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虚拟运营商发展用户首要目标：中移动非忠诚用户

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发表于 2014-07-14 10:15:11 只看楼主

诺达咨询发布的《移动转售用户发展潜力及消费行为研究报2013》显示：选择移动转售业务的目标群体44.2%的花费在50-100之间，而且主要来自中国移动的用户。根据诺达咨询发布的《移动转售用户发展潜力及消费行为研究报2013》显示，移动转售目标用户每月话费分布：50-100元占比44.2%，100-200元占比29.9%，200-500元占比11.6%，50元以上占比12.6%，其他占比3.8%，这说明移动转售目标用户月话费结构主要集中在中上游水平。

这一方面是由于基于工作业务需求或者亲情沟通需要通过电话沟通的时长提升带来的语音费用的上涨，另一方面是由于智能手机普及带来的移动流量套餐的消费上涨原因造成的。另外，从虚拟运营商角度看，用户无论是对于语音需求量的提升还是对于移动流量套餐的需求提升都为运营商发展移动转售业务奠定了用户基础。

根据诺达咨询移动转售研究报告数据显示，移动转售目标用户网络分布：中移动3G占比51.5%，中移动2G占比34.3%，中联通3G占比15.7%，中联通2G占比6.7%，中电信3G占比11.4%，中电信2G占比2.3%，这一说明无论从2G或3G网络用户忠诚度不高，另外由于移动用户基数大，也是虚拟运营商重点发展的目标群体。

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