思路决定出路摩托罗拉难翻身（转帖） - MSCBSC 移动通信论坛

kunsino

原始天尊

发短消息

关注Ta

积分 108572
帖子 4145
威望 900503 个
礼品券 0 个
专家指数 1199
注册 2007-3-28
专业方向 5G、芯片、SDN/NFV、光传输、IoT、Cloud&AI、车联
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#1

大中小

使用道具

发表于 2007-08-13 14:00:15 只看楼主

作者：耶兰特

近日摩托罗拉宣布，旗下RAZR手机全球销量突破1亿部，成为历史上最畅销的手机。遗憾的是，RAZR手机的畅销并没有给摩托罗拉带来足够的好运，在全球市场占有率上，自1998年被诺基亚夺去老大位置之后，摩托罗拉最近又被三星挤下了老二的位置。各大手机厂商今年第2季度的财报显示，在手机市场前4名中，诺基亚、三星、索爱3家的出货量都在增长，只有摩托罗拉的出货量出现了较大幅度的滑坡。而且，从去年下半年就开始陷入亏损状态的摩托罗拉，至今仍然未能摆脱亏损的困境，今年上半年就已经净亏损了2.07亿美元。

手机是摩托罗拉三大业务（移动终端、网络及企业通讯、宽带联网）的主体，约占其总营收的2/3，手机业务乏力自然是摩托罗拉处境不佳的主要因素。那么究竟是什么原因让昔日的手机霸主的手机业务沦落？不是手机行业不景气，更不是竞争对手太强，而是摩托罗拉自己出了问题。准确地说，是摩托罗拉公司决策层的思路出了问题。不可否认，2004年1月入主摩托罗拉的现任董事长兼CEO爱德华·詹德曾经给公司带来过辉煌，他摧生的RAZRV3帮助摩托罗拉的手机出货量一度超过诺基亚。然而，也正是他的思路所限，导致摩托罗拉不得不面对今日的困境。

在詹德掌管摩托罗拉以前，公司有着极为丰富的产品线。但在詹德的影响下，摩托罗拉学会了赌博，最近几年都大赌少数几款机型，而不是像竞争对手诺基亚、三星那样每年都推出数百款产品。有业内分析人士郑重指出，摩托罗拉的问题在于在当今以创新速度为竞争标杆的手机业中，它不能持续不断的、规模化的推出领风骚的新品，而是指望能不断从过去的成功产品上发掘出更大的利益。所以我们不难看到，摩托罗拉自从明星产品RAZRV3出来后，基本上没出过多少新机型，总是永无停止地在原有的产品上进行升级，像在V3之后又推出了V3i、V3ie、V3m、V3x、V3a……有人更是毫不客气地指责摩托罗拉，说它近两年的所有手机，几乎都是RAZR系列的翻版，毫无新意可言。聪明的消费者自然会毫不犹豫地抛弃产品陈旧和升级乏味的公司，摩托罗拉完全是自食其果。

面对经营困境，詹德有着自己的解决思路，他表示，摩托罗拉今后将更加关注利润率，而不再过度地追求市场份额。很快，摩托罗拉就放弃了低端市场。遗憾的是，这种思路又出了问题。为什么这么说？因为不是低端市场不重要，而是詹德自己没有把产品在高端和低端市场进行合理分配。我们不妨以中国市场为例来看一组数据：2006年，摩托罗拉1000元以内的产品占据了所有产品的40%，而中端产品1000-2000以内的产品占据了40%，余下的份额才为2000以上的高端产品所占据；同年，诺基亚1000元以内低端产品占总产品的比例为19.4%，1000-2000元为33.3%，2000-2500元比例为 19.4%，2500以上为27.8%。这说明什么？说明摩托罗拉的高端产品份额极低，难以为公司提供足够的利润，而占据了较大市场份额的低端产品又由于定位原因无法提供更高的利润率，所以摩托罗拉的亏损也就在情理之中。诺基亚则完全不同，它靠的是低端产品增加市场份额，高端产品盈利，最终实现了利润增加和市场占有率提高的双丰收。

