北京时间4月11日消息，据国外媒体报道，中兴通讯美国公司(ZTE USA Inc.)无线商务开发部门高级主管兰斯·考尼什(Lance Cornish)表示，虽然中兴为中国最大电信设备制造商之一，但在进入美国市场时将把自己定位为创业小公司，而不认为自己在美国市场已有很高知名度。


　　考尼什称，中兴现有约3000名员工，并与全球各大电信运营商开展了合作。在中国本土移动通信网络市场上，中兴向网通、联通及其他运营商提供设备，市场份额在30%以上。他表示，一些大型电信设备制造在进入新市场时，通常容易出现的失误是：自认为当地客户已熟知本公司品牌，因此以高姿态展开市场销售。为避免类似失误，中兴在进入美国市场时将把自己定位为创业小公司。

　　此前华为已经进入美国市场。随着中兴和华为积极进入国际市场，给欧美各大电信制造商带来了不小压力。一些分析人士认为，最近朗讯与阿尔卡特宣布合并，就有意在阻击中兴和华为的因素在内。考尼什表示，中兴的业务优势在CDMA领域，而该业务又在向EV-DO(Evolution-Data Optimized，演进数据最优化)技术发展；鉴于美国大型CDMA运营商已开始部署EV-DO技术，中兴将把诸如Alltel、Leap无线等二、三级运营商作为主要客户目标。

　　中兴销售和市场营销执行副总裁杰克·杨(Jack Yang)表示，计划向大型运营商销售手机产品，并已就此与Sprint Nextel、Verizon无线两家公司进行了商谈。此前中兴已向欧洲主要移动运营商提供了手机，其中包括和记电讯3 Group。杰克·杨接着表示，尽管全球各大电信设备商已在中国制造产品，但中兴的研发都在中国本土进行，故而有着成本优势。

　　过去18个月中，中兴一直在积极进入北美市场。中兴除在美国达拉斯、马纳拉彭两市开通办事处外，还于圣地亚哥市组建了全球研发中心。考尼什称，中兴的GoTa数字集群系统、针对CDMA 1x的push-to-talk (PTT)系统及CDMA网络通话技术受到了市场较高关注；目前全球已有20家运营商在中国、挪威、印尼、俄罗斯和海地等国提供GoTa服务，用户总量超过100万。

摘自：新浪科技