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凤凰网公布国产手机三巨头:华为、小米、vivo
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发表于 2015-12-09 16:23:58  只看楼主  QQ
自iPhone发布后,引领全球智能机换机热潮,经过一轮洗牌,诺基亚、摩托罗拉、HTC早已名落孙山,国产手机经历这几年的发展和角逐,曾经的国产手机四强“中华酷联”已瓦解,传统四强只剩华为依然坚挺;如今国产手机形成了新的三强(华为、小米、vivo)

2015国产三巨头格局已成
华为作为老牌传统巨头,凭借多年通信领域的研发专利以及自主手机芯片的研发能力,在国产手机市场占有老大地位,小米作为互联网新秀,通过低价策略以及优秀的互联网营销能力异军突起,尤其是旗下的红米系列机型为其占有了较大的市场份额;vivo则凭借精准的市场定位细分市场,精耕细作,依靠20年的线下渠道积累和品牌运作,稳步提升,如今vivo在中高端国产手机市场具有领先地位,无论是销量,收入还是利润都创造了良好的成绩。

华为为何依然坚挺?
华为与上面三家不同,无论是在技术创新、专利申请、产品研发、营销推广、渠道建设、品牌宣传上都展现出优秀的管理能力和学习能力,成立荣耀子品牌学习小米的优秀营销推广,并应对价格战,华为母品牌做好产品技术创新研发、线上线下渠道建设以及品牌宣传,无论是低价位的荣耀畅玩系列,还是中档价位的荣耀系列,亦或是高档价位的华为Mate系列,P系列,都取得很好的成绩,目前全球销量和销售额仅次于苹果和三星,作为国产手机代表,值得其他厂商学习。

小米为何能异军突起?
小米作为互联网企业,自2011年发布小米1就掀起了国产智能机的价格大战,凭借超高性价比以及良好的互联网营销能力,正好又遇上中国用户从功能机过渡到智能机的换机风口,小米这5年经历了飞快的发展,从不见经传的小品牌成长为如今国产智能机新三强,其粉丝营销的宣传方式和在线抢购的销售模式引得众多厂商效仿。

虽然都是基于安卓系统,小米的MIUI作为国内在系统UI优化上的先驱者,丰富的功能,多种便捷的优化改进培养了一大批粉丝和爱好者,在硬件参数同质化的今天,尤其是千元机竞争领域,MIUI已经成为小米的核心竞争力,是购买小米手机的加分项。

vivo为何能另辟蹊径,一枝独秀
vivo从成立起就做好自身定位,细分用户市场,在用户最频繁使用的痛点功能上下足功夫,提出了“够快才畅快”概念,以提升用户使用效率为核心,形成自己的产品特点,深受年轻用户喜爱。而其最新款X6在发布会后,已经成为国内市场上最抢手的产品之一。
vivo与其他国产厂商不一样,其不参与低端机型价格战,不采用线上抢购饥饿营销模式, 在其他厂商争相打价格战,一再比拼低价格的同时,vivo并没有参与其中,而是在自身产品优势上求精求专。看似非常低调的一家公司如今却成为了国产前三甲——据全球五大市场研究公司之一的GFK提供的数据,2015年vivo在国内线下市场销售排行榜中稳居前三,力压三星等国际品牌。vivo全球副总裁、首席市场官冯磊表示,vivo今年销量将超过4000万台,收入也将突破400亿元,超出了此前的预期。

国产品牌需要解决的瓶颈:提升利润空间
根据市场研究公司IDC的数据,2015苹果第三季智能机出货量4800万部,占市场份额14.5%,但却拥有大部分的行业利润。均摊之下,剩余国产手机厂商能拿到的部分屈指可数,纵然销量可观,利润确相对较少,行业发展并不健康。

国内厂商还是应该专注在如何提升产品品质和服务,而不是陷入低价竞争的怪圈;一味的拼低价,既不利于自身盈利,可能导致亏损,也不利于行业整体发展,容易陷入恶性循环;价格太低,注定在手机原料采用和产品设计上都会受到牵制,没有好的品质和服务,用户很难提起兴趣 “换”机。价格战策略难再奏效,一些低端厂商将面临淘汰,而优质品牌才能存活下来。希望所有的国产手机厂商少一些内耗与争斗,多一些创新和突破,让国产手机走出国门,这才是值得我们骄傲的行为!
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