转行从事销售的日子-试用篇 - MSCBSC 移动通信论坛

luowenwenluo

高级会员

发短消息

关注Ta

积分 1267
帖子 245
威望 18435 个
礼品券 35 个
专家指数 2
注册 2011-1-14
专业方向无线网络优化工程师
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#1

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 12:01:32 只看楼主

这篇文章早就应该出来了，但论坛编辑这里有个BUG每次我写错一个字按Ctrl+Z，然后整篇文章给弄没了，真心郁闷！搞得没心情重复写。第一家公司从事销售试用的时间大概是17天，虽然时间短，过程也很痛苦，但我仍然觉得学到了很多东西，最起码的一点我的思维变了，从一个只有概念性理解到实践性的学习成长的过程，你越深入去做销售这个行业，你越会发现很多的缺点，其实在做网优的时候知道有这个缺点，但感觉对现在影响不大，所以没去改，但做销售后，你不改你将立刻会尝到这些缺点带来的痛苦。
试用期-情绪篇
试用期的第一天我就想辞职了，因为被电话通知录取的时候经理跟我说：“基本工资3.5+提成，但是然后现在比较忙，提成点的情况，等入职的时候，我们坐下来你好好的聊一下提成，然后根据提成，规划一下工作，做一个计划”。说的多好啊。老实说，那一刻我觉得这样的上司太好了，然而事实是残酷的，入职那天我满怀期望，准时来到公司，接待我的人事小妹Wendy，她好像接到的安排就是叫我签合同吧！我拒绝了，因为待遇和提成还没谈妥呢，等了一个钟，wendy也过来催了我很多次，说跟经理电话沟通过，昨晚忙到很晚，今天要很迟才到公司，说让我先将合同签了，如是几次，我心软了，决定先签合同吧。很快我就尝试到了心软的痛苦了，在我签完合同后，不到十分钟，经理来了，时间似乎有点巧合，我有点怀疑她是不是故意等我签玩合同才过来的。想想应该不至于吧，自己别太小人了，或许等下她会过来跟我聊吧，事实是，从进公司到办公司，她一眼都没看我，走进自己办公室开始上班，我想或许她忙，闲下来应该会找我聊，谁知一等就是一天，期间说好的谈话，培训什么都没有，发过来的资料很笼统，就说有什么产品，根本就没具体的产品目录和样品资料。看了一天的资料，很不爽，也很郁闷。下班后
我就过去找她，然后她说：试用期没提成，所以不用谈，培训的话，你自己看资料，然后跟着david去见客户。当我反馈资料太笼统了，我都不知道具体有什么系列的产品，她说我手里目前就这么多资料，先看着，其他资料我跟原厂拿，然后发给你看，当我听完这些话，我脱口就想说，那我辞职吧，最后还是忍住了，刚转行，先混经验吧，真是郁闷的一天。（在我被炒鱿鱼我跟同事沟通才知道，原来这家公司在无线这一块跟本就没有产品，招我进来，就是想看我去找市场，了解市场，然后反馈信息回来，这时候我才知道，为什么我跑了两个客户，最终搞到竞争对手的资格书以后，叫经理提供资料给我发给客户了解我们的产品，却一直得不到资料的原因）
这家公司是做代理的，一个经理、一个人事、一个采购外加包括我在内的三个业务员，总共就六个人。三个业务在这家公司工作最长时间的是david也是技术转过来销售的，以前搞电源开发，所以在这里负责电源销售。而另外一个有两年业务经验，以前在上海是做风扇业务的，后来想在深圳发展所以来了这家公司负责风扇和光模块销售，在这家公司就比我早两个星期上班，而人事wendy还没大学毕业，刚刚实习半年而已，采购跟经理是台湾人，当我了解到这些情况的时候，心里想辞职的念头又深了。短短的17天，工作的非常不愉快，非常恶心的工作氛围，上班的时候，都是安安静静的，谁也不敢大声说话，就连业务打电话，都会刻意的压低声音，而最常听到的声音，是经理批评wendy的声音的。就我上班这几天wendy被骂哭了好几次，有一次我跟wendy一起吃饭，从她口中知道，在她之前有个人事做事情很圆滑，很多事情都做的很好，后来经理觉得她太圆滑了，把她给辞了，最后找了wendy一个还没大学毕业的小女孩来接替工作，而工作要求必须达到像之前人事的工作能力一样，做不到就骂。当我听到这个时候，我就想这个经理不会是更年期心理变态吧，jhon就大我两岁，两个人比较谈的来，也跟我说在这里做的很不开心，跟以前相比差太远了，就没见过这么恶心的上司，经过多方面的了解，我越来越不想在这家公司做了，心里想混够经验就走吧，没想到的是没过多久我就被炒鱿鱼了，理由是公司是需要能够立即投入业务工作，还发信息给我让我考虑一下，我是否适合业务。我那时候就想打电话过去狠狠的狂骂她一顿，一个刚转行从事业务的人员，不知道什么是市场，不知道客户群体是哪一些，不清楚公司有什么产品，你就让说我不适合业务，你TMD凭什么，很愤怒，但还是理智的忍住了。
