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[讨论] 中兴的高端品牌之路太难成功

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#1

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发表于 2012-11-06 17:07:32 只看楼主

上周，数码通信业界的最雷人之事，该是中兴所谓高端奢侈品牌“Nubia”，现在看来除了因为是侯为贵的公子实际操盘，还真没什么亮点。

手持数码设备，特别是智能手机的使用很少超过两年，且每天多次使用。而奢侈品不是每天在用同一款，设计外观/款型有限，使用年限很长，可以8-10年甚至以上。从价格上来看，最高配置的iPhone也只相当于一条入门级的hermes皮带。因此手机不可能有高端不高端的定位，也没法在客户服务上做出差异化尊贵感（运营成本承受不了），只能有“是否精品”的定位，这点被苹果三星oppo，参悟透了。其他的想法，都是东施效颦，自寻末路。

中兴要打造“精品”品牌，还是得在工业细节上下功夫，方向可以选择：或者材料（学苹果），或者信号优化（这其实是中兴可以尝试的突破口，华为已经开始这么做了），或者工艺（学苹果、oppo、精工表），或者软件深度优化（学三星moto，类CM级别的优化），或者艺术化（学swatch电子表），或者续航（华为联想就是如此），或者综合实用易用（学金施尔康/善存这样的复合维生素，学泰克飞石的运动防水），或者遍及全国的末梢门店（类似联想），或者快时尚路线（类似ZARA/H&M，快速学习顶级品牌的高级新功能，并快速融合，快速go-to-market；这方面联想学得不错）。
当然，另外苹果app store的生态圈是没法学的，就别做梦了。

至于广告宣传费支出，并不需要那么大额预算推硬广告，而是用整合营销的技巧，话题营销，病毒营销，口口相传WOM方式，会有效的多。

而上面这些招数，以中兴的工业设计、软件设计水平都达到不了。营销观念上还不如山寨小品牌的基因，跟北斗星手机网混在一起就知道有多缺心眼了。以现在的这票操盘者，中兴能在1999的裸机价格，打造个百万级销量的机型，都很难。

当然，也许中兴这么折腾，是为了又开拓出另一条部分高管私人利益输送的路径。

预计一两年以后，国产品牌也就剩下华为联想，还有2-3个小众品牌例如oppo等等。

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#2

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发表于 2012-11-06 18:28:36

功能实用，可开发度大，外观新颖大方，定位中等，具有个性化，宣传到位，做到这样，中兴或者华为的手机就能卖得好了。

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zhangqing822

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#3

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发表于 2012-11-06 18:46:07

高端的不容易做的啊。

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