通信世界网讯(CWW) 4G牌照的发放，给予了中国移动重获移动通信市场话语权的机会。而在2014年，终端成为了中国移动发展的重要方向。据一位长期与中国移动有合作关系的渠道商人士向通信世界网透露，中国移动2014年的终端补贴将达到500亿（人民币），以降低4G购机门槛。

在2013中国移动全球合作大会上，中国移动董事长奚国华公布了终端销售目标，2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部（裸机销售占比超过50%），其中计划销售超过1亿部的TD-LTE终端。

1亿部的TD-LTE终端销量，远高于此前业界猜测的4000万。为实现这一目标，中国移动不仅降低了4G终端的要求，不再强调五模，满足TD-LTE、TD-SCDMA、GSM三种制式即可。而另一方面，就是加大2014年的终端补贴。

2013年，中国移动预计TD终端销量为1.55亿部，而终端补贴投入为270亿。奚国华此前透露，中国移动将在2014年加大终端的补贴力度。

以最保守的1.9亿部销量，2014年，中国移动终端销量在去年基础上增量3500万部。有媒体预估，2014年，中国移动的终端补贴将超过300亿。

“30亿的增补显然有点偏低。”该渠道人士表示，“中国移动正处于4G先发期，在电信联通尚未部署之际，中国移动明显要依靠终端抢占4G市场份额，加大终端补贴，降低4G购机门槛，刺激用户换机。”

截至2013年10月，中国移动累计在网使用TD手机用户数约2亿，预计2013年底将超过2.2亿，但仍有2亿非TD的3G手机在移动网上使用。中国移动急需将这部分用户转化为数据业务价值。

另一个重要的方面，中国移动与苹果联姻也于日前正式敲定，并将于2014年1月17日正式发售iPhone 5s和iPhone 5c。而根据此前苹果与电信、联通的合作，在iPhone的补贴上明显要高于其他终端。这也有利于中国移动发展高端用户的策略。

根据中国移动终端营销计划，2014年将实施三个重点，即：成本补贴重点投向TD-LTE和TDS高端用户；话费补贴重点投向TDS中低端用户；终端销售酬金重点用于激励裸机销售。

目前，已有多家厂商推出了TD-LTE手机，预计1月份上市的TD-LTE手机将超过20款，，涵盖三星、HTC、索尼、LG、华为、金立、中兴、酷派、天宇、海信、TCL等十数个品牌，其中包括1款大屏四核千元机，2014年4G手机预计超过200款。与此同时，中国移动还将推出4G千元智能机、自主品牌的4G手机等终端产品。(安华)(言诚)