遗憾的是，摩托罗拉CEO并没有意识到自己的思路有误，除了裁员和调整人员外，他把最大的希望寄托在寻找V3的替代品以延续昔日的辉煌上。据悉新的主打手机RAZR2的上市将是詹德认为的摩托罗拉重振旗鼓的最好机会。然而，在消费者心中，摩托罗拉的手机已经不再代表时尚的前沿，RAZR2手机也没有足够的亮点。所以，四面楚歌的摩托罗拉，仅仅靠RAZR2手机就想翻身无疑是痴人说梦。思路决定出路，詹德早就应该转变观念了。

[ 本帖最后由 kunsino 于 2007-9-7 17:36 编辑 ]

扫码关注5G通信官方公众号,免费领取以下5G精品资料

1、回复“YD5GAI”免费领取《中国移动：5G网络AI应用典型场景技术解决方案白皮书》

2、回复“5G6G”免费领取《5G_6G毫米波测试技术白皮书-2022_03-21》

3、回复“YD6G”免费领取《中国移动：6G至简无线接入网白皮书》

4、回复“LTBPS”免费领取《《中国联通5G终端白皮书》》

5、回复“ZGDX”免费领取《中国电信5G NTN技术白皮书》

6、回复“TXSB”免费领取《通信设备安装工程施工工艺图解》

7、回复“YDSL”免费领取《中国移动算力并网白皮书》

8、回复“5GX3”免费领取《 R16 23501-g60 5G的系统架构1》

对本帖内容的看法？我要点评

人生总有失意的时候，逃避不是最好的办法，我相信我有勇气和能力去挑战；年轻时多受点挫折无所谓!

[充值威望，立即自动到帐] [VIP贵宾权限+威望套餐] 另有大量优惠赠送活动，请光临充值中心
充值拥有大量的威望和最高的下载权限，下载站内资料无忧

yqsjchb

入门会员

发短消息

关注Ta

积分 15
帖子 3
威望 326 个
礼品券 0 个
专家指数 0
注册 2007-8-13
专业方向
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#2

大中小

使用道具

发表于 2007-08-13 14:58:26

好。就像抗战时，想抗战胜利就得调整好自己，就得国共合作，全民抗日。

对本帖内容的看法？我要点评

[立即成为VIP会员，百万通信专业资料立即下载，支付宝、微信付款，简单、快速！]

wx831106

论坛元老

发短消息

关注Ta

积分 28705
帖子 990
威望 960 个
礼品券 0 个
专家指数 52
注册 2007-7-20
专业方向
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#3

大中小

使用道具

发表于 2007-08-14 07:57:43

领导的问题呀。。。。

对本帖内容的看法？我要点评

liben_s1240

初级会员

发短消息

关注Ta

积分 141
帖子 27
威望 13 个
礼品券 0 个
专家指数 0
注册 2007-8-14
专业方向
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#4

大中小

使用道具

发表于 2007-08-14 21:48:06

思路决定出路总比国内一些屁股决定思路的好！

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

kunsino

原始天尊

发短消息

关注Ta

积分 108572
帖子 4145
威望 900503 个
礼品券 0 个
专家指数 1199
注册 2007-3-28
专业方向 5G、芯片、SDN/NFV、光传输、IoT、Cloud&AI、车联
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#5

大中小

使用道具

发表于 2007-08-16 22:56:15 只看楼主

QUOTE:

原帖由 liben_s1240 于 2007-8-14 21:48 发表

思路决定出路总比国内一些屁股决定思路的好！

楼上在国企工作吧，

对本帖内容的看法？我要点评

人生总有失意的时候，逃避不是最好的办法，我相信我有勇气和能力去挑战；年轻时多受点挫折无所谓!