总结：事实告诉我们跟公司关系是雇佣关系，公司只是个平台，好的可以让你工作很愉快，但不好的也别勉强自己。同事虽然分上下级，但不要没脾气，没尊严。
试用期-工作篇
试用期第一个星期，主要的工作就是看资料，只有一款WI-FI资料是最全的，其他都只告诉我这家公司有这种产品，具体有几种产品，不知道，期间david带着我去见客户，老实说我觉得david是个内向的人，话不多，但当我跟他一起去见客户时，我才了解到原来david也很好沟通的人，之所以在办公室话不多，是因为有个严苛的经历，说话都不允许大声的。在业务上他教了我很多，但都是中规中矩的，没什么特色，甚至有点死板。记得第一次跟他去见个新客户，礼仪很足，但提问的技巧，说话的方式，都没有很震撼我，这是最初的感觉，而现在跟着现在工作的公司的业务和销售总监才体会到销售的真正能力，应该是这样，david的技能，用他们的话说，就是个菜鸟。
试用期的第二个星期，是收获最大的，公司不告诉你市场，那么就自己找啊，像现在b2b平台这么多，那家公司卖什么直接上阿里巴巴这样的平台，一目了然，而生产这些产品具有什么功能，是不是你的客户就要自己判断了，老实说这个办法并不好，因为一般大公司都有自己良好渠道的，上阿里巴巴中文网，以刚刚做业务的人来说，并不是个好办法，因为你没有很好的判断能力，这家公司的具体情况，而在中国的搜索引擎绝对是广告轰炸，你将一家公司名字打进百度搜索，全部都是B2B的广告，从而对网上找客户的人员信息量绝对是惊人的，有时候找很久你都找不到想要了解的信息，真心想鄙视百度有奶就是娘的态度，真恶心。
对于新来的业务找客户的方法还有一个就是参加展会，但在中国这个面子社会，在展会上存在这么一个现象，展会现场弄的很漂亮，给人感觉很有实力，事实上，人家就是个几个人的小公司，所以这里找到的市场也有很大的信息需要自己判断，但新的业务员要撒网，不管公司大小，有机会都要去找他们，老实说，刚开始我的想法还是有点势力的。在这家公司试用期间刚好有个医疗展会，在公司安排下参加了，真的是打开眼界，我感觉我就是土鳖，那时候有种自卑感，想跟那些参展公司的业务员聊天，你不知道说什么，想了解什么，到最后只能狼狈的拿着他们的名片和资料逃离。
业务最重要的是人脉，对新业务更重要，如果你卖的产品你朋友的公司刚好用到，那么你就有机会通过他了解他公司产品，公司架构，谁负责的项目用到这个产品。很庆幸，我一个朋友公司刚好可以用到我公司产品，然后找采购，约见面，一切似乎都很顺利，但问题又来了，作为一个新业务员，你见客户不知道问什么，不知道该了解什么。我第一次客户，聊不到15分钟，然后自己没话题，然后灰溜溜的走了，回来又被狠批了一下，了解信息不全面，老实说这次被骂我认了，但是当我通过我同学将全部公司需要信息了解回来了，甚至我朋友发其公司很机密资料给我了，然后我叫经理提供我公司产品给客户参考，一直没下文，我每天上班就去催经理给资料，然后一直说正在叫原厂给资料过来，拖了两三天，我再去催的时候，经理又说我了解信息不全面，不知道要什么资料给我，我那时候很火大啊，但还是忍着，问他还要了解什么信息，然后我将问题反馈给我同学，我同学说你这些东西了解有个P用啊，根本不关你的事情，然后我这样反馈给经理，或许有点不爽，声音说话大了点，然后经理说我说话声音不能比她大。这时候我真的想甩门久走了，然后说一句妈的老子不干了，最后还是忍住了，但过两天经理就叫我过完五一不用来上班了。老实说听到的第一感觉是很放松，有一种脱离苦海的感觉，随后又有一种很深深的挫败感，很复杂的感觉。
试用期-感悟篇
尽信书不如无书，有文化真可怕
上班的第一天挤公交车，我内心就骂了一个我一直很认可却不知道名字的作者，他在书上这样写的，每个人要充分利用时间和管理时间，比如你在上班的时候，你可以考虑在公交车上看书，这样可以充分利用时间来学习。那时候觉得很有道理，现在觉得全都是扯蛋，我敢断定作者肯定没有挤公交上班，如果有，那也肯定没有在一线城市见过市面。我深刻的体会了一句话，尽信书不如无书！有文化也很可怕。转行要有态度和底线
我觉得我在这家公司就是太没底线了，从入职到我被炒鱿鱼，我都一直都认为自己刚转行，有这么一个机会，不管多辛苦都要坚持下去，熬过了，海阔天高。事实就因为这样的态度，导致我无下线的忍，但结果呢，别人觉得你是个软柿子，别人叫你干嘛你就得干嘛，身心皆疲惫，最后一脚把你给T了，结果搞得自己很苦逼。所以说转行要有态度，但不能无底线，同时转行很辛苦，请慎重考虑。
技术转销售需要一个好平台
世界上肯定有很讨厌你的人，也肯定有很喜欢你的人，何必在一个地方死磕呢，换个环境，说不定就换就换一种说法了，我被炒鱿鱼，是经理说我不适合做业务，但是我在我现在的这一家公司上班两个星期销售总监认为我是个做销售的好材料，而且我在这家公司感觉很不错，虽然很辛苦，但工作学习很愉快。

