虚商迪信通正式进军海外市场目标5年开3000家门店 - MSCBSC 移动通信论坛

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虚商迪信通正式进军海外市场目标5年开3000家门店

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发表于 2015-12-10 10:14:06 只看楼主

郭晓峰

今日，中国最大的手机零售连锁企业迪信通宣布，正式启动全球化战略。根据其规划，迪信通将从印度和尼日利亚起步，力争在5年内覆盖至少10个国家、开设3000家门店、销售3000万台手机，并逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区，布局全球海外市场，开启国际化征程。

具体执行上，迪信通明确了“一三五”规划。其出海的首站为尼日利亚，其制定的第一年发展目标是开设100家门店、至少销售100万台手机。

目前，迪信通已经在尼日利亚最大城市拉各斯开设了门店，并将逐步扩展至哈克特港、阿布贾及其他城市。与非洲市场同步开启的还有东南亚市场，印度新德里是迪信通布局东南亚市场的第一步，未来一年迪信通将从新德里辐射至印度全境，开办300家门店、销售100万台手机，之后还将继续向孟加拉、越南等国家扩散。

印度和尼日利亚只是国际化战略实施的第一步。第三年，迪信通计划将至少进军5个国家，开办1000家门店、销售1000万台手机；到第五年则至少覆盖10个国家、开办3000家门店、销售3000万台手机。

至于为何选择这个时期进军海外市场，迪信通总裁金鑫对腾讯科技表示，迪信通开启国家化战略是大势所趋。从外部环境看，东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少4到5年，市场大有可为；另一方面，中国很多知名手机制造商正在走出国门成为世界性企业, 先进的通讯业零售商也应跟上潮流走向国际市场，与手机制造商‘一同出海’，可以减少沟通成本增加竞争力。”

受移动通信市场开发潜力大、移动通信基础设施条件明显改善以及非洲受众对移动通信新服务的高需求量推动，非洲目前已成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一，IDC的数据显示，非洲智能手机去年整体增长108%。

对于手机行业来说，非洲最吸引人的莫过于巨大的市场空间：约占世界总人口15%。城市人口约占全洲人口26%，重要的是手机用户超过2个亿，即使在经济危机的2009年增长率也达到了14.8%，而在中国手机市场逐渐趋于饱和的时候，以非洲为代表的地区和国家成为了全球手机最强劲的驱动市场。

所以，从去年开始，越来越多的中国手机厂商开始征战海外市场，其中人口数庞大的非洲自然也被纳入了“捕猎范围”内。不过，相比在国内已轻车熟路的渠道模式，海外市场在语言交流、用户习惯、渠道合作上仍有不少障碍，如果中国的渠道商也能协同作战，成本、沟通等自然会轻松许多。

经过21年的深耕细作，迪信通在中国已经积累起一套成熟的管理经验，无论是门店设计、渠道培育还是人员配置、管理运营都驾轻就熟；与⼿机厂商的长久，作也使得彼此相互信任、关系密切。一位手机渠道人士对腾讯科技表示，迪信通可以得到手机厂商最优势的资源，而众多手机厂商也乐意借助迪信通拓展⼴社会渠道。

不过，国际市场毕竟与国内市场不同。迪信通在征战全球市场的过程中也必将遇到⼀些挑战。如产品形式、销售模式是否符合当地市场要求、对消费者的认知是否正确以及跨国管理都是值得深思的问题。

“我们进军国际市场第一步都会与当地运营成熟的通讯企业合作，这样一来有利于迪信通迅速适应市场、打开局面。至于管理方⾯面，迪信通已经完成了O2O转型，可以充分利用互联网动员和管理员工，有效地增加了管理半径。”金鑫说。

数据显示，2014年迪信通的⼿手机总销量将近1100万台，全国覆盖近3000家门店。除了把门店开到海外之外，迪信通旗下的虚拟运营商、金融服务、O2O、移动医疗、智能产业等品牌元素，也将成为未来国际市场重要的拓展方向。

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