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walingfei

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#1

大中小

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发表于 2012-11-22 13:09:57 只看楼主

96年初中毕业，中考成绩离县重点高中录取分数线差2.5分，心心念念的苦读重点高中考重点大学的梦想破灭了，我开始消沉，虽然能以第一名的成绩进普通高中，但动力已经没了，所以决心放弃。家人通过关系帮我改了志愿，我远赴外省去读了4年国家计划中专，综合电信专业。

那时的国家计划中专是管分配的，在学校混了4年，挂了无数科，因为打架背了一个记过处分和一个留校察看处分，2000年，摇摇晃晃毕业，拿着派遣证，回到家乡去单位报到。

一个老型的国企，几万人的规模，铁道部的直属单位，类似于工程局，我进了通信三段，报到后一个月，被派到安徽凤阳，在一个叫临淮关的镇子驻扎，接触我通信生涯里的第一个项目，蚌埠到滁州的小网通管道建设和吹放光缆，那个时候，小网通的目标还是做宽带网。

这是传输专业最基础的工作，我每天的任务就是带着民工队挖沟，砌井，放硅芯管，回填土…

2000年，拿着1400块钱的工资，身处异乡，风餐露宿，我觉得挺美，跟老师傅聊天，知道他们一个月挣2000多块钱，从心底里羡慕。

我想学学光纤熔接，想学学气吹法的光缆敷设，接续班组和吹缆班组拼命地护着，就怕新人偷艺，抢他们的饭碗，那个时候，那个单位，那点破技术是很精尖的玩意儿。

那个项目到了后期，班组就剩我自己留在临淮关，我天天带着民工队砌最后的几个人孔，在一个村子口，我和我的民工队被村民拿着铁锹洋镐等“武器”包围，说我的人孔占了他们的路，场面有些失控，有些一触即发，我当时已经想好了一旦动手我的逃脱路线。

我耍了一堆心眼儿，最后利用村里书记和村长的矛盾，两边做工作，把这件事平息了，单位没花赔补费，活干完了，段长开始知道有我这个实习生存在。

那时候我有一个“特长”，我打字特别快，因为上网聊天聊太多了。工程段的领导大多没学过电脑，看我飞似的打字，以为我是什么高精尖人才，对我的印象进一步加深。

这一个项目就做到了年底，春节后开工作会议，我作为新人发言，总结项目时强调了“标准作业法”，跟领导的思路碰巧对上，于是，我开始被关注。

之后的两年，我先后到深圳、吉林白山、锡林浩特、阿尔山、包头去做项目，内容都是基础管道和光缆，这两年的时间，我终于学会了光纤接续，成了接续班组的核心，因为我手快，因为我的“弹钢琴式”切光纤法被写进作业标准。这期间，老段长从通信三段调转到通信一段当书记，调令下来，老段长把我也带到了通信一段，这期间，我的函授本科学历也拿到了。

2003年初，我被派到延吉去给某运营商做驻地网项目，担任技术主管职务，这个驻地网项目就是小区的电缆接入，半年后，项目经理调离，我接任，带着十几名老职工在那个城市继续奋战了一年半。

延吉的工程让我学了很多东西，不仅仅是技术上的，市话接入工程从传输管线层面没什么技术可言，纯粹的民工活，重要的是学会了很多为人处事的艺术、和甲方打交道的方式，和基础的管理技巧。

03、04两年延边的这个运营商，项目管理非常混乱，没有设计没有监理，我每天早上7点开过晨会就去甲方那边，处理完要沟通的事，直接去菜市场买中午的菜，因为师傅们要回来吃，下午我拿个夹子和笔满大街找还没接入过的小区，自己做设计画草图，然后去买晚上的菜，吃完晚饭开碰头会，会后我开始做决算和竣工资料，一年半的时间，除了现场施工，整个项目其它的工作都是我在做，这样一直持续到04年底，累得七荤八素，但对心性是个磨练和提升。

这个阶段的收入就不说了，国企，外地项目，项目经理，行内人都懂。

05年上半年发生了很多事，让我觉得有些吃力，总出差，家里出了变故，父亲又重病住院，这份干了5年的国企工作我只能放弃，虽然照我这个干法，后面挺有发展。从职场这个方面，我心里也挺难受，虽然只是通信行里最低端的工作，虽然国企一堆诟病，但毕竟跟对了领导。

颓了几个月，父亲身体转好，我开始考虑自己的前景，干了5年，真在这个行里，我啥也不是，转行，又不知道自己能干什么。

闲来无事就去找了家保险公司入职，目的挺简单，我觉得我挺内向，得练练，另外，人家都说卖保险特别挣钱，我想试试。

不到一个月我就被“陌拜”给击垮了，拉不下脸来。没办法，想别的辙，苦学费率手册和产品，在网上泡各种保险论坛，自己开博客给人免费解决问题，这样持续了两个月，开始见到鱼了，主动找我买保险的人越来越多，再也用不着我拎着脑袋敲陌生人的门，就这样，几个月一直持续着非常好的业绩，钱也挣了不少。

