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发表于 2016-01-28 13:07:59 只看楼主

每到年初，就进入了各大公司密集发布财报的季节。1月27日晚，爱立信发布了最新一期财报，数字显示，2015年第四季度爱立信实现销售额736亿瑞典克朗，同比增长8%；2015年全年实现销售额2469亿瑞典克朗，同比增长亦为8%；实现净利润137亿瑞典克朗，2014年为111亿瑞典克朗。

仅从销售数字看，爱立信2015年的表现基本可以用“稳步增长”来描述。然而，在整体稳健的背后有着突飞猛进之处——2015年，爱立信实现知识产权转让收入144亿瑞典克朗，不仅比2014年的99亿瑞典克朗大幅增长45%，而且还超过了公司2015年年初130亿～140亿瑞典克朗的估值。

继在目标领域实现快速增长之后，爱立信又建立了新的增长点。作为一家持续多年耕耘技术研发、拥有丰富移动通信技术专利、多年来倡导开放标准和技术共享的老牌通信厂商而言，爱立信的努力和投资正在得到回报。

知识产权收入大增

近年来爱立信在知识产权方面的收入呈现快速增长的态势，2010年这一收入只有46亿瑞典克朗，到2015年则翻了三番，达到144亿瑞典克朗（见图1）。爱立信成功的知识产权战略正在帮助其从巨额的研发投入中创造价值。

图1爱立信知识产权收入持续快速增长（单位：10亿瑞典克朗）

众所周知，爱立信多年来推动建立FRAND（公平、合理和非歧视）的专利许可原则，倡导在专利持有者的利益与需要使用这些专利的企业的需求之间维持适当平衡，FRAND原则鼓励向所有市场新进入者开放专利，同时保障专利持有人获得公平回报，从而进一步开展新技术的研发。

近年来，爱立信一直呼吁在电信行业建立FRAND原则，倡导有偿使用知识产权。经过坚持不懈的努力，爱立信的原则得到了越来越广泛的认可。尤其是进入2015年年底，好消息接踵而至。

2015年12月21日，爱立信与苹果公司签署专利许可协议，结束了旷日持久的专利诉讼。与苹果公司签署全球专利许可协议，促成了爱立信知识产权收入的同比和环比增长。

2016年1月14日，爱立信宣布与华为续签全球专利交叉许可协议，协议覆盖两家公司GSM、UMTS以及LTE蜂窝等无线通信标准相关基本专利。作为续签协议的一部分，华为自2016年起将基于实际销售向爱立信支付许可费。

两项重要协议的达成奠定了爱立信知识产权收入稳步增长的基础，除此之外，爱立信还与全球大多数手机厂商签署了授权协议。

从2G时代开始，爱立信就注重在移动通信标准方面的研发和积累，从2G到如今的4G和未来的5G，爱立信积累了丰富的技术专利。知识产权收入的增长不仅帮助爱立信获得了扩大研发投入的经费，而且帮助其在设备销售、专业服务之外寻找到新的增长点。

知识产权收入的增长也促进了爱立信运营利润的改善。2015年第四季度，爱立信运营利润率同比提高15%，且所有部门均有改善，而对利润改善的主要贡献来自于更高的知识产权转让收入和运营成本的下降。

目标领域增长20%

除了知识产权收入之外，爱立信在目标领域的增长也是可圈可点。爱立信的目标领域包括IP网络、云计算、OSS/BSS、电视及媒体，以及行业与社会。

根据财报，2015年，爱立信在目标领域的销售同比增长20%以上，达到450亿瑞典克朗，相当于集团总销售的18%。“爱立信在所有目标领域均取得了良好进展，我们持续投入，以建立我们的领导力。”爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）表示。

爱立信在财报中表示，到2015年底，公司的电视和媒体销售呈现良好的同比增长，这对目标领域业务增长做出贡献。此外，2015年第四季度，爱立信宣布与思科达成战略合作伙伴关系，从而获得了强大的端到端网络解决方案和完整的IP产品组合。这一合作强化了爱立信在目标市场的实力，爱立信期望到2018年增加至少10亿美元销售额。新增的销售量有望在2016年起提升运营收入。

2015年，爱立信在全球服务领域增长11%，支撑方案领域增长15%，网络领域增长5%，从这些数字看，爱立信基本实现了对战略转型的预期：在移动基础设施和电信服务的核心业务领域保持领先，并在目标领域建立领导地位。

来看看爱立信2015年财报的其他关键信息：2015年全年销售额增长8%，印度、北美、中国市场销售额呈现增长，但同时亦被日本、俄罗斯、巴西等市场的疲软所部分抵消；去除重组费用，运营收入同比增长到268亿瑞典克朗（2014年为183亿瑞典克朗），且所有业务部门均呈现改善；经营活动产生的现金流为206亿瑞典克朗（2014年为187亿瑞典克朗），现金转换率为85%，超出预定目标的70%以上；2015年第四季度，爱立信在北美市场的移动宽带投资保持稳定，在中国市场4G部署经历第三季度的疲软后出现回升。
2016年聚焦三大领域

在2015年业绩稳步提高的基础上，爱立信提出下一步将继续改善，并把2016年的重点锁定在了以下几个方面。

第一，核心业务——尽管全球不同地区的市场条件构成挑战，但爱立信将在更多市场迈向4G的过程中把握商机，同时也将努力扩大在新崛起的5G市场的技术领先地位。

第二，目标增长领域——经过一段时间的投入以创建新的增长点后，也需要提高收入，这其中包括更加注重软件销售和经常性业务。

第三，成本和效益——爱立信对2017年实现预定的90亿瑞典克朗的成本和效益计划充满信心，表示正密切关注市场和业务发展，并将尽力保持在整个业务链的竞争力。

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