hmilyye

论坛元老

发短消息

关注Ta

积分 25102
帖子 942
威望 55148 个
礼品券 175 个
专家指数 462
注册 2007-12-14
专业方向销售＋管理
来自福建福州
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#6

大中小

使用道具

发表于 2008-01-17 20:49:30

MOTO的人感觉都有点难接触！

对本帖内容的看法？我要点评

千里之行，始于足下！
快、准、狠

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

dangzuo

钻石会员

发短消息

关注Ta

积分 11863
帖子 356
威望 268106 个
礼品券 18 个
专家指数 -42
注册 2008-2-3
专业方向通信设备维修
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#7

大中小

使用道具

发表于 2008-02-09 19:51:09

不会吧，我还准备买他的手机呢。

对本帖内容的看法？我要点评

rolse

等待验证会员

发短消息

关注Ta

积分 19038
帖子 629
威望 4349 个
礼品券 0 个
专家指数 23
注册 2007-3-24
专业方向研究
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#8

大中小

使用道具

发表于 2008-02-10 15:49:01

他已经下课了

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

jinwanaoye

中级会员

发短消息

关注Ta

积分 949
帖子 29
威望 152 个
礼品券 0 个
专家指数 0
注册 2007-9-25
专业方向
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#9

大中小

使用道具

发表于 2008-03-16 17:05:45

MOTO自己的问题，该想想怎么改变吧！~

对本帖内容的看法？我要点评

hmilyye

论坛元老

发短消息

关注Ta

积分 25102
帖子 942
威望 55148 个
礼品券 175 个
专家指数 462
注册 2007-12-14
专业方向销售＋管理
来自福建福州
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#10

大中小

使用道具

发表于 2008-03-16 18:04:51

这就是企业的灵魂问题呀Q

对本帖内容的看法？我要点评

千里之行，始于足下！
快、准、狠

xiaogui

高级会员

发短消息

关注Ta

积分 1857
帖子 29
威望 2591 个
礼品券 0 个
专家指数 0
注册 2008-3-29
专业方向
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#11

大中小

使用道具

发表于 2008-03-29 21:30:28

觉得MOTO的手记确实还可以,不过,它也确实是缺少创新了.

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

ekai999

高级会员

发短消息

关注Ta

积分 1768
帖子 80
威望 2526 个
礼品券 0 个
专家指数 0
注册 2008-3-8
专业方向
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#12

大中小

使用道具

发表于 2008-03-30 11:28:34

MOTO自己的问题，该想想怎么改变吧！~

:lol

对本帖内容的看法？我要点评

tanxiangang

入门会员

发短消息

关注Ta

积分 5
帖子 1
威望 121 个
礼品券 5 个
专家指数 0
注册 2008-4-11
专业方向数据通信
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#13

大中小

使用道具

发表于 2008-04-14 11:33:17

无论怎样改变，也得要创新。

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

zyandyjl

金牌会员

发短消息

关注Ta

积分 6993
帖子 360
威望 1884 个
礼品券 0 个
专家指数 25
注册 2008-4-11
专业方向移动通信
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#14

大中小

使用道具

发表于 2008-04-14 14:44:12

觉得MOTO的手记确实还可以,不过,它也确实是缺少创新了.

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

ylylx

论坛元老

发短消息

关注Ta

积分 22732
帖子 306
威望 16627 个
礼品券 8 个
专家指数 26
注册 2007-9-23
专业方向移动通信
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#15

大中小

使用道具

发表于 2008-04-14 14:56:12

很有道理。不过我就不用moto手机！

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

快速回复主题
标题
内容	上传资料请点左侧【添加附件】


	您即将访问其它网站关闭您即将访问的地址是其它网站的内容，MSCBSC将不再对其安全性和可靠性负责，请自行判断是否继续前往继续访问取消访问，关闭

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

您即将访问其它网站关闭

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评