但是毫无疑问的是，在战略层面，中兴现在正处在一个十字路口，是向前冲继续追赶华为，还是向岔路走，避开华为的锋芒，走多元化的道路，看中兴的高层怎么决策了。

其实这个问题是不存在的，以前在一些会上也有人对Z的领导提问过，包括07年9月的一次，可以确定的是Z不可能做多元化的。那些所谓的房地产、能源公司和ZTE没有什么关系，因为很多老人在Z没法退出，基本都是养老院，H其实也尝试过这个办法，当然其实还有一个原因ZXX的股权不是控股，也是一种利益安排。

要说十字路口，06年绝对是Z的十字路口，07年已经过了最艰难阶段，包括从多数人看空的EPS，比如PA的LJ这样的，今年Z能达到50%的CS增长，除了TD之外也超过40%，这个也是超过我的预计的

和H05年何其相似？没有技术和管理上的改进，也不大可能做到，属牛的让人憋气，但是好像也是牛皮糖。

向前继续追赶华为，中兴需要克服的困难很多：

1、销售额的差距。
这个问题其实一直存在，是主要差距，甚至前期的最核心差距，也是Z大规模投入西欧的晚整整2年的原因，赞同

2、几个主流产品线都落后了，要想追赶，除了要抢回失去的时间，巨额的资金投入也让人头疼。

赞同80%。

zhh在H的时候，你知道Z和H在光传输、业软方面的差距吧，比现在大，呵呵，有多大？从中国到欧洲

至于UMTS和GSM这2个，没有市场上体现的那么大，主要差距在稳定性，一个是案例，一个是投入的人力，今年差距减小了，前段的数据是有30万，世界还很大

不过，确实，H的UMTS超出预期的好，也是非常猛的，特别是W建设推迟给与了中华同样的机会，H资源有时明星。但是以H之成功说Z之失败，没什么道理，Z今年的UMTS有戏，我在另一篇分析的，金砖4国还有2.5个机会，展望10国还有很多机会，更不用其它未来机会，西欧对于H也主要是PK N 来的机会


3、大T的门槛很难进，即使追到大门前，发现前面的巨头座次已经排定，高端市场已经瓜分完毕，没有后来者的空间。即使有空间，自己能不能跨过那道门槛也难说。

赞同80%

这个问题确实是大问题，记得以前某总也那么说过，不过目前看主要体现在西欧，在西欧H主要还是PK掉了N，机会抓的好，在日美关系不大，还有很大但是艰难的空间，换句话，没有哪个厂商不可以PK掉，关键你自己做的怎么样。2年前去欧洲看，H也还是一片荒地，呵呵。但是这个问题确实是大问题，来晚的啃骨头，自然不如吃肉利润好


4、在不发达地区找食吃也不是长远之计。巨头不会满足于只在高端市场吃肉，也会去农村抢稻谷，即使西方巨头不习惯吃稻谷，华为也不会放过这块地盘。凭借高端市场积累的技术、质量、资金优势，中兴没有招架之力。

没什么关系，发展中国家2个企业差不多，不存在赢者通吃的情况，主要就是中华，6：4，乃至7：3（目前就这样）也没什么招架不招架的问题。


5、长远看（3-5年），在通信设备市场可能会越来越被边缘化，市场份额越来越小，甚至销售额下滑，仅保持非主流产品线，主流产品部门形式上仍然保留，以维持企业形象，但不需要那么多员工，可能会裁员。

100%不赞同。

这个可以参考我的其它对2家企业和行业的分析，呵呵，完全没有可能。

全世界3500亿的设备市场，Z能做到100亿就能活下来（目前N的份额，以前NOKIA的份额），我看能做到200亿，H能做到400亿，不出大娄子完全可以看得见的，你说的这些就属于最不靠谱的一条了。


最后，本人认为，目前中兴不会太极端，可能会选择一条中间路线：适当加大多元化脚步，同时在非主流通信产品线上加力，以求总体销售额和利润不至于太惨。主流产品线会做最后一搏，先力争在海外不发达地区多有些收获，同时期待中国市场3G建设高潮来临——中国本土3G市场，这是目前中兴能看到的唯一的机会，胜则仍能在主流通信设备市场保留一席之地，但与华为相比已不在一个层次，败则彻底被边缘化。

结论

这些是只在H呆过的人喜欢说的事情，看来连ZHH这样的老人都对Z确实存在不小的偏见吧

其实，2家企业都是不错的企业，看看2000年以来的复合增长率，是几乎一致的，如此贬低Z也等于说H很差

其实不妨看看2000年Z只有H 25%的时候情况，今天的差距比那时候小多了

总之，希望2家企业都找到自己的方向，发展好，销售额世界前5是你们的，能不能发展到最好，就不仅仅是销售额的问题了，距离伟大企业还有很远的距离