近日，一大波海外媒体出没在中国南方城市，细扒之下，发现有德国知名科技媒体Die Welt、Areamobile.de及MobileGeeks，西班牙科技门户网站Movil Zona、瑞士行业权威网站Aargauer Zeitung 等西欧重要媒体。究竟是什么让他们组团来到中国？

原来他们都是慕华为之名而来，从华为深圳总部到华为上海研究所，可谓是行程满满，收“货”颇丰。结束行程之后，德媒Die Welt表示“这个来自中国的科技巨头--华为已经向苹果和三星发起进攻，我们参观了华为高端智能手机的生产线，整个工厂几乎实现了智能化，其先进程度让我们十分惊讶”。

这是位于中国南方城市东莞的一个不显眼的工厂车间。车间内有规律地闪着绿光，就是这些生产智能手机的机器人发出的信号——“一切正常运行”。

穿着亮色工作服的工作人员只是少数。透过玻璃,自动化机械臂操作起一块块电路板，在嗡嗡声中精准地安装到准备好的模具中。地面轨道上，小型的自动运输车在车间内来回穿行。

作为中国的科技巨头，华为位于东莞的工厂基地会负责制造该公司部分智能手机，而其余的将由其委托的制造供应商(如富士康)来完成生产。华为专业的工作人员会对供应商的生产过程进行测试和确认,保障最终的交付质量。

品牌战略瞄准德国市场

东莞工厂内生产的主要是华为的高端智能手机，比如前不久推出的华为Mate S，这款机型在德国售价约为600欧元。

这款大屏手机代表着华为正向全球高端市场进军，并向苹果等其他竞争对手发起进攻的号角。这是华为大力推行双品牌战略的一部分，按此战略华为将优化产品组合，将重心转移到两个部分—低端市场和高端市场。

这一做法希望能在德国以及其他欧洲市场上取得成功。分析人士认为，鉴于目前智能手机市场竞争激烈的严峻形势，该计划能否成功还有待观察，毕竟华为在高价和低价的市场领域都有不少强有力的竞争对手。

这家以生产通信设备闻名的科技公司，如今已成为世界顶尖的智能手机生产商之一。根据市场调研机构GFK的报告显示，华为在中国的市场份额高达15.2%，在全球智能手机市场中排名第三。同时，华为也希望能够成为德国市场上第三大的智能手机供应商，继续扩大其6.5%的市场占有率。

向苹果和三星进攻

不久前在柏林IFA国际消费电子展上，华为旗舰手机Mate S的售价已超过600欧元，这对于华为而言是一个值得骄傲的价格。“这是我们第一次尝试以这样的价格对外销售，取得了不错的成果”，华为消费者业务副总裁徐钦松说道。

对华为而言这一步意义非凡，因为目前欧洲市场销售的手机有三分之一都是这类手机。“Mate S已经快赶上苹果了”，何刚说道，“这是我们在尝试挑战苹果和三星。”

同时华为也在发展中低端的智能手机市场，华为旗下子品牌——荣耀针对的就是以互联网生活为中心的年轻一族，这些顾客不会花600-700欧元去买一部智能手机。“荣耀品牌的创立就是为这一目标人群服务的”，徐钦松说。

2014年，荣耀的销售额从7.56亿美元迅速上升到了26亿美元。华为认为，这个品牌的创立非常成功。

专家表示从这点上也能看出华为在市场定位上的不易。“华为用荣耀这个品牌吸引低端消费者的做法，恰恰表明了要撼动由三星和苹果霸占的高端市场是多么困难”，欧睿信息咨询的专家Karissa Chua如是说。

销量过亿指日可待

2014年华为卖出了7500万台手机，按计划2015年将突破一亿的数据，这意味着单单智能手机一项将给公司带来约160亿美元的收入，约合140亿欧元。

在专业人士看来，智能手机市场存在高利润但竞争异常激烈。根据市场调研机构Juniper Research的研究，该市场2017年的全球销售额将高达3309亿美元，约合2910亿欧元。

“智能手机市场将越来越饱和。”信息服务商IDC的分析师XiaohanTay说道，这也加剧了生产厂商之间的激烈竞争。

然而这并不能阻挡华为的步伐。“我们想要成为最好”，华为消费者业务手机产品线总裁何刚说道。目前华为在《财富》世界500强上排名第228位，告诉我们这句话时，这位戴着无框眼镜的瘦高男士无比自豪。

为了进一步提高销售额，华为希望去打造一个智能手机的“高端形象”，为此华为提高了产品的价格。

生产更高价值的产品

其他的观察者则认为华为向高端智能手机市场进军极具意义。不断上涨的工人薪资促使许多科技公司进行自动化升级，根据法兰克福国际机器人联盟的数据显示，中国购买的机器人数量已超过其他国家。

2017年机器人的使用数量预计达到四十万，面对机器人如此高的投入费用，生产更高价值的产品将变得越来越必要。

华为成功地做到了这一点，它提高了智能手机的平均价格，IDC的Xiaohan Tay解释道，同时华为产品的大部分售价还不足500美元，约合440欧元，比苹果的售价要低。“对华为来说，占领这部分市场是很有必要的。”Tay继续说道。“对于买不起iPhone的顾客来说，这是一个非常不错的选择。”

而苹果则在尝试把手机卖出更高价，对于这家位于加利福尼亚州的公司来说，在全球最重要市场之一的中国市场上保持高端的品牌形象尤为重要。

高价格往往会引发销量缩水。“苹果在中国以外的市场并没有获得显著的市场占有率，它的售价相对于普通消费者而言还是太高。”Tay补充道。

雄心勃勃的目标

“我们有76,000项专利，其中18,000项都是高端技术领域的专利“，华为消费者业务副总裁徐钦松介绍到，华为手机配置的麒麟芯片已经远超中国其他竞争对手。

为了实现公司的远大目标，华为必须进一步加强产业自动化，华为消费者业务集成交付管理部总裁Tommi Laine-Ylijoki表示，他曾分别在索尼爱立信和诺基亚公司工作多年。“我们必须扩大在数字虚拟领域的生产能力“，他补充道，“除了对一款产品进行上万次的测试，我们还会通过计算机智能测试来完成设备的高质量、高可靠性测试”。

他相信未来华为会把更多的生产环节交给代工厂来完成，“我希望我们可以把生产过程外包”，Tommi Laine-Ylijoki说道，他说这句话时神情异常严肃。