05年的年底我觉得这样下去不是个办法，我已经证明了我能做保险，下一步无非就是增员和转介绍、吃续保，路子摸清了，什么时候我混不下去了，再回来卖也可以，于是果断辞职，继续我的通信生涯。

我通过招聘网站给一个外地驻我们这儿的企业发了简历，并成功通过面试，虽然以前是做低端传输专业，但人家给了我一个机会，让我能开始接触点儿“高深”玩意。

这份工作就是所谓的“BTS硬件督导”，第三方企业与设备厂商签派工合同，我们就以设备商的名义下站调测、协助开站。

为此，我啃了半年的产品技术手册，一本全新16开几百页的书被我翻烂了，现场更是没少挨师傅的骂，这份工作，值1800块钱/月。

在这家公司干了大半年，偶然的机会，跟同事一起，跳到了相邻城市的另一家公司，工作内容不变，待遇提高到了6000块钱。

这也是家国企，以前某大部委的三产，一群有编制的正式员工，我去了就只能算外聘合同工，一年一签，就这样做了一年半，工作算是很顺手，技术我也摸清楚了，在那个团队，成了主力工程师，疑难问题多数是我来支撑处理。

慢慢我发现了一个问题，我做得再好，也不可能转成正式编制，没有过硬的后台关系，就永远是外聘，而且所服务的那个厂商，份额在一步步削减，离退市不远了。

经过08年春节期间的思考，我决定辞职，原因一：这份工作继续做下去，路子会越来越窄，职场看不到前景；原因二：我想回家了，这个城市虽然离我家只有一个小时的车程，每周基本能回去一次，但终究是不方便，觉得很累。更重要的目标是，我要回去找个媳妇结婚，把家庭重新稳定下来，并开拓一下我的职场。

我又在网上撒简历，这次锁定了四家单位：华为、中海油、电信、和一家私企，除了华为，剩下的都离家很近，这四家单位，只要我想去，都没问题。

华为不考虑了，出差，比我能想象到的最远的地方还远；中海油，每月一次海上作业平台，并且单位在港区，离家有点儿远；电信我犹豫了一阵，最终的考虑是不想在国企熬年头了，我耗不起。于是最终选了私企。

这家私企在我们这个城市做传输的圈子里还是比较靠前的，老板当年弃文经商，三起三落后创办了这家企业，每年靠给这个城市最大的运营商做基础管网工程和代维，能有1亿左右的产值，在这个圈里呆过的人都知道，利润值最高的，还是基础网建设，技术含量偏低，更着重人头地面的关系，毕竟是土里刨食，不是人人都能做得了。我入职时，工资是3500块钱。

如果不是08年那次汶川地震，我可能在这家公司呆不长，组织结构、项目管理、企业风气乱七八糟，我记得入职一年以后老板自己跟我说过：“公司这个状态，你能留下来，我都觉得意外。”

汶川地震后，老板自己捐了一大笔钱给灾区，然后在公司组织了一支几十人的队伍，亲自带队，又联系团市委和一家医院，三家联合开赴四川救灾。

那一个来月的时间我一直在后方写稿子，把国企时代给领导歌功颂德的笔力发挥出来，把现场的事迹通过公司网站、运营商、团市委等途径报道出来。在这件事里，我觉得老板这个人还是值得我信服，不是每个身家数亿的富人都能置生死不顾，天天带着敢死队般的一群人，在救灾一线忙活，他身上有些超然的气度，我决定留下。

也正是这些稿子，让老板注意到了我的存在，08年4月份入职，08年8月份，给了我一个传输设备代维的项目，我自建团队，摸清技术，用半年的时间把条条框框和绩效方案编制出来，落实下去，并培养出一个能在这个管理框架内，执行管理方案的团队带头人。

09年春节后，我受老板委托，又新建一部门，管理起公司基础管网建设的主业，从前任副总留下的烂摊子接手，拼了一年，工程进度、回款、质量、甲方评价都上了个台阶，这个年底，我拿到了10万的年终奖，和老板个人给我的10万结婚礼金。

也是在这家公司，我找到了能和我相守一生的爱人，我在工程专业，她在行政专业，09年是我们最艰难的一年，原因是她家里不同意她找一个私企的人结婚。但是我们坚持下来了，她和父母抗争了大半年，艰辛自知，我则破釜沉舟，卖了自己的房子，从她们家门口买一套，干脆搬了过去。

事后证明，这次换房是极明智的选择，一方面，她父母看我们俩各自的决心，最终转变了态度，开始接纳我；另一方面，这套房在4个月后，市场价比我买时涨了至少40万，一举多得。

