鼎讯)被视为最便捷，也是最易操作的“通路”。

此外，南都记者从中国移动内部证实，中国移动也已向中移鼎讯的其他股东提出了股份收购，这点从东方通信公告中关于“优先受让权”的解释亦能窥得一二。

“拟收购中移鼎讯100%股权”

“鉴于中国移动通信集团公司的关联公司提议拟全面收购中移鼎讯100%股权，经综合考虑相关因素，公司第五届董事会2011年第一次临时会议审议并一致同意通过了《关于转让公司持有的中移鼎讯股权的议案》。”东方通信公告称，已同意将本公司持有的中移鼎讯15%股权以2010年11月30日为基准日评估的净资产为基数，作价人民币35560500元转让给中国移动通信集团公司的关联公司。

关于公告中提到的“提议拟全面收购中移鼎讯100%股权”事宜，中国移动方面并未否认，内部人士则告诉南都记者相关工作正有条不紊地进行中。

公开资料显示，中移鼎讯由中国移动发起，中兴、东方通信、宁波波导、北京神州数码、深圳华为投资控股有限公司均占有股份，于2003年底创建，是由中国移动发起成立的一家以终端产品销售业务为主的公司，其注册资本为人民币2亿元，有员工3000多人，在北京、广东、江苏等23个省市建立了自己的营销网络。

东方通信公告中，特别提到“放弃其他股东所持中移鼎讯通信股份有限公司股权的优先受让权”，言下之意中移鼎讯其他股东也可能有出售股权，而他们自然也和东方通信一样，不会出售后又出手购入。如此一来，通过关联公司陆续购入股份的中国移动，基本上已将中移鼎讯纳为“囊中之物”，只是股东众多，整个过程还需要时间。

自主终端销售公司事在必行

即便未能预见何时完成交易，但相比重新构建一家属于自己的终端公司，掌握中移鼎讯已然要快上不少。

在切入以手机为代表的终端销售层面，中国移动是三家运营商中起步最早的。但目前，中国联通和中国电信均拥有自己的全资终端子公司“联通华盛”和“天翼电信终端公司”。

以联通华盛为例，作为销售公司，华盛与作为运营商的中国联通已是截然不同的分工。目前情况下若没有华盛，联通自身的人员架构已很难承担销售责任。且事实证明，联通华盛在产业链中的掌控作用已非常明显。

至于中国移动，以广东为例，过去的惯用做法是与当地渠道商合作，由后者担当资金流、物流平台。若遇到集团公司的集中采购大单，会再下分到各地公司，由他们各自的资金流物流平台操作，类似“各自为政”。