本人在第三方网优公司干了4年，换了两个公司，就自己的经历谈谈个人见解。

毕业于08年，进了一家很有名的网优公司，想当初此公司占有全国各地市场，具有集团公司评估资格，每年光移动集团评估项目的利润都是相当可观的。各地市公司为了评估的结果不是很差，就讨好第三方公司，比方说给一两个季度的日常优化什么的，其实这都相当于送礼，不管你派个什么级别的员工过去，到时候签字都是相当顺利的，因为每季度两次的评估结果由人家公司掌握着，这时候真是前景一片光明！

09年和10年大规模的框架项目，已经不再是从运营商手上直接接项目，而是经过设备商倒手之后再接。比方说移动给两个地市一年200万，华为给第三方最多也就100万，而且两个爷确实很难伺候，项目人员的工作压力就变得大了，成本也少了，干的比之前吃力多了。就算这样，最主要的事运营商还会做下一期框架，钱就先拖着，设备商为了获得更大的市场，也就不会逼着要钱，只是把外包给第三方的钱也拖着。大家想想，设备商占有全球市场，日收入都是过亿的，他们只是衔接一下，当然耗得起，可第三方网优公司呢，多数都是私人公司，资产过亿就算不错了，可给大家算一笔账，就算你有一亿流动资金，公司规模大的有一千人左右，项目还比较多，平均员工工资和补助按7K算，每月支出就700万，按照公司情况较好的情况算，只有10%的闲置人员，就算全国一直有100个项目在运行，每个项目成本算最低的按每月两万块钱，这就二百万，再加上全国各办事处的其他支出，每月就要出去一千多万，在这种框架项目拖欠回款的情况下，亿把块钱还支撑不到一年。而且基本上所有的工程优化，能保住项目成本就算不错了，甭想着有40%或者更多的利润了，只有少量的专项优化能挣点钱。公司为什么还接呢，因为摊子已经铺这么大了，框架项目完了指望着能拿到日常优化，可是呢，大规模的框架完成了，后续会有不断的小规模建站、扩容之类的，也会给个几万块钱的小工程，可是这些优化人员并不是只把本职工作做了就行啊，基本上都是兼着要做前面的日常优化，运营商和设备商就是这么对待第三方网优的，你还想赚到更多钱吗？

从运营商手中接日常优化和专项优化的日子一去不复返，后面的恶性循环最终导致流动资金不足，上市又差点火候，加大筹码赌一把，可是最终就是连员工的补助都发不下来了。等着设备商的回款？就是回款进度远跟不上支出需求啊，无奈！员工不能及时拿到应得的待遇，一部分是找到合适的机会就跳槽了，一部分是在项目上消极怠工，得过且过，项目质量当然就大不如前了。项目经理当然也都看到了前景不妙，欠薪最多的当然就是这些人，怎么办呢，反正在公司是没有什么大的前途了，还不如干一天就往自己腰包里多弄点钱。结果就是项目成本猛增，而且项目结束时总是不能顺利验收，必须少不了市场费来打点，其实多数都是到了私人腰包里了。这种情况下公司的发展还能好得了？员工在客户面前经常发牢骚，说自己多么辛苦可是还拿不到钱，你想客户对公司印象岂不是大打折扣？员工再在论坛上不断讨论，多数时候公司都在论坛首位，在行业里的名声影响就不必说了。公司高层领导是叫天不应啊，想彻底解决这种局面，首先得要有充足的资金才有底气啊，连员工待遇都保障部了，领导的在员工面前的威望基本上就消失了，让上项目基本上的态度就是商量，请求。如果直接安排的话，员工基本上都是相同的话：先把拖欠的钱发了再说。

另一个方面，凡是大规模的网优公司，各分公司底下都有自己的下辖公司，这些下辖小公司实际上是什么呢？名义上是在大公司接到项目而自己人手不足时借调人员或者进一步外包的，可实际上呢，都是各分公司领导入股形成的几十个人或者十几个人的一个组织，好多时候自己公司有人而不用，偏要用下辖公司的人，自己公司的人一天200元，下辖公司的人最起码也得400元，中间的利润就进了自己的腰包了。这也是上层领导的无奈，总之就是大家都在用自己的手段弄公司的钱。

最终公司以拖欠员工几千万薪资的局面放弃网优，部分员工组织起诉，公司就把缓缓收回来的回款给他们结了，凡是没起诉的员工，拖欠的钱就一笔勾销。从此，该公司在行业里是“赫赫有名”！

这么大的公司跨了之后，同行公司都想到这个地位需要有公司来顶上，最下血本的就是我现在进的这个公司，基本上跨了的这个公司的员工，只要愿意进的照单全收，一下子公司员工扩张几倍。可是毕竟前些年资格不够，突然发展起来的短期内拿到的项目还是不会太多，而且公司给的待遇特别是初级路测人员的待遇可以说是行业内最高的。最终导致长达半年公司有近一半的工程师闲置，原以为流动资金充足的公司领导又手足无措了，想方设法接更多的项目，可是近年来接到的项目有几个是能有多少利润的？恐怕又得走前面那个公司的老路了！

第三方网优公司的无奈啊！做小点稳扎稳打，不容易中标，多数时候只能从大公司手里接到已经剥了三层的项目，利润少的可怜。做大了，那得有充足的资金啊，私人公司，有几个能有太充足的资金的啊？最终就是一个一个被运营商和设备商拖得筋疲力竭！

最苦了的就是网优员工，抛弃妻子远离他乡像农民工一样，而且多数都是肩负着父母辛勤培养着上了大学的浓厚期望，拿着听上去让人羡慕的待遇，可是最终就是没带回钱，只带回一身的病和性格上的扭曲还有对社会的悲观态度！多数员工自从干了这个行业，不久就跟在大学里谈的女友分手了，之后就很少有机会接触异性交往，最终三十几了对象没有着落。而且工作几年的员工，远在家乡的父母也越来越老了，经常有个病有个灾的，别说亲身照顾，就连回家探望一次也是遥不可及的奢望，好多员工的父母都去世在没有看到孩子最后一眼的遗憾中……

[ 本帖最后由 zhuzhenhuazxn 于 2013-5-28 15:09 编辑 ]