再驳《华为，中兴的成功，只是行业的耻辱》更新 - MSCBSC 移动通信论坛

yingxia01992

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发表于 2013-07-14 17:39:09 只看楼主

本帖已被 2 位C友鼎力推荐，并通过版主 langzi005210 审核推荐到论坛首页

看到论坛里的兄弟，在骂华为、中兴的人，请少点怨天尤人，多从自身找问题。告诉你们一个真实的华为：

个人收入：在华为的兄弟，3年的收入是赶超爱立信、诺西之流。特别是在华为工作十年以上的华为老员工，华为的年终奖和股票分红是秒杀的爱立信、诺西之流。很多嫌弃网优出差多，工资低的兄弟，我只想说任何一个行业都有高工资，只是你有没有本事拿到？就说华为华为的自由人把，很多还是能拿到20K以上。还有被请到海外的自由人，收入多在30K以上，所以请多从自身找原因，少点怨天尤人，努力提升内功，不然在那个行业都混不好？

公司收入：华为公司在国内的网优收入那几千万或者个把亿，给华为塞牙缝都不够。因为收入少，华为公司对网优这个行业投入少，重视不够。华为2012年的收入已经超过爱立信，净利润是爱立信的3倍。华为2012年的收入是2200多亿，毛利率860多亿，净利润只有154亿，700多亿是给员工的福利和年终奖和工资，补助和研发投入。所以不要羡慕，华为是民企，没有背景的各种屌丝，都有平等竞争机会。各位请从自身找原因，提高自身素质能力，想办法进去。所以，请不要再说华为低价竞争，那早就是过去式，华为早就是行业引领者之一了。

公司专利：截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。华为积极参与国际标准制定，截至2011年，华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和打破了世界纪录协会多项世界之最。华为现在世界各地销售这么多，已经没有哪家外资企业能拿专利来制衡华为了？如果有的话，华为还能这样发展吗？
2011年1月华为反击摩托罗拉，被华尔街日报称为中国企业第一次知识产权作为武器来反击西方企业。摩托最终还赔了华为不少钱。

华为体制：国内外竞争对手上世纪90年代，华为在国际市场面对着爱立信、阿尔卡特、西门子、富士通、朗讯、北电等国际竞争对手，皆技术强大及资金雄厚。国内的竞争对手则是巨龙、大唐、中兴三家，与华为并称“巨大中华”，但只有华为一家是纯粹的民营企业，体制带来的竞争优势高下立判。华为是全体员工持股，没有任何国有资本、军队资本在内。如果有的话，他们能不来分红？比如，从2000年到2010年，上证指数从2073点涨到了2808点，增长了0.35倍。同期，假如投资上海的房子，增长5.4倍。如果投资华为的虚拟受限股，增值将达到15倍。所以华为只是中国改革开放的一个缩影，一个成功案例。

华为的商业模式：华为的一切经营行为皆围绕着“高利润”来展开。它的利润究竟有多大?这几乎是一个迹。我们只看到，它总能开出低得不可思议的价格直接挑战行业游戏规则。它还直接按自己的玩法，将两种被华为赋予了新意的老商业竞争模式向下沉，沉到底，沉到不能再沉，再坐牢坐实，然后三下五除二，打败对手，踏实赚钱。
　　两种被华为做到极致出新意的老商业模式，一是超低价，一是核心价值观“以客户为中心”之下的“不打领带的关系”。
　　远期定价法则这与当年格兰仕做微波炉的市场策略完全相同，以超低价制造高门槛。在华为和中兴崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品;当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，然后开始向市场推广新产品，赚取高额利润……周而复始，形成良性循环。华为将这种商业模式比喻为王小二卖豆腐。王小二开了一家豆腐店，卖两块钱一斤，有人看见有利可图，开了第二家豆腐店，王小二开始降价到一块五，三家、四家……豆腐店越开越多，价格降到8毛，王小二豆腐店倒闭。
　　华为不做王小二，它把国际竞争对手们推到了王小二的位置上。
　　2000年全球IT泡沫破灭以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。
　　华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。华为进行了商业模式创新，新产品投入市场之时即以两三年之后量产的模型来定价，那么肯定是低价，直接沉底，按行业平均价格来看，一开始就是亏损的。这样，华为实现一箭双雕外资竞争对手由于成本上的劣势，往往会丢掉市场份额;同时，不可能有小公司再度崛起了。试想：王小二第一个豆腐店就定价8毛，还有人会开豆腐店吗?2008年中国电信CDMA投标，华为7亿元的跳水价令业界惊愕。其实在1998年的接入网，竞争对手UT卖1800元/线，华为率先推出600元/线，UT就消失了，华为占领了70%的接入网市场份额。对ADSL，华为也是同样的招数，实现华为宽带市场全球份额第二。华为亏了吗?事实证明，在整个产品生命周期中，华为大赚。

