中国电信借虚拟运营商炒作或预示惊天变局 - MSCBSC 移动通信论坛

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中国电信借虚拟运营商炒作或预示惊天变局

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发表于 2015-11-27 14:37:12 只看楼主

日前，中国电信推出了一个名为“吃到撑”的新套餐，49元的价格包含3GB流量，赠来电显示等。乍一看，此套餐本无所新意，但是联想到虚拟运营商小米移动前不久推出的“吃到饱”套餐（59元价格包含3GB流量，来电显示5元），人们这才回过味：原来中国电信对此套餐起名是冲着虚拟运营商来的。

笔者即便不讨论双方在价格上孰优孰劣，明目人都能看出中国电信在涉及资费具体内容上显示出的针锋相对。我们不妨从双方“竞合”关系上来稍作分析，探究一下这两款套餐究竟意味着什么。

众所周知，虚拟运营商本身依托于基础运营商网络，42家虚拟运营商分三种阵营。第一阵营为同三大基础运营商都签署移动转售合作协议的虚拟运营商，换言之，这些虚拟运营商与中国移动、中国联通、中国电信都有合作协议，三者网络均可参与转售；第二阵营为与三家基础运营商中的两家签署移动转售合作协议的虚拟运营商；第三大阵营，也是目前实力最为强大的阵营为单独签署一家基础运营商的虚拟运营商。

这时，读者便会产生疑问：为何单独签署一家基础运营商的虚拟运营商目前却实力最强呢？为何不是那些与三家基础运营商签订合作的虚拟运营商呢？当然，解释这些就要从企业长远规划与现状对比两方面来进行说明。

从企业长远规划来看，基础运营商最为在意那些与自身签订排他协议的虚拟运营商。虚拟运营商受限于网络资源制约，即便自身可以在套餐模式上玩出百般花样，但是其所属转售网络基本无法改变。同时，因为在转售合作签署的协议上有标注明显批发零售价格，所以虚拟运营商每发展一名用户就等同于基础运营商发展一名用户。这也就是老生常谈的虚拟运营商与基础运营商完全互利共赢理念的根本所在。

这样一来，大力扶植那些仅与基础运营商签订排他协议的虚拟运营商，便意味着变相提升自身用户数量。当然，以上并不意味着基础运营商会对那些同时签署多家基础运营商转售合作协议虚拟运营商有所冷淡，毕竟都同时签署了合作协议，必须一视同仁。但是对虚拟运营商则不然，只签署一家合作协议的虚拟运营商必须拼劲全力利用有限的资源做出最大的努力争取，而那些签署多家合作协议的虚拟运营商则显得游刃有余。在这一点上，从码号资源供给上便可以看出。当然，这些仅是题外话，以后笔者会对此撰文详解。

再来从虚拟运营商现状来看，从目前国内移动转售发展现状来进行点评，无疑，中国联通是开展此项业务最为成功的基础运营商。正所谓，中国转售看联通，联通转售看蜗牛。蜗牛移动作为中国第一大虚拟运营商，目前在国内移动转售领域占据着最为显赫的行业地位。而大家可能不知道的便是：蜗牛移动恰恰就属于上文中提到的第三阵营，即仅与一家基础运营商签署合作协议（中国联通）。

而从当前国内42家虚拟运营商发展实际表现来看，发展用户数最多的两家虚拟运营商恰恰都属于此等类型。除了蜗牛移动，另外一家远特通信也同样仅与中国联通签署合作协议。双方合力发展用户接近600万，约占国内移动转售人群总数的四成规模。发展势头强劲，并且品牌效应也在国内处于领先地位。

说了这么过，跟中国电信“吃到撑”，小米移动“吃到饱”又有何关系呢？这就还要从国内移动转售大局来综合进行分析。上文已经提到“中国转售看联通，联通转售看蜗牛”。中国联通一举占据了国内移动转售人群的85%份额，可谓领先优势无可争辩。而中国电信则显得“失败”的太多，在此笔者此文不去深究为何产生如此大差距，只是先强调：至少在移动转售领域，中国电信基本无所作为。

那么，中国电信又为何偏偏挑选小米移动“吃到饱”套餐来进行比较呢？这就需要大家知道一个前提：小米移动同时与中国联通与中国电信签署了移动转售合作协议！当然，这已经是一个既定事实，那为何笔者会说中国电信推出“吃到撑”系借虚拟运营商进行炒作呢？因为，中国电信瞄准的正是其对小米移动转售的合作内容！注意：这里是中国电信针对自身对合作虚拟运营商推出的转售套餐进行对比。

前不久，小米移动共推出两款产品：“吃到饱”与“任我行”。之前笔者已经撰文《小米移动稍显急躁：最低充值100元仅北京杭州两地试商用》时说明：“任我行”为转售中国联通资源池模式产品，而“吃到饱”便是转售中国电信模组产品。这就意味着：即便小米移动同时与中国电信与中国联通进行了转售合作，并且推出了两款有针对性产品，但是单论“吃到饱”套餐的话，纯系与中国电信进行的合作产物。

这样以来，我们就发现一个啼笑皆非的对比：中国电信推出一款“吃到撑”产品，来应对与自己签署转售合作的虚拟运营商推出的“吃到饱”产品。两相对比来看，都是自己人之间在相互对垒。这就好比洪七公刚刚传授了郭靖《降龙十八掌》第一式“亢龙有悔”，便强制二人必须使用本门武功进行比试，最后比武结果自然不言而喻，高下立判。

当然，中国电信推出此款“吃到撑”产品不排除有意与合作虚拟运营商产品进行对比，重点突出其伙伴已经试商用，并且初具成效。但是，笔者想在此强调：部分虚拟运营商如果单纯依靠投机或作秀来争取正式牌照，无异于破坏国内整个移动转售行业发展大局，这本身对蜗牛移动、巴士在线、中兴视通、海航通信、红豆电信等务实派虚拟运营商发展额外制造了诸多恶劣客观环境。

还有一点是，持续两年多的移动转售试点期即将结束，2016年对于虚拟运营商而言将是崭新提速发展的一年。工信部不仅会出台移动转售新政策，并且部分基础运营商也会将“批零倒挂”束之高阁，彻底解决虚拟运营商发展最大难题。中国联通即将推出基于模组套餐转售的合作方式，这意味着虚拟运营商将真正告别“批零倒挂”，可以全力以赴在产品创新、业务创新上下足功夫。

显然，虚拟运营商的蜕变才刚刚开始。

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