中国电信推出大三元这是新年烟雾弹还是一记重拳？ - MSCBSC 移动通信论坛

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中国电信推出大三元这是新年烟雾弹还是一记重拳？

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发表于 2016-01-08 10:12:19 只看楼主

近日中国电信通过网上营业厅正式发售一款月套餐费3元，名为“大三元”的电话卡。从这张卡的资费特点和流量策略来看，该卡与之前电信所推出的“吃到撑”卡有异曲同工之妙，都是主打流量业务。对此，许多业内人士纷纷猜测，这是否是电信继“吃到撑”卡之后又一次向虚拟运营商出手？虚拟运营商与传统运营商在市场、营销、产品上的较量谁抢占了先机？大三元卡的背后究竟折射出了什么？

产品：谁更有“亮点”？

对于运营商们来说，所谓的产品亮点就是能够戳中用户需求的产品，对比传统运营商，虚拟运营商的产品更具个性化，主打年轻市场，流量资费低、国内接听免费，更得用户青睐，但由于多层代理商在价格方面的调整，使得原本的价格优势也开始变得日益虚化。

传统运营商在产品方面更显成熟性，但不同的是，虽然套餐丰富，可如果单从年轻用户来说，可能大家更青睐于虚拟号卡，这也使得传统运营商的语音和短彩信业务利润不断下滑。不过值得一提的是，随着“互联网+”的发展，传统运营商的套餐资费也开始变得愈加灵活，取消国内长途漫游费、流量加量不加价等这些都为其吸收了更多新用户。

营销：谁更“高明”？

方法高不高明没关系，只要有用就行！从营销方式来说，虚拟运营商更加灵活，站在用户的角度推出更贴合用户需求的个性化资费服务，国内接听免费直戳传统运营商痛点，流量资费更低让传统运营商备感压力，同时再配合饥饿营销，效果显著，单从这些来看，虚拟运营商的营销手段虽不高明，但重在有效。再观传统运营商，流量、话费、购机打包，线上线下相结合是他们惯用的方式，虽然为其增强用户粘性起到了积极作用，但数次推出后却给了用户一种重新打包，实质无优惠的感觉。

不过对于如今的传统运营商来说，他们显然也意识到了这一点，并逐步改变营销战略，就拿此次中国电信推出的大三元卡来说，3元月套餐费、国内接听免费，限量发售……这些营销手法与以往完全不同，其目的显而易见。

市场：谁在被“吞噬”？

说起市场，虚拟运营商与传统运营商相比稍显稚嫩，经过多年的发展，传统运营商凭借着成熟的基础设施和功能服务体系，不断细分市场，推出了满足不同年龄层次的产品，无疑占据了市场份额的大头；而虚拟运营商乘着互联网的春风，主打年轻市场，满足年轻用户对流量和第二张卡的需求，仅两年时间用户数暴增，收获了不少“粉儿”！

但面对年轻市场这块大蛋糕，传统运营商怎么可能“坐视不理”？各种低门槛套餐和流量包陆续上市，开始抢占市场，比如电信之前推出的“吃到撑”卡直接叫板小米“吃得饱”，而此次推出的大三元卡，对虚拟运营商也造成了不小的冲击。由此来看，未来虚拟运营商的市场份额是否会在激增后缩小？值得思考！

传统运营商像是一艘万吨巨轮，基础设施齐全，资源丰富，可满足不同用户需求，我们在这艘大船上可以随意挑选，但却不能左右它；虚拟运营商则像是快艇，比巨轮灵活，速度飞快，且资费上更具个性化，但弱点是走得太快，忘记加油，没有基础设施做支撑，在服务和功能配备上感知越来越差。从整体来看，传统运营商想要走得更快，改革转型是必然，虚拟运营商想要走得更稳，在用户体验上要不断优化。究竟前路如何，让我们拭目以待！

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