[ 本帖最后由 qianqin525 于 2013-6-10 13:31 编辑 ]

扫码关注5G通信官方公众号,免费领取以下5G精品资料

1、回复“YD5GAI”免费领取《中国移动：5G网络AI应用典型场景技术解决方案白皮书》

2、回复“5G6G”免费领取《5G_6G毫米波测试技术白皮书-2022_03-21》

3、回复“YD6G”免费领取《中国移动：6G至简无线接入网白皮书》

4、回复“LTBPS”免费领取《《中国联通5G终端白皮书》》

5、回复“ZGDX”免费领取《中国电信5G NTN技术白皮书》

6、回复“TXSB”免费领取《通信设备安装工程施工工艺图解》

7、回复“YDSL”免费领取《中国移动算力并网白皮书》

8、回复“5GX3”免费领取《 R16 23501-g60 5G的系统架构1》

共获得 4 次点评我要点评

阿蔡威望 +1 个
· 楼主，你好！我也是转做销售的！但是我还没有遇到你这样的公司！起码我在和无数家公司面试过程中都是很愉快的，和谐的！对于销售选择行业，我觉得你选择的这家不太好，销售要的是团体和企业氛围，而且你进入的这家公司是做代理。代理产品的公司，我们在经济学中把它 ... 详细.. 回复发表与：2013-7-5 12:55:59
Me杰威望 +20 个
· 加分，很好的文章详细.. 发表与：2013-6-14 17:07:13
qianqin525 威望 +20 个
· 加分，很好的文章详细.. 发表与：2013-6-10 13:24:43
janking 威望 +15 个
· 转行很难，特别是原来做技术的详细.. 发表与：2013-6-9 12:26:01

