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中国电信详解160亿元终端基金高通芯片降价护航

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发表于 2014-12-25 08:44:50 只看楼主

12月24日消息 2014年12月23日，对于中国电信以及终端产业链上的各个合作伙伴来讲，是一个承上启下的日子。当天，中国电信市场部总经理刘平公布了2014年终端销量突破8000万台的业绩，同时也明确了2015年1亿台销量的目标，还要打造100款精品终端。为此，中国电信抛出了160亿元的终端基金，并辅以多项政策保驾护航。

四大政策齐公布

如何实现这1亿台销量的目标，显然不是中国电信一家的事情，反而，中国电信需要协调各方的资源为下游合作伙伴铺路，所以，中国电信公布的第一个政策是：高通芯片降价促进终端上规模，从2014年12月1日起，高通芯片在1299元及以下CDMA终端上将实现与UMTS终端同价，预计节省成本为4美元/部以上。

中国电信公布的第二项政策为优化入库政策，缩短上市时间。中国电信将终端产品分为A和B两个类别，其中A库提供机补/话补，提供终端基金支持，即将要打造的百款终端必须通过A库检测；B库则仅提供话费补贴。

刘平表示，为了加快终端上市进程，中国电信开创了B库转A库的新模式，上市前3个月可申请备案，入B库上市后可享受A库政策，上市后一个月内要可以通过A库的测试进而进入A库。“如果未通过的话就转入到B库，不过，该品牌其它终端将取消直享政策。”

中国电信提出的第三个政策未支持开放市场公开版终端政策，以全网通为核心的三种终端制式并存。其中，全网通手机支持电信4G及它网，进行全渠道推广；单卡机支持电信4G，聚焦700-1000元产品，与宽带进行融合营销；公开版则支持三家运营商4G，支持以开放渠道为主的厂商推出公开版终端，中国电信也可以提供一定程度的话费补贴。

160亿元终端基金是中国电信提出的第四项保障政策，中国电信希望借此能够直接激励7000万台终端的销量，进而带动2015年终端总销量过亿。中国电信表示，6亿元用于直接补贴终端厂商价位段在299元以及300－700元段产品；30亿元用于集约终端销售佣金，是集团公司奖励省公司给出的专项补贴渠道；剩下的124亿元则用于中国电信集团统一对接支撑机补合约，实现快速结算终端补贴。

6亿元的用法

刘平随后更加细化了中国电信每个单项基金的具体用法。在6亿元的终端直接补贴基金中，将有2亿元用于299元价位段的产品。符合中国电信299元配置规范的智能手机将获得20元/部的补贴。条件是厂商自报机型，通过简易测试发布长名单，而兑付的条件则为：终端自注册激活，入网三个月累计ARPU要大于30元。

看来，要想拿到补贴并不是想像中的那么轻而易举。300-700元价位段的智能终端将获得共计4亿元的直接补贴，中国电信希望借此直接激励2000万部终端销量。直补条件除了299元要求的两条外，还需要厂商按照20元/部提供销售激励，中国电信提供的补贴仍旧是20元/部。

卓越100计划

中国电信公布了2015“卓越100”计划，也就是希望打造100部终端精品，这30亿元集约终端销售佣金正是致力于这一计划的实现。卓越100计划针对700元以上的全网通及单卡机（不含公开版）。设立了30亿元集约终端销售佣金以及124亿元快速结算终端补贴。

在这百款终端中，中国电信希望打造10款战略机型，并以评估上一代销量为标准。上一代电信版的日销量达到1000部以及上一代非电信版日销量超过了4000部，都可以作为10款战略机的备选产品。

卓越计划中的另外90款产品定位在700-3000元价位段，可以通过两个渠道入围。其一是特色销量入围，条件一是满足中国电信特色终端需求白皮书，条件二是上市首月销量大于8000部；入围的第二个渠道是销量入围，上市首月的销量要大于16000部，根据历史畅销款型及销量确定厂商入围名单，半年调整一次。

同时，中国电信将联合终端厂商一起设立专项佣金激励。中国电信投入的部分用于代理商叠加佣金投入，终端厂商的投入用于代理商提货或销售激励。

30亿元的用法

中国电信对于30亿元的集约终端销售佣金进行了细化，根据不同价位段的手机进行了三档划分。700-1000元的终端销售将获得7亿元的佣金。其中，电信投入全网通手机30元/部、单卡机60元/部，带NFC功能为20元/部；而厂商的投入统一为30元/部。

1000-3000元的终端将获得13亿元的销售激励，其中，电信投入为50元/部，安全手机10元/部，带NFC功能为10元/部；终端厂商的投入统一为50元/部。

超过3000元的终端将获得10亿元的销售激励，而在这一档位上电信和终端厂商的投入也是最大的。双方均需要投入100元/部。

中国电信表示将为卓越100建立互信、全程保障机制。中国电信及厂商总部发布通知，省电信及厂商分支机构向代理商发布“告知书”。“我们将公布实时监督邮箱，省公司落实不到位，集团不予清算；厂商落实不到位的，将从’卓越100’名单剔除。”刘平说。

124亿元的用法

通过翼支付，中国电信将打造124亿元全国集约快速结算终端补贴。其中，24亿元为中国电信集团与全国连锁及电商统一对接；100亿元用于省公司与本地合作伙伴对接。

据中国电信介绍，快速结算终端补贴适用于两种销售形态，针对公众用户，可以预存话费租机；针对政企用户，可以提供信用担保租机。

卓越100计划内的百款终端都可以通过快速终端补贴销售，通过4G集约系统受理、验证、清算、查询，并实现快速结算，T+1时间内终端款快速到代理商账户。

此外，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

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