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面对熔接机销售人员,你该怎么办?
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发表于 2014-09-19 18:21:09  只看楼主 
随着城镇建设的不断发展,通信工程逐步增多,通信市场对于熔接机的需求也越来越大,而与此同时,各种类的熔接机品牌如雨后春笋般冒出来。那么,面对不同品牌的销售人员,身为通信仪表的采购人员,你该怎么选择?
空口白牙说熔接机好,那怎么证明?找他们的老客户。工程公司就要当地的老客户,问他们的使用情况如何,如果比较近,可以去他们公司看下,有朋友在用那就更好。运营商就可以问他们同系统的或者同地区的其他合作运营商。河北邯郸某工程公司王先生在购买某品牌熔接机时,对方的销售人员直接给出了当地的老客户,其中还有王先生的合作伙伴,在考察了多家熔接机的使用情况后,就定下了八台的采购需求。
你能保证质量,怎么保证?能试用吗?一是问他们有没有淘宝天猫店铺,因为网上购买有7天退货协议或者30天包换协议,一旦机器有质量问题,完全可以拒绝付款或者申请退款,有了可信任的第三方保证,可信度或大大提高。二是问合同里面注明可退货或者换货流程,口头上说有,不如纸质合同可靠。
机器出现问题怎么办?售后服务怎么做?选购熔接机要选择有实力的公司,比如生产和销售为一体的,比如国企,比如总代,因为这些企业拥有较大的技术和资本基础,能够将服务做好做到位。其实看一个公司的大小可以直接看库存,要是没有库存或者库存很少,那售后服务肯定没有说的那么棒。
面对光纤熔接机的销售供应商,你完全可以拿着三个问题反问他们,如果可以做到跟你心里的初衷一样,那就可以证明品牌的确不错,可以放心购买。
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