作者的更多帖子

[充值威望，立即自动到帐] [VIP贵宾权限+威望套餐] 另有大量优惠赠送活动，请光临充值中心
充值拥有大量的威望和最高的下载权限，下载站内资料无忧

luowenwenluo

高级会员

发短消息

关注Ta

积分 1267
帖子 245
威望 18435 个
礼品券 35 个
专家指数 2
注册 2011-1-14
专业方向无线网络优化工程师
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#2

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 12:08:53 只看楼主

版住编辑一下，感觉结构不好看，影响阅读

对本帖内容的看法？我要点评

[立即成为VIP会员，百万通信专业资料立即下载，支付宝、微信付款，简单、快速！]

lzeden

银牌会员

发短消息

关注Ta

积分 3190
帖子 630
威望 81533 个
礼品券 15 个
专家指数 40
注册 2012-9-1
专业方向 lte
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#3

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 12:16:22

字太大不看

对本帖内容的看法？我要点评

janking

版主

发短消息

关注Ta

积分 39661
帖子 3946
威望 221809 个
礼品券 2061 个
专家指数 50
注册 2006-6-28
专业方向 TDSCDMA
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#4

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 12:26:01

转行很难，特别是原来做技术的

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

zhangqing822

论坛副管

发短消息

关注Ta

积分 125139
帖子 19185
威望 5189866 个
礼品券 2787 个
专家指数 3883
注册 2008-6-17
专业方向通信工程
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#5

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 12:34:47

都这样的，一开始要讲清楚

对本帖内容的看法？我要点评

如果有什么问题可以联系我（微信号zhangqing822），微信公众号（奔跑的C友网优学习交流号），里面发布的主要针对通信新人，欢迎大家的关注。

yuanqing1986678

高级会员

发短消息

关注Ta

积分 1540
帖子 304
威望 14090 个
礼品券 10 个
专家指数 20
注册 2010-1-27
专业方向通信技术
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#6

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 13:22:37

认真看了，都是斑竹的亲身感受，受教了。

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

变天

论坛元老

发短消息

关注Ta

积分 19961
帖子 2651
威望 236594 个
礼品券 107 个
专家指数 137
注册 2008-7-23
专业方向通信，计算机
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#7

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 14:26:41

阅读起来好费劲啊，奶奶的

对本帖内容的看法？我要点评

imbodo

金牌会员

发短消息

关注Ta

积分 8165
帖子 1626
威望 14810 个
礼品券 88 个
专家指数 35
注册 2011-9-16
专业方向 GSM
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#8

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 14:35:42

字太好，不好看.............

对本帖内容的看法？我要点评

qgdage

金牌会员

发短消息

关注Ta

积分 5413
帖子 996
威望 377718 个
礼品券 8 个
专家指数 26
注册 2006-6-21
专业方向网络优化
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#9

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 15:45:05

佩服佩服，楼主给了我很大的启示

对本帖内容的看法？我要点评

tellywon

银牌会员

发短消息

关注Ta

积分 3732
帖子 734
威望 471751 个
礼品券 65 个
专家指数 62
注册 2009-9-4
专业方向室内分布
来自江苏常州
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#10

大中小

使用道具

发表于 2013-06-09 16:36:39

还是情绪篇好看一点，有姑娘在里面

对本帖内容的看法？我要点评

Me杰

版主

发短消息

关注Ta

积分 6796
帖子 1130
威望 182031 个
礼品券 534 个
专家指数 1026
注册 2009-12-17
专业方向项目管理
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#11

