敌我不分、找错对手，是电信运营商最大失误

通常对于虚拟网络运营商（MVNO）的分类，都是以其拥有网络资源环节的多少来划分，拥有核心网的被称为完整版虚拟运营商（FMVNO），而只有客服和计费系统的则被称为“移动业务转售商”，是最初级的虚拟运营商（如中国目前的转售商）。但我更愿意从商业模式和运营模式去从广义角度划分运营商，以中国市场为例，第一类是像迪信通、爱施德、国美通信这些移动转售商，是最传统和低级的虚拟运营商，对于基础运营商依赖严重，主要资源（移动网络，核心网、资费等）来自于基础运营商，甚至其命运掌握在基础运营商手里，第二类是华为模式，即天际通业务模式运营商（类似苹果appleSIM模式），提供全球性网络服务，拥有softsim等核心技术和运营商合作关系，通过全新用户ID、华为终端和天际通应用自行掌握用户。第三类是腾讯模式，采用完全有别于传统电信体系的全新生态系统，包括全新用户ID（微信号，QQ号），全新通信（社交）应用（微信，QQ），以及庞大生态系统（社交、游戏、电商等），对于传统电信运营商的依赖度极低，属于移动互联网时代的虚拟运营商。

对于行业和对手的划分方式很重要，因为这样你才会知道你在哪一个维度，你处在哪一个价值链中，你才知道谁是朋友，谁是对手。当前移动电信联通这些传统电信运营商对于迪信通、蜗牛、迪信通等转售商持观望甚至抵触打压心态，殊不知这些虚拟商是帮助它们做大传统电信业务的合作伙伴，而像华为、腾讯，采用的模式才是要了电信运营商的命，才是他们最大的威胁。

电信运营商一直以来都找错竞争对手，误判形势，而忽视真正的对手。在中国，移动电信联通，其实是同病相怜的难兄难弟，却整天厮杀的头破血流。移动转售商是基础运营商拓展市场，拓宽生态系统的战友，基础运营商却抵制打压它们。而真正的对手敌人（如腾讯）却被忽视而越做越大。分不清真正的朋友和敌人，最终被打死了，还不知道是谁开的枪。