HELLO，大家好，我是阿蔡！
相信不少C友都知道我在2013-3-21 15:10:45写了一篇题为《别了我的通信》的文章
衔接地址：http://www.mscbsc.com/bbs/thread-455130-1-1.html

距离上篇文章也有段时间了，一直没有时间来更新转行情况，趁着今晚有点时间，和大家唠唠呗！

转眼间已进入了酷热的7月炎夏，自从3月21日辞职离开通信行业后，一直忙着转行的事，和不少想转行的兄弟不一样的是，我清楚我想要什么，我想做什么？我离职前给自己的定位就是市场或销售工作。4月底我在福州不少家公司去面试销售工作，有广告传媒行业、保险行业、机械制造业、建筑材料、房地产、电子数码产品、信息安全公司、教育企业培训行业、餐饮食品行业、管理软件公司等等，几乎每家单位面试都会问到以下几个问题：

1.从技术老手转做销售的原因？
2.从每月8k以上的固定收入变成销售的不到2K的底薪，这个薪资落差能接收吗？
3.工作了5年多的技术，重新开始转做销售，你准备好了吗？你做好了当新人的准备吗？

我每次都很坚定地告诉HR们这几个问题的答案。

最终在5月初我进入了一家专做餐饮行业管理软件的公司，入职这家公司后，我通过自学，公司内培，向公司前辈、身边朋友学习等方式掌握了什么是销售，销售技巧，销售心理等知识，因为这家公司没有给我们提供客户资料，所有的客户信息都是我自己去通过网络，论坛QQ群，报纸，跑街等方式去寻找客户，5月的福州也是个大火炉，每天朝九晚五汗流浃背地在外面跑街，和餐厅老板介绍业务，或者通过聊天获取餐厅的有用信息并记录，晚上回到公司向领导汇报当天工作情况，并和同事、前辈探讨总结销售过程的不足和所遇到的难点，总结优劣势和整理客户资料，方便后期回访跟进；如此往复工作了近1个月后终于成功做成了1单，得到了公司领导和打BOSS的赞许和鼓励（毕竟是公司最突出的，最认真的！），期间多次遭到直接领导的批评，感受到了公司给的销售指标压力，也被朋友讥笑为犯贱，说我没有尊严（放着高薪技术工作不做转做销售，甚至上门销售被客户赶出来，扔名片等等），但是我都不去理睬，因为我早就做好了吃苦、死缠烂打脸皮厚的准备，即使被赶出来也会面带微笑客气的表示抱歉，虽然朋友认为这是没骨气，没尊严的表现。就这样在工作了1个多月的餐饮软件销售工作后，由于家庭的原因，我再次提出了辞职，（~~偷偷告诉大家：在我离职的当天早上，公司BOSS找我谈话准备提拔我为销售部经理，我在听完了老板的话后才告诉他我的打算。结果老板在一顿发火后有意挽留我！）。

就这样6月中下旬我辞职手续办完后来到了广东--这个经济高度发达，现实得可怕的特区。毫无疑问，我依然会去找市场销售的工作。虽然艰苦，但是我喜欢，也因为我的性格特点中有那么些销售的基本要素吧（不少面试官说的！！哈哈），来到深圳1周多了，也去了不少家公司面试销售人员，包含各行各业，也有大公司，小公司；其实我早就不惧怕任何一家公司的面试了，哪怕群面，只是这次我要慎重地选择个好的行业，好的公司长期待下去。所以拒绝了不少公司的面试，甚至入职上班。期间也和朋友讨论了关于做销售是进成熟的大公司还是正在发展的小公司。跑了1个礼拜的面试我终于知道了我应该进什么行业的公司，什么类型的公司？销售有很多门道，能学到很多东西，但是销售的门槛也很低，选错行业差别会很大的，所以我们需要去了解某些行业的发展趋势和规律！

其实转行说难也难，说不难也不难，很多C友发帖说不知道自己转行做什么，更不知道自己会什么？曾经我也这样问过自己，也迷茫过；现在我明确告诉你们其实这个问题很好回答，转行做什么，取决于你的兴趣爱好；自己会什么，那就是你的擅长了！说句难听的话，每个通信C友都是个杰出的行政文员，我们写报告的能力，熟练使用电脑的程度，办公软件使用程度都远远在一个公司的文员水平之上。只是岗位有性别歧视而已，呵呵！很多C友的文采非常出众，完全可以转行加盟文化传媒公司做自由撰稿人，网编等，有些会写代码编程C++的C友也可以进入软件开发型公司.......
找对自己喜欢的职业，找准适合自己的行业，付出努力，我相信都会有收获的！！

其实有想过过段时间搞个通信人转行交流群，方便打算转行C友们共同讨论交流。废话有点多了，手也写麻了！就先到这儿吧！！加油，阿蔡！转行销售在路上.......7月4日晚


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2013-7-10-12:00
在转行中必然会遇到2个纠结点:
1.转行后选择哪个行业？
酒店/餐饮/旅游；保险
[url=]美容/美发/保健教育/培训[/url]
[url=]零售/商场/超市广告/设计/咨询[/url]
[url=]仓储/物流财务/审计/统计[/url]
[url=]服装/纺织/食品市场营销/公关媒介[/url]
[url=]汽车制造/服务计算机/互联网/通信[/url]
[url=]建筑/房产/物业电子/电气/仪器仪表[/url]
[url=]医疗/制药/生物影视/娱乐/KTV[/url]
.......俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行！想转行的C友，不管原因如何，也许觉得自己走偏了一步，那么下一步该迈向哪里呢？选择一个适合自己的行业很重要。个人觉得 自己特别感兴趣+有市场前景的行业才是首选。从经济学角度考虑，不建议大家去选择产业链中最下游或最低层的行业；从国家政策方向上看，更不建议大家选择那些化工染印（随着低碳环保意识在增强，会有整改、关闭的危险），传统行业（新型媒体、互联网在飞速崛起，以后会是虚拟网络市场的天下）......其实我个人比较看好新能源新材料相关行业的。

2.转行是进小公司还是大公司？
这也是个两难的问题，小公司处于发展期，规模不大人不多，同事员工领导之间天天打照面，可以像兄弟姐妹样；时间比较自由，没有那么多规章制度流程去走去约束（请假可以私下沟通哦！），能力可以自由发挥，会接触到其他岗位部门的工作内容和流程，方便以后自己再择业或创业；但小公司产品市场占有率不高，知名度也很低；且公司经营不善会有面临倒闭的风险，若发展得好，你以后就是元老，就是大拿人物。大公司规模大，规章制度规范（也许请假要写请假条，走ERP之类的，层层审批），培训系统健全，产品有品牌影响力有优势，但在大公司也许百年不遇一会BOSS，同事之间感情很淡；职位提升较慢，关系较复杂说不定还有派系之分呢。总之大小公司各有千秋，优势劣势均有，C友们得根据自己的职业规划来选择哦！

关于转行的这2个疑难杂症，以上只是我的个人浅谈，广大C友也可以自由发挥，畅所欲言下呗！！

[ 本帖最后由 阿蔡 于 2013-7-10 12:26 编辑 ]