华为人才：华为怎么做到这一点呢?首先，华为招聘的原则是招胸有大志、一贫如洗的人，所以，华为的员工大部份来至农村、小城镇，只有通过奋斗来改变自己的人生。更重要的是华为的企业文化，华为文化主要是两点：一，奋斗文化;二，不让雷锋吃亏。简单地说，你奋斗，就有好的回报，就有发展成长的机会。
　　这种人才模型加上奋斗者文化再加上物质激励和成长机会，让很多年轻的华为人奔波在世界各地,无论是战火纷飞的伊拉克，还是贫穷落后的非洲，以及像清教徒生活的中东;同时，这也给了年轻人机会，很多人不到30岁就做了国家代表，去和总统部长会谈，做上亿美金的项目……

华为研发：对阿尔卡特—朗讯与华为的对比，发现前者需要三个月完成的研发流程，华为基本一个月内就可以成型。因此，虽然华为的产品线并不具有世界级的先进技术或者前瞻性，但它为满足运营商具体业务和战略而进行的产品研发，以及快速、准确的执行能力，正是华为在世界范围内高速扩张的核心竞争力。2012年华为研发投入220亿。
这里有两个小案例。1997年，天津电信的人提出“学生在校园里打电话很困难”。任正非当时紧急指示：“这是个金点子，立刻响应。”在2个月后华为就做出了201校园卡，推出后市场反应热烈，很快推往全国。等其他公司反应过来时，华为已做了近一年时间。实际上这项新业务只需要在交换机原本就有的200卡号功能上进行“一点点”技术创新。
　　1999年，华为成为最先和中国移动一起做神州行预付费业务的企业。当时华为已经觉察到这个将要出现的市场，暗自做了技术储备。中国移动一提出需求，华为立刻全力响应。中国移动一期工程全国铺了25个省市的点，只有华为一家承建。2年内，华为没赚到一分钱。结果业务成功推出后，中国移动二期招标时一次性给了华为8.2亿元，成为当时华为最大的一笔合同，利润远高于其他产品。之后别的厂家跟进，价格却只有当初的1/5了。
最后华为文化是一种非中非西、非驴非马的文化，西方的、东方的、历史的、现代的、军队的，凡是对华为的组织建设、文化建设有益的东西，都拿来为我所用。

网优行业之所以成这样，从事网优行业的人多了，竞争激烈了。运营商的增长乏力，从之前每年20%以上的增长，到现在只有不到10%的增长，运营商都是上市公司，需要对自己的股东负责，为了保利润，投入到运维和建设的费用必然减少。看看电费，油价，每年都在涨，唯独通信费用一直在跌，就知道了？
还有说思科的交换机的兄弟，我只能说你的思维还停留在2003年把？君不见，全球的思科交换机在被大规模搬迁替换？据我所知，从去年开始，联通，移动，电信已经在开始大规模搬迁路由器了。如果中国政府没有解决方案之前，会去曝光美国的监控吗？正是因为中国有了解决方案，可以不用再依靠思科的设备了。 用不了几年，思科将是下一个摩托罗拉。
最后奉劝各位怨天尤人的兄弟，少点抱怨，多点自身思考，努力提升内功。从失望中需找希望，你的人生终将精彩。

