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联想刘军谈与moto双品牌战略 lenovo将加强两新兴市场
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发表于 2015-01-28 09:53:13  只看楼主 



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27日消息2015126日,对于摩托罗拉手机的忠实拥趸们来讲,是一个值得铭记的日子,虽然离开中国市场已经两年之久,但是当“hello moto“的声音响起时,全场仍旧报以了最为热烈的掌声。去年1030日,联想集团正式完成了对摩托罗拉的收购,不到100天的时间,摩托罗拉即重返中国。

摩托罗拉移动于2012年被谷歌收购,2013年初moto离开中国。同时,摩托罗拉移动还做了一些颇有争议的决定,除了退出中国外,摩托罗拉也退出了亚太市场和欧洲市场。所以,当今年17日,联想在美国CES上宣布重回中国时,这一消息成为各大科技媒体大头条。

联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军同时也出任摩托罗拉管理委员会**,Rick Osterloh先生出任摩托罗拉移动业务总裁兼首席运营官。刘军在大会发言期间表示:“moto对于中国十分重要,中国对于moto也十分重要。”


moto
lenovo双品牌之资源共享

重回中国市场的摩托罗拉,对于自身的发展非常有信心。Rick Osterloh在接受媒体采访时表示:“对于发布的产品,我们非常有信心,我觉得不管是什么地方的消费者都能够被我们发布的产品的特征所吸引。全球各地人同此心、心同此理,这也是moto的产品理念。在我们针对于中国Moto以及消费者进行研究的时候,这样的理念不断得到回响。”

摩托罗拉是作为联想集团的全资子公司再度亮相的,而联想本身也有lenovo品牌的终端产品,这是否会造成左右搏击的局面,对此,联想集团副总裁、MBG手机业务总经理张晖表示:“moto回来后正好与lenovo在中国形成了双品牌。moto回归的时候,首先引入的是中高端的产品线,正好与联想现有产品形成互补。如果在后面有一些产品的重叠,moto管理委员会在公司内部会进行协调,中国区双拳出击,一定会在这里面带来更好的市场效果。”

和摩托罗拉此前销售产品模式不同的是,回归后的moto首批机器选择了在互联网上预定,在春节以后逐渐开始开放线上和线下的互动。据张晖介绍,包括以前跟联想合作的老渠道合作伙伴和非常有能力的销售零售终端都会支持和销售联想和Moto的产品。

除了渠道的共享外,联想在并购moto的第一天的时候就宣布了两个品牌供应链系统的整合。“我们把供应链整合、采购整合,这样能够最大限度的发挥有规模优势以后在供应链上的谈判权。第二,联想也宣布了销售组织的整合。希望在某一个特定的区域给客户唯一的窗口,同时希望最大限度的利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队,能够快速把moto重回市场。”刘军说。”我们有非常多的内部沟通和内部互相的学习、借鉴。包括像研发团队之间的互相经验分享、共同的开发项目等等,这些都在推进。我想我们是一个全方位的配合。”


lenovo
进军两大新兴市场

刘军认为moto的回归展现出来的是与众不同的气质。“我觉得摩托罗拉的管理团队做了一个非常好的工作,就是在两年前开始面向消费者的转型。实际上在他们的产品开发、产品推广的各个过程中,都是把消费者作为核心来考虑。所以这是一个很不同的品牌,比如说像坚持原生态Android的体验、最快速的升级、最快速的个强调性能,不希望在上面多加太多的附加软件。”

moto的硬件不用多说了,一直是最好的。而moto maker可以说是非常领先的,在业界应该没有一家公司能做到这一点,包括小米。moto maker这种定制的理念是非常好的,联想会把moto maker的理念带给lenovo的全线产品,而且会带给全球的客户。”


moto
的回归影响的绝不仅仅是moto本身,于联想来讲,也要考虑lenovo今后的发展。刘军首先谈到来对于联想在运营商市场表现的遗憾。“lenovo应该讲我们最优势的领域是运营商市场,但是非常遗憾,去年运营商市场有非常大的下降,其实运营商的市场一直以来在前面几年都是占到了中国60%的市场份额,去年一下子降低至30%。确实联想受到了很大的影响。”

不过,刘军随即话风一转。“现在联想正在全力向两个新兴市场去进军,一个是线上市场,像你们看到我们最近推出的乐檬,它的表现非常出色,而且是针对消费者去设计的,整个产品从硬件到软件都得到了非常高的好评率。另外一个是开放市场,联想也推出来新品,像笋尖S90,后面还会有S90P70X2,以及还会有后续的新品上市。我相信在开放市场的市场里面还会有稳步的提升。”

当然,此刻的焦点还是在moto身上,RickOsterloh表示:“世界各地的手机市场都是竞争非常激烈,中国可能是竞争最激烈的市场之一。市场当中既有挑战的公司,同时也有常青的公司。moto是以挑战者的姿态来回到中国的,更像是新公司,中国市场待moto有所作为。”

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