自今年2月电信联通获发FDD LTE牌照以来，国内三大运营商的4G竞争进入了白热化状态，其中联通继续主推3G/4G一体化的移动宽带战略。

中国联通市场营销部副总经理郭军日前在接受采访时表示，在移动网络方面，中国联通将全力推进4G建设，2015年底移动宽带网络基站规模将超过120万个，4G网络在市区、县城、发达乡镇连续覆盖的基础上，继续完善深度覆盖。

在固网宽带方面，中国联通称将以全光省市创建为抓手，2015年底基本实现城区20M和农村8M速率，在北方主导区域内建成2个全光网络省、52个全光网络地市、592个全光网络区县。

一体化创新战略

中国联通表示，“一体化创新”主要是聚焦四个一体化：产品一体化、资费一体化、支撑一体化、网络一体化。

其中产品一体化的第一步就是面向所有4G用户开放4G网络。据郭军介绍，联通已逐步向全网用户开放了4G网络，即便是没有选用4G套餐的用户，只要使用的手机支持4G网络，都可以使用4G网络上网，该项工作将于9月底完成。

数据显示，截止7月底，中国联通已为1.86亿户有需求的2G、3G用户开放了移动宽带网络，其中开放4G网络1.38亿户。在资费一体化方面，中国联通表示将逐步完善4G资费体系，逐步全面取代现有原有资费。

此外，中国联通还指出，将继续坚持集中统一运营的战略方向，以4G为引领，增存并重有效发展移动业务，打造面向移动互联网的核心能力、实现差异化竞争，推动转型促发展。

用户发展转向增存并重

2015年以来，中国联通移动用户数持续流失。在谈到流失原因时，郭军表示主要受三方面因素的影响。

首先就是当前移动通信市场基本处于饱和状态。从三家运营商公布的数据看，全国移动业务用户已达12.9亿户，多数城市移动电话渗透率超过100%，新增市场空间非常有限。

其次，营改增和实名制实施等政策因素对联通影响最大。郭军指出，由于历史原因，相比移动和电信而言，联通收入规模有限。成本压降后，联通成本转换空间较小，只能刚性压缩终端补贴成本和佣金等营销成本，直接影响了社会渠道的盈利和发展能力，而移动和电信在这方面明显好于联通。此外，联通社会渠道业务发展比重在三家运营商中占比最高，实名制实施后，联通移动业务发展受影响最大。

第三，联通主动开展业务转型带来的阵痛。郭军表示，移动通信大发展时期，运营商成本换收入，三大运营商在中低端市场竞争非常惨烈，尤其是在校园市场和农村市场，这也导致了用户大进大出、频繁离退网，发展用户与净增用户比超过10比1，局部市场甚至超过20比1，在国内移动通信市场已日趋饱和的状态下，这种比拼佣金成本和终端补贴简单粗放的发展模式难以持续。

郭军指出，联通已经从3G时代以后在探索转变营销模式，由规模发展向质量发展转型，由增长发展向增存并重发展转型，在转型过程中，必然会带来用户数量的波动。不过从结果来看，由于低端用户新增数明显放缓，当前联通新发展的用户结构已经发生了一定的变化。数据显示，截至2015年6月，联通移动宽带用户发展比已达54.5%，较上年末提升4.7%。

年内提速降费已提前完成

在提速降费方面，联通方面称已采取多种举措，提前完成了此前上报给工信部的目标。

首先在移动网络方面，联通已经在逐步为所有移动手机用户开通速率更高的4G网络，在资费方面，联通表示已经在全面引导用户使用流量资费更低的4G套餐（较3G套餐资费套内、套外单价降幅分别为60%和70-80%），提高用户终端与套餐匹配度，从而达到降低用户流量支出的目的。数据显示，截止7月底，已有超过1952万联通2G、3G用户转而使用4G套餐。

此外，联通还宣布将推广流量银行平台，以流量货币化的方式实现流量的转赠、分享、兑换等功能，数据显示，该平台目前注册用户已超过300万；同时，联通还与互联网企业合作推出了多个定向流量包，如视频、游戏定向等流量包。数据显示，截至7月底，联通6GB视频定向流量包的用户已达216万；另外，中国联通还统一部署了全国流量半年包产品，截止7月底，已销售321万个，惠及用户178万户。同时各省公司已陆续推出10元包1.5GB的4G省内流量半年包促销活动，流量半年有效，跨月不清零，降低套餐外流量单价。截止7月底，已销售654万个，惠及用户251万户。全国29个省分公司已推出先后多种闲时流量包，截止7月底，今年累计惠及用户677万。

中国联通方面表示，通过以上措施，截止7月底，移动宽带数据流量综合单价较2014年底降幅已超过20%。

在固网宽带方面，联通方面表示，截止7月底，全国31个省分公司均已制定推出了宽带免费提速方案，并同步开展实施，当前受惠用户规模1601.6万用户，预计全年惠及5500万用户；全国29个省（剩余的海南和宁夏将在近期下调）已结合各地资费情况，普遍下调20Mbps、50Mbps、100Mbps宽带接入产品资费。截止7月底，受惠用户规模达196.4万。

此外，联通还于今年3月正式推出了智慧沃家产品，通过业务组合、资源共享等方式进一步降低了用户资费，综合单价降低约50%，自2015年5月17日起正式在全国规模办理，截止7月底，已超过332万家庭享受该项优惠，预计2015年底将超过800万。

联通方面指出，通过以上措施，截止7月底，全国20M单产品价格综合降幅达36%，50M单产品综合降幅达38%，100M单产品降幅达37%。

而对于提速降费对营收和利润的影响，郭军称联通将坚持移动宽带一体化创新战略，转变过去2/3G一体化经营理念，实施2/3/4G一体化经营，开展板结化群组化经营、开展机网业匹配经营，继续抢抓用户有效新增，持续做好老用户维系和经营。