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“吃到撑”PK“吃到饱”？虚拟和传统运营商都瞄准大流量业务
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发表于 2015-11-25 15:50:53  只看楼主  QQ
随着互联网技术的发展，消费者对网络的需求和依赖越来越大，手机流量业务在所有运营商产品中所占的比重也飞速走升。显然拥有庞大数据支撑的运营商更能洞察其中商机，面对通讯消费市场的需求细分，针对手机上网的重度用户，虚拟和传统运营商都纷纷瞄准大流量业务。近期，中国电信在电信分享日推出“吃到撑”产品，显然有与小米“吃到饱”针锋相对的意思。但同样大流量卡，同样采用简化计费的模式的两个产品，谁有谁劣!背后恐怕不仅仅是两个产品的PK。而是虚拟运营商和传统运营商之间的碰撞和较量。

近日，随着2015年年底工信部对于虚拟运营商两年的试点期限将至，虚拟运营商再次登上市场讨论的热点话题，那么，虚拟运营商的真实情况到底如何？它对三大传统运营商到底带来了多少冲击？是否真如它们所宣传的那样优惠？这些都成为市场聚焦的关键问题。

“吃到撑”vs “吃到饱”


这两个看似很像的电话卡成为时下热门的话题。小米移动“吃到饱”电话卡：59元包3000MB全国流量。电话0.1元/分、短信0.1元/条，超出套餐流量上网0.1元/MB。中国大陆地区无漫游，接听免费。可选来电显示，5元/月。而中国电信此次在“电信分享日”中推出的“吃到撑”比这款“吃到饱”要优惠更多，解决了重度上网用户的实际流量需求，把实惠给到消费者的痛点之处，对无数的手机族而言，最痛苦的事儿莫过于还在月中，流量就已经用完了。“吃到撑”不仅提供3G的套餐流量，超出的部分以30元/500MB（约0.06元/MB）的优惠价格。（据悉，11月25日后都可以在中国电信网上营业厅189.cn或欢go客户端办理该套餐）



虚拟运营商：不具备网络技术，只做运营和服务虚拟运营商到底是什么？


2013年12月26日工信部正式发放了首批虚拟运营商牌照，虚拟运营商并不具有网络，但是通过网络的租赁和使用为客户提供服务，只做新业务的开发、运营、推广、销售等方面，就是民营企业参与的销售和运营。

工信部放开门槛时，业界反应强烈，在 “互联网思维”的推波助澜下，甚至被寄予了众多颠覆、创新的重任。截至2015年11月中旬，虚拟运营商用户数发展了约1600万。但总体而言与预期的5000万相差不小。

理想状态下，如果虚拟运营商ARPU达到35元，用户数可以超过100万，可以达到收支平衡。但现实却是虚商ARPU仅在10元左右徘徊，而用户数除了现有的蜗牛、远特、分享、天音、爱施德、迪信通等比较大的虚商目前用户已经突破100万之外，其他虚商能够跨入10万用户门槛就已经很难了。

面对冲击：传统运营商正面迎战，后发制人


仔细分析虚拟运营商的产品，不难发现虚拟运营商都需要从基础运营商处买流量、话费等业务，传统运营商给他们的价格并不会有太多优惠。如果只是对这些资源进行转售，这其中的利润极为有限，甚至可能会入不敷出。

同时，三大运营商也不断推新业务，并通过渠道、用户规模的优势迅速占有市场，如中国电信流量不清零等的推出，让虚拟运营商面对的竞争格局更加激烈。

在全民4G的行业环境下，中国电信等三大基础运营商，正面应对，用自己的基础服务网络以及快速的产品组合能力，快速反应，相信虚拟运营商如果不进行更好的资源整合和创新服务，以单纯的价格战，必定是无法突围出来的。
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