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zmkm6513 威望 +2 个
· 个人对华为的感觉还是远胜中兴，至少有自己的东西，有自己的一批忠实员工。详细.. 回复发表与：2013-7-21 13:20:17
spinoza 威望 +1 个
· 华为写手威武！详细.. 回复发表与：2013-7-19 12:56:10
zxsqq 威望 +1 个
· 代维的飘过，身为搞设备的人可不能再低调了。详细.. 回复发表与：2013-7-17 23:19:50
cxx8840 威望 +10 个
· 旁征“勃”引，央视新闻联播般的效果。网优人当前的苦逼现状与当前经济的发展关系大些，貌似与华为、中兴没有多大关系。详细.. 回复发表与：2013-7-17 17:17:18
wei10402 威望 +1 个
· 华为还是不错的，国人要支持下，通信人也要支持啊。详细.. 回复发表与：2013-7-17 15:11:29
longsenzhi 威望 +6 个
· 非原创，但是编辑的不错，辛苦了！详细.. 回复发表与：2013-7-17 08:59:28
XIEZHIMING 威望 +1 个
· 不是一般的公关贴，绝对是为了挽回公司形象的公关贴，言论过激不说，还太官腔，怎么不去做“相关部门”！详细.. 回复发表与：2013-7-17 02:55:29
77TL 威望 +1 个
· 华为的公关，一个字，烂！详细.. 回复发表与：2013-7-16 10:23:18
hzren520 威望 +2 个
· LZ这篇文章里面有几句话是你自己总结的？全篇内容都是照抄网易新闻上的原话，别拿这些数据忽悠不明真相的群众，这样发贴有意思么，为了反驳而反驳，能有点自己的见解么？详细.. 回复发表与：2013-7-15 20:08:09
liangzai 威望 +10 个
· 格兰仕的微波炉做的很烂的说，性能质量都烂。详细.. 回复发表与：2013-7-15 19:07:05
yueyang843009 专家指数 +1 , 威望 +1 个
· 这个贴子太混淆视听的吧，他看清楚原帖的意思了吗，这都能被顶起来？悲哀！就知道拿数字来忽悠广大不明真相的群众！按照他的意思：是不是说现在的高房价是应该的，谁叫自己没钱，没能力！李天一就该XX那个女孩，谁让那个女孩没有反抗！当官的就该贪，谁让自己没 ... 详细.. 回复发表与：2013-7-15 18:33:15
lbblbblbb 威望 +6 个
· 企业是否成功，看看普通员工的每月收入，你缴纳个税了吗！交了你就是成功的没交你给国家经济拉后腿！详细.. 回复发表与：2013-7-15 14:13:09
amao1999 威望 +10 个
· 非常精辟！！要通过自己的努力去该病生活！详细.. 回复发表与：2013-7-15 10:53:08
tkyx210 威望 +2 个
· 顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶详细.. 回复发表与：2013-7-15 10:26:25
admin 威望 +10 个
· 数据比较翔实，对华为了解比较多详细.. 回复发表与：2013-7-15 09:25:13
fiberhome168 威望 +20 个
· 市场竞争很残酷详细.. 回复发表与：2013-7-15 00:47:05
kyolibin 威望 +10 个
· AB 详细.. 回复发表与：2013-7-14 23:51:39
wwwmscbsccom 威望 +15 个
· 说的很好，行业有高有低，需多多从自身找原因！详细.. 回复发表与：2013-7-14 23:22:39
gragon81 威望 +10 个
· 对于华为这个企业，我绝对尊敬和重视，我现在用的主打手机是华为的，它出的最新的PAD我也买了，都做的不错，是用心了的，比很多山寨机强。但是我们之前是讨论他对优化这个行业的贡献如何？除了破坏这个行业生态，可以说没有任何贡献。打压合作伙伴（请注意我的提法， ... 详细.. 回复发表与：2013-7-14 22:54:28
langzi005210 威望 +10 个
· 有理论依据，不错详细.. 回复发表与：2013-7-14 17:55:23

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#2

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发表于 2013-07-14 17:39:54 只看楼主

这次终于发对版块了，请版主查证。

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lbl5588 威望 +1 个
· 爱立信或诺西好，还是华为好，最好的证明就是：目前基本上都是华为的员工跳槽去爱立信或诺西，而没有爱立信或诺西跳槽去华为，没有人喜欢往火坑里跳，别傻了兄弟，解释就是狡辩。中国人什么都可以做假何况一点数据，整个通信行业都清楚华为是什么样子的～～～详细.. 回复发表与：2013-7-19 00:10:35

