第一财经日报
　　华为在美国称2008年订单销售额有望达220亿美元

　　马晓芳

　　虽然大多数传统设备商都在盈亏之间挣扎，但中国通信设备商华为，增长的势头仍然不减。

　　日前在拉斯维加斯举行的CTIA无线通信展上，华为负责美国市场高级副总裁查理·陈(Charlie Chen)接受媒体采访时表示，华为2008年订单销售额计划达到220亿美元，比2007年增长37%。

　　进入世界500强

　　华为2007年订单销售额为160亿美元。查理·陈表示，这一数字比2006年增长了45%，华为的增长动力主要来自国际市场，销售额中有72%来自国际市场，约115亿美元。主要国际市场包括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美。

　　从数据上看，华为的增长正在加速。华为2006年订单销售额为110亿美元，其中65%来自国际市场，增长率为34%。

　　据华为内部人士透露，华为一副总裁曾在华为内部2008年的新年晚会上表示，按照2007年销售额计算，华为已经进入了世界500强。

　　值得注意的是，由于不是上市公司，华为对外公布的都是订单销售额，而对于设备商来说，订单额与实际销售额之间一般还有一定差距，因此，目前仍无法确定华为的实际销售收入。相比之下，华为的主要竞争对手都预计2008年的收入增长只能保持个位数。

　　加紧赶超诺基亚西门子

　　不过，根据华为2002年到2006年公布的业绩数字，实际销售额约为订单销售额的68%～78%，比如华为2006年的订单额为110亿美元，实际销售额为85亿美元，比例为77%。

　　平均计算，华为2002年到2006年的实际销售额是订单销售额的73.4%，按照这个比例，华为2007年的销售额应该在117亿美元，这个数字已经超过第五大设备商北电，不过仍然落后于前四大设备商思科、爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子。

　　根据各大设备商公布的业绩，前四大设备商在2007年的销售收入分别为：349亿美元、314亿美元、279亿美元和210亿美元，北电在2007年的销售收入为109.5亿美元。

　　按照华为预计的220亿订单额计算，参照销售额为订单额的比重在73.4%，华为2008年的销售收入将达到160亿美元左右。因此，诺基亚西门子成为华为在2008年最有可能追赶的目标。

　　美国分析机构Heavy Reading的首席分析师Graham Finnie认为，华为的优势在于较强的技术实力，能够对运营商需求立刻作出反应，并提供全面的解决方案，他也指出，华为如大多数中国公司一样，弱点在于服务和售后支持。

　　华为公布的数据显示，到2007年12月为止，华为总共拥有6.9万名员工，其中48%都是研发人员，全球前50家运营商之中，有35家都是华为的客户。