大中小

使用道具

发表于 2013-06-14 17:07:13

加分，很好的文章

对本帖内容的看法？我要点评

阿蔡

版主

发短消息

关注Ta

积分 25344
帖子 2712
威望 113083 个
礼品券 358 个
专家指数 399
注册 2008-5-7
专业方向 GSM-TD网优
来自秦楚人氏
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#12

大中小

使用道具

发表于 2013-07-05 12:55:59

楼主，你好！我也是转做销售的！但是我还没有遇到你这样的公司！起码我在和无数家公司面试过程中都是很愉快的，和谐的！而且面试当场基本上就通过了面试，但是我都会委婉地表示要考虑1天再做答复！不会这么着急签合同的！深圳做销售压力很多，节奏很快，也都非常现实，但反过来讲深圳的流动人口最多，销售人员变动很快，招聘销售的很多很多。
对于销售选择行业，我觉得你选择的这家不太好，销售要的是团体和企业氛围，而你进入的这家公司是做代理。代理产品的公司，我们在经济学中把它归结为下游或底层企业，这样的公司是通过代理厂家的产品来推销的，随时有被取消代理权的可能。至于产品资料和客户资料，其实这些东西都是可以自身通过网络百度手段去搜寻了解的，一般小公司对新进员工是没有系统的企业制度培训和产品专业知识培训，都是自己去看去问去捉摸；大的成熟的公司对待销售人员都会有岗前培训，销售知识培训，产品知识培训等，但小公司没有条条框框，可以自由发挥，大公司制度流程复杂，给的权限不高。销售行业要求我们能说会道且笑脸示人，伸手还不打笑脸人呢！
建议选销售选企业架构别选代理的，最好找研发生产技术销售服务于一体的公司；找个氛围好点的公司！选行业，销售别选电子，快消品，染印，化工，制造业等行业，电子产品已经处于价格战阶段，越到以后电子产品价格越低，利润会更低，相对应你的提成会少点；快消品要选就必须选知名品牌的快消品公司，便于销售，因为消费者只会选牌子的；染印化工就不说了，以后的环保意识会很强的，不怕公司倒闭就去吧；制造业和代理没有什么两样，都是产业链的下游底层。

[ 本帖最后由阿蔡于 2013-7-5 13:10 编辑 ]

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

xia0wei0108

银牌会员

发短消息

关注Ta

积分 3203
帖子 497
威望 117834 个
礼品券 35 个
专家指数 -32
注册 2009-6-17
专业方向网络优化
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#13

大中小

使用道具

发表于 2013-07-19 03:59:22

这篇文章不错，想转行的可以借鉴下。

对本帖内容的看法？我要点评

xia0wei0108

银牌会员

发短消息

关注Ta

积分 3203
帖子 497
威望 117834 个
礼品券 35 个
专家指数 -32
注册 2009-6-17
专业方向网络优化
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#14

大中小

使用道具

发表于 2013-07-19 04:00:11

不错，快消品主要指那些？那些有前途？

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

harvey-wei

入门会员

发短消息

关注Ta

积分 31
帖子 7
威望 30 个
礼品券 0 个
专家指数 -4
注册 2013-2-18
专业方向网优
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%

#15

大中小

使用道具

发表于 2013-07-20 19:02:17

请教这位兄弟应该选什么行业呢，给点意见，谢谢

对本帖内容的看法？我要点评

[2分钟拥有VIP权限和充足威望，可下载站内任何资料] [快速找到一份高薪的通信行业职位]

快速回复主题
标题
内容	上传资料请点左侧【添加附件】

【网优软件】

【GPRS/EDGE优化】

【DT路测与分析】

【室内覆盖】

共获得 4 次点评我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

您即将访问其它网站关闭


	您即将访问其它网站关闭您即将访问的地址是其它网站的内容，MSCBSC将不再对其安全性和可靠性负责，请自行判断是否继续前往继续访问取消访问，关闭

【网优软件】

【GPRS/EDGE优化】

【DT路测与分析】

【室内覆盖】

共获得 4 次点评 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

对本帖内容的看法？ 我要点评

您即将访问其它网站关闭

共获得 4 次点评我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评

对本帖内容的看法？我要点评