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xia0wei0108

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#3

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发表于 2013-07-14 17:54:57

华为走到今天不容易，请还华为的公证。

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flyda7805055

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#4

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发表于 2013-07-14 17:55:03

华为是很牛，不可否认，但是华为你都挣这么多了，为啥还要用低价去扰乱网优市场呢？哎，不说了，说多了都是泪

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#5

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发表于 2013-07-14 17:55:23

QUOTE:

原帖由 yingxia01992 于 2013-7-14 17:39:09 发表

看到论坛里的兄弟，在骂华为、中兴的人，请少点怨天尤人，多从自身找问题。告诉你们一个真实的华为：

个人收入：在华为的兄弟，3年的收入是赶超爱立信、诺西之流。特别是在华为工作十年以上的华为老员工， ...

有理论依据，不错

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shoufubin

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#6

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发表于 2013-07-14 17:55:38

说得很精彩，只有不断努力，才会打倒一切！

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#7

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发表于 2013-07-14 17:59:14 只看楼主

QUOTE:

原帖由 flyda7805055 于 2013-7-14 17:55:03 发表

华为是很牛，不可否认，但是华为你都挣这么多了，为啥还要用低价去扰乱网优市场呢？哎，不说了，说多了都是泪

华为公司在国内的网优收入那几千万或者个把亿，给华为塞牙缝都不够。因为收入少，华为公司对网优这个行业投入少，重视不够。

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cefan 威望 +10 个
· 华为公司在国内的网优收入那几千万或者个把亿，给华为塞牙缝都不够。因为收入少，华为公司对网优这个行业投入少，重视不够。详细.. 回复发表与：2013-7-15 13:38:39
gragon81 威望 +5 个
· 不是投入少，是压根就在乱整，我不知道你是华为的人不，我和很多华为的人交谈过，他们只沉迷在公司的美好中，殊不知“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。你难道就说这些冻死骨都是活该，都是垃圾，谁叫你没能力进华为？爱立信转行做服务公司，我相信那就不是几千万或则刚过亿 ... 详细.. 回复发表与：2013-7-14 23:50:39

flyda7805055

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#8

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发表于 2013-07-14 17:59:24

还有一点，楼主，论坛骂华为的人是怪他低价搞乱市场，不是你说的多点去提升自己的功力的问题，很多人技术没问题，问题是项目少了或者给逼得降价了

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#9

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发表于 2013-07-14 18:00:09

QUOTE:

原帖由 yingxia01992 于 2013-7-14 17:59:14 发表

华为公司在国内的网优收入那几千万或者个把亿，给华为塞牙缝都不够。因为收入少，华为公司对网优这个行业投入少，重视不够。

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#10

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发表于 2013-07-14 18:02:03

去年保定的项目就是个典型的例子

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原帖由 yingxia01992 于 2013-7-14 17:59:14 发表

华为公司在国内的网优收入那几千万或者个把亿，给华为塞牙缝都不够。因为收入少，华为公司对网优这个行业投入少，重视不够。

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#11

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发表于 2013-07-14 18:17:38

是讨论华为的成功与否还是讨论华为对网优市场的能量？

[ 本帖最后由 lzeden 于 2013-7-14 18:21 编辑 ]

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yingxia01992

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#12

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发表于 2013-07-14 18:21:42 只看楼主

请给出理由，谢谢啊。

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yingxia01992

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发表于 2013-07-14 18:32:41 只看楼主

网优行业太需要正能量了，让大家停止抱怨，提升内功，通信行业的机会一大把。

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OscarDon

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#14

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发表于 2013-07-14 19:11:46

讨论的很多了，不过大家的焦点不同。

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当我轻轻转身，细数身上的伤痕，每一道都是福分。

xingjiang009

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发表于 2013-07-14 19:15:21

是讨论华为的成功与否还是讨论华为对网优市场的能量

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lbl5588 威望 +2 个
· 爱立信或诺西好，还是华为好，最好的证明就是：目前基本上都是华为的员工跳槽去爱立信或诺西，而没有爱立信或诺西跳槽去华为，没有人喜欢往火坑里跳，别傻了兄弟，解释就是狡辩。中国人什么都可以做假何况一点数据，整个通信行业都清楚华为是什么样子的～～～～～详细.. 回复发表与：2013-7-18 18:41:36

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