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安徽运营商浮沉录：铁打的营盘 流水的领导
sunliyong
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发表于 2015-04-17 13:33:16  只看楼主  QQ
2G时代俺就不赘述了，故事要从08年说起
2008年起，安徽的情况是：
安徽移动：收入、利润远超其他几家，托拉斯一枚
安徽联通：双网互搏，被移动虐成翔；低端、信号差的代名词。占据约10%的市场份额
安徽电信：安徽电信在百姓心中地位颇高，在没有移网时收入仍然超越安徽联通。搞PHS时与固话捆绑搞的风生水起、固网主导省份
安徽网通：算南方非主导区域中较强势的一省，政企客户抢了电信很多。
安徽铁通：很渣。夹缝中生存

然后duang的一声，3G发牌了。


这一天，安徽电信省公司大厦有些不平常。

原来安徽电信调来个女领导，此人战略战术上有魄力，但对员工太残忍。每年安徽电信那靓丽的集团考核成绩全靠压榨基层员工，安徽电信员工都懂，俺就不拆了，心中默默画个圈圈诅咒她吧。

这女人不来不要紧，一来安徽电信就跟开挂了一样，疯狂攻占移动市场。主要策略就是固网宽带+免费送手机送话费，许多家庭发现办宽带时还有白送的手机，不要白不要，发现夫妻俩都有号码时，营业厅会引导他们给家里的孩子用。而1318岁的青少年又是典型的中ARPU人群，流量需求巨大，这一下把安徽数以百万计的初中生高中生用三年时间逐渐转化过来，于是这群中ARPU纷纷抛联弃移，投入电信怀抱。这还不算，电信这几年疯狂送流量，经常是每个月1G、连续送半年，这下正好正中学生群体需求。于是学生们间的口碑逐渐立起，通过这一战，安徽电信就像找到了一扇缺口，疯狂的撕咬着移动和联通的存量客户。

这一下子安徽移动老总汗颜了，妈蛋竟敢在老子地盘上撒野。你会出家庭融合套餐我不会？你也就是会抢抢那些学生市场罢了，能动我全球通用户吗？能动我那些超高ARPU的137／8／90用户吗？能动我忠诚度极高的神州行十几年老用户吗？想到这里，安徽移动老总的心里稍稍舒缓了些，不过咱也不能干坐着等这娘们来抢咱饭碗。每年还得跟集团公司有个交代不是？看着这3G弄了个什么破制式，指望它是不行了。固网呢，又甩个铁通这个烂包袱。想吞并铁通吧，又怕形成另一股势力跟俺们互搏，咋整？那就当兄弟公司合作个宽带吧，送送话费什么的，也就是吓唬下安徽电信那娘们，要她不要太嚣张，要知道俺才是铁血真男人！于是在安徽移动老总的推动下，安徽铁通在0913年间进步神速，简直是平步青云，不仅在宽带市场上抢下不少份额，连江河日下的固话也发展了一些，不得不说有移动这个靠山这日子就是好过呀！

安徽联通此时仍然在打酱油，安徽联通老总跟上海移动老总属于是一个夜壶长大的，从来就没啥雄心壮志，日子一天天是得过且过（此说得是老领导，安徽联通改变是11年底来了个新领导）。反正俺每年完成集团指标就行了，俺干嘛要跟移动争个你死我活，累不累啊。虽说咱双网互搏，但谁叫咱是移网运营商呢！毛利高啊，ARPU高啊，电信他们累死累活发展一些宽带用户还抵不上我轻轻松松发展些CDMA／GSM用户，这日子虽然不潇洒，但也小富即安。

可现在3G发牌了，国家要扶持你。总得给国家个面子吧，现在甩掉了CDMA，心中暗暗后悔，妈蛋这几年GSM天天不管，毛利依然不错，钱全砸CDMA去了，现在被电信买走了，俺过日子还得靠GSM，早知如此！何必当初！挨！

电信给的钱，一半都是固定资产，剩下的还债，然后的钱还不够塞牙缝啊。于是安徽联通又浑浑噩噩度过了几年，市场依旧15%，直到2012年初，安徽联通来了位新领导，自此安徽联通勃起了！（未完待续）
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    发表于 2015-04-17 15:18:16 
    技术问题，回答得专家指数，快速升级
    很透彻，现实很残酷

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    发表于 2015-04-17 15:26:06 
    快更，快更。楼主知道的好多。

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    发表于 2015-04-17 15:33:41 
    现实很残酷

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    发表于 2015-04-18 01:42:56  QQ
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