10年的1月初，我们俩登记结婚，婚礼则放到了10年的5月份。

10年4月底，我们所服务的运营商启动了区域化全专业施工单位入围工作，这是第一次，规模很大，我所在的公司，在这次招标入围中也想有个好成绩。

老板只告诉我一个目标：民营企业中，排名要拿第一。然后人家去上海忙活别的事去了。

要实现这个目标我需要做非常多的工作，包括技术、商务、协调，和机械性的东西，我带了2个属下，用了十几天时间，攒出了一套文件。这十几天没怎么睡觉，白天干活，晚上和甲方的人喝酒沟通，喝完酒继续回来干活，回标文件交上去后，我睡了一天一宿。

婚礼的所有东西都是媳妇带着两家老人操办的，我只一心做标书，家人给了我莫大的支撑。婚礼的前一天，20分钟的技术标宣讲，我讲完后，甲方招标主管告诉围坐一桌的评标人：这个小伙子，明天的婚礼。掌声雷动。

出来后我给老板打了一个电话，告诉他，宣讲完成，我要请两天假，去结婚。

评标结果是在我婚礼后的第一周公布出来的，民营企业中，我们排第一，得分远超其他公司，国企我们拼不过，是因为硬实力不够，没办法。这次投标，也让我在这个圈子里出了名。

这一年的业绩比09年好，回款指标也超乎老板的期望，我仍然拿3500的工资，年终的奖金是30万。

2011年一切都变得比较顺畅，我所管理的部门各个岗位各司其职，工作衔接变得圆润，和甲方的关系越来越好，工作起来，自然省力。我腾出了一些精力，开始帮公司跑外面的市场，并拿回了一些项目，我的工资还是没变，年终，拿了50万。

2012的开端就是天大的喜事，我们的龙宝宝在大年初二降生，很漂亮的小伙子，这得益于他妈妈的美貌。

6月份我被正式任命为这家公司的副总经理，主管建设工程，工资翻了几倍，并拿到股权，年终不会少于100。

如果我现在放出消息，想换个地方干，本地的这个圈子，至少有3家同等规模的企业让我选，待遇可能比不上这里，但少也少不到哪去。如果不出大的意外，我的职场，已经趋于稳定。

我的一建证书已经考过，下个目标，是MBA，在职的那种，老板送我去。

12年的职业生涯，我就是这样走过来的，除了卖保险的几个月算开小差，其余时间还都在通信行里。

我不能算成功，做到职业经理人，也不过是个打工仔，但我的经历，能片面地体现出这个行业人的一种发展路径，专业可能不同，方向也不同，但都有些规则可循。

我总结自己这些年，目标的设定是个重点，有远期的有近期的，认定了，就坚定不移去做，重要的，是看清自己到底想要什么。

希望能帮助一些兄弟吧，写得不好，多多指教。

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fengying9708 威望 +65 个
· 佩服楼主详细.. 发表与：2012-11-22 14:16:56
无风无月威望 +104 个
· 真实的经历，谢谢分享，或许能让很多迷 ... 详细.. 发表与：2012-11-22 13:29:19

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#2

大中小

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发表于 2012-11-22 13:20:21

真的是不容易，尤其是做这行的~

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Damon_Tanxu

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#3

大中小

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发表于 2012-11-22 13:25:40

12年不容易的。。

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king_leke

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#4

大中小

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发表于 2012-11-22 13:27:51

佩服，楼主V5！

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无风无月

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#5

大中小

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发表于 2012-11-22 13:29:19

真实的经历，谢谢分享，或许能让很多迷茫的人找到一点感触

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无风无月

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#6

大中小

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发表于 2012-11-22 13:30:02

楼主真的不容易，实现了自己的目标，职业经理人，多少人的梦想，祝福楼主

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coldkiller

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#7

大中小

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发表于 2012-11-22 13:42:59

一路走来饱含艰辛！

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如果你的心里有一种欲望，那必然是你对现实的不满；如果你像渡河到对岸，那必然是因为河的这一边不够美！

sxsdsyzh

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#8

大中小

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发表于 2012-11-22 13:55:19

收益良多，楼主吃得苦中苦方为人上人！！

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Markzhu

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#9

大中小

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发表于 2012-11-22 14:00:04

除了佩服我还能说,个人努力的结果

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网优路上，痛并快乐着！

fengying9708

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#10

大中小

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发表于 2012-11-22 14:16:56

佩服楼主

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dengzx

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#11

大中小

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发表于 2012-11-22 14:50:20

佩服，人都是熬出来的

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yxdmax

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#12

大中小

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发表于 2012-11-22 14:55:33

生活就是一种修行

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welcome5460

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#13

大中小

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发表于 2012-11-22 14:55:56

挺佩服的，坚持可能会成功

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time2021333

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#14

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发表于 2012-11-22 14:58:35

在这里我只想说三个字。不容易

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jerkjingle

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#15

大中小

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发表于 2012-11-22 14:58:38

兄弟你幸运啊现在大环境不好了

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