虚拟运营商爱吹牛，心比天高却命比纸薄？ - MSCBSC 移动通信论坛

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虚拟运营商爱吹牛，心比天高却命比纸薄？

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发表于 2015-12-09 14:30:34 只看楼主

据说又有一家虚拟运营商提出了千万的发展目标，以现在40余家的虚拟运营商的状态来看，如果家家都实现过千万的目标，那么整个市场将有4个亿的用户，难道发展了一两年的虚拟运营商的用户规模要超过中国联通和中国电信，甚至可能会达到中国移动用户数量的50%？

虚拟运营商诞生于2013年12月26日，屈指算来也已经快两年时间。到今年底，为期两年的虚拟运营商业务试点即将到期，不久之后还会迎来正式牌照发放的关键窗口，两年试点期间42家虚拟运营商试点企业中的多数都推出了正式业务，但那些至今没有任何动作的虚拟运营商很可能就此夭折。

虚拟运营商抓紧业务上线，动作慢，口气却都很大

广东恒大和的虚拟运营商业务在2015年11月1日才正式运营上线，这家虚拟运营商提出“人人都需要一张备卡”的概念，倡导“全民备卡”。据悉，三轮预约的“十年优打卡”无月租、无漫游、全国接听免费。自开卡之日起，连续10年，每月免费赠送“100分钟语音”或“50分钟语音+50MB流量”，免费赠送的资源，若当月未使用完，在每个自然年内会自动累积到下个月继续使用。广东恒大和放出豪言，目标是打造国内用户体验最好、满意度最高的虚拟运营商。

不久前，另外一家虚拟运营商海航通信推出通信合伙人计划，将主要目标参与群体定位在待业准妈妈、求职学子以及工作之外闲暇时间较多的人群，用户通过海航通信网厅、微厅等途径分享活动页面，并邀请好友入网，开通海航通信170卡，邀请人与被邀者均可获得相应现金激励和话费。

中兴视通也是一家虚拟运营商，其业务亮点是WiFi与4G的双通道业务融合，与中兴手机相结合，推出的超级通信APP，合约机包含一整年APP打电话（每月2000分钟），同时赠送1000分钟每月wifi。中兴视通推出的170纯流量卡，包含12G流量，每月1G流量，有效期是一整年。

同样是赶末班车，联想对外发布虚拟运营商业务品牌“懂的通信”，并同时发布五款通信服务产品。从联想的“懂的通信”来看，“大白话”每分钟资费仅0.08元，“糖豆儿”单价最低也不过9分钱。

此前，虚拟运营商“小米移动”发布了“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品，在价格上低于三大运营商的同类套餐。

综合起来看，年底之前火线发布虚拟运营业务的这些新虚拟运营商仍将业务重点放在价格上，不管是免费赠送，还是十年备卡，或者是流量超低价，都还没有走出价格战的影子。当然，在中国的通信市场，也许只有价格战才是最有效果的。

老牌虚拟运营商名头很响，但基本都已经改弦更张

据说，分享通信被外界称为“中国第四大通信运营商”，该公司首次推出“SIM+”计划。“SIM+”也是分享+，更是移动互联网+，就是“移动互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让移动互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。分享通信集团的目标是，以SIM+计划为依托，通过“平台+行业+终端+应用”构筑移动互联网入口，独创“绿·集·享·连·尚”五大平台品牌。

媒体的报道，截止2015年11月底，迪信通通信用户发展量已经突破200万，业务覆盖全国100余个城市，拥有销售网点超过7000个，成为中国最大的“移网全业务”虚拟运营商，其依靠的主要是网点渠道的能量。

媒体消息显示，远特通信成为了国内为数不多发展良性的虚拟运营商企业之一。远特通信已经由单纯的传统意义虚拟运营商升级为互联网+创新产品与业务综合商业化平台。在此商业化平台里面，除了远特通信自有主体业务，还融入了加盟商产品，凭借平台信用体系与金融支撑，一荣俱荣。

还是媒体的消息，截止2015年11月，蜗牛移动用户总量已经接近400万，持续排名虚商第一，据说有“中国转售看联通，联通转售看蜗牛”的说法。蜗牛移动先后推出“9系列”免卡、“0系列”免卡以及“免卡畅玩卡”等创新产品，“零月租，无套餐，不清零”、“越用越便宜”、“通信内容结合游戏特权”等概念和模式，得到了市场的广泛认可。按照规划，蜗牛移动在2016年将进一步推进通信游戏一体化的实施，通信游戏相互打通，将产品、内容、渠道、运营进行深入融合，从用户量最多的虚商变成最会卖内容的虚商。

虚拟运营商想提升，要过三关才行

虚拟运营商已经40家有余，大家都在绞尽脑汁的想办法发展，但有几个关键性的障碍还是要一同跨过，否则，整体用户过千万的目标都很难，更不要说家家户户是千万。

第一关是运营商这一关，面对官方的提速降费的要求，运营商资费的下降力度惊人，虚拟运营商可能吃不消也来不及应对。比如，小米移动推出了“吃到饱”套餐，59元包3000MB全国流量，而与之合作的中国电信随后就在“电信分享日”中推出“吃到撑”，比这款“吃到饱”要优惠更多。按照中国电信的说法，这个“吃到撑”解决了重度上网用户的实际流量需求，把实惠给到消费者的痛点之处，可刚刚还兴高采烈的小米和小米移动用户能高兴的起来吗？

第二关是与流氓软件和流氓势力的斗争，虚拟运营商以上线就会遇到以前运营商们最为头疼的难题，比如垃圾信息、诈骗电话还有恶意投诉。不久前，因170号段垃圾短信频发，导致工信部直接约谈了包括远特通信、朗玛信息、北京国美、深圳爱施德、天音通信、苏宁云商、分享通信等7家虚拟运营商，要求上述企业妥善解决好上述问题，这只是开端，更麻烦的还在后头。

第三关是那些没有拿到或根本没有想去拿虚拟运营商牌照的企业的侧面迂回攻击。比如腾讯、华为等等。腾讯的微信、QQ已经让运营商的很多业务消亡，虚拟运营商的业务也不会例外，且虚拟运营商没有网络资源可讨价还价，一旦某个创新有了用武之地，相信事实上的中国第二大电信运营商不会袖手旁观，下山摘桃子是必然。还有作为世界最大的通信设备商和三强的智能手机终端企业，华为虽然没有虚拟运营牌照，可借助天际通功能，为用户提供全球60多个国家的移动数据服务，据说以后出国购物或商务旅行时也丝毫不用为换卡、开通国际流量等业务而费时费力，都已经开始明码标价的卖流量干起了运营商的活儿。

虚拟运营在中国毕竟是新生事物，而且还是在通信市场饱和的状态下开启，难度肯定不小，但前途依然光明，口气大豪气冲天都没有用，扎扎实实的做好基础工作，把服务变成口碑，把业务变成能力，未来一定会有相当多的虚拟运营商扎下根成长为参天大树。（马继华）

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