【案例总结】几个华为人合伙创业的反思

一、大多数创业者创业前的情况

华为的几个朋友，40上下，在公司发展一般。或是在公司不顺，想创业。（解释了现实中，为什么大多数人创业失败，成功的是少数）

二、家庭，判断适不适合创业的尺子

创业为了什么？为了赚钱。赚钱为了什么？为了养家，为了过上好日子。创业，能让家人过上好日子吗？

创业前，有个重要因素需要考虑清楚，不然就脱离了创业的初衷——你的家庭是不是适合你现在去创业。如果不适合，请立刻止步。事实证明，当进展不顺时，回到家只会争吵。新开始一项业务，进展不顺，是常有的事，于是争吵不断。当事实越来越证明吵架有理时，吵架只会越来越升级。

现实中，80%以上的家庭，不适合你去创业。如果你有一个适合创业的爱人，恭喜你属于另外的20%。

三、客户、产品、资金、团队

实际上，适合创业的人并不多。创业需要有客户、产品、资金、团队……。

（一）客户

只有客户，才能带来现金流。宏观的市场，一定要落实到具体的客户上。

1、有多少客户，有多大的需求量，来源于实际的调查

大多数人，在创业前，觉得市场很大，等创业后，发现市场很小。出现这种情况，原因是前期凭自己的主观判断，没有实际的调查。

需求量判断，不是百度和谷歌，不是IDC报告。是从销售进展的情况，一步一步推演出来的。光看着市场大，有什么用啊？午餐市场大得很，有面条店上市吗？吃到嘴里的，才是真的。

2、有多少可靠的客户，对客户了解多少

有了较为可靠的客户关系，再去创业，是最理想的。

没有客户关系，空手去创业，不乐观，尤其在关系至上的今天。没有客户关系，意味着在这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。

你对客户都了解吗？客户在用谁家的产品，每家的份额是多少？客户购买产品，需要企业有什么资质？客户一般什么时候采购，采购价格是多少？回款情况怎么样？

3、没有客户，是一定要交学费的

创业是为了赚钱，企业的存在是因为有利润。

没有客户，就没有现金流入。没有现金流入，就得想办法引导现金流入，就需要去开拓客户。开拓客户，就需要花钱，现金就流出。

（二）产品

1、基于竞争，选有优势的做；没有优势，就等着交学费

现在回想起来，觉得挺搞笑的。决定创业时，大家都想到了成功，甚至有人连将来在深圳科技园旁边的哪个酒店摆几桌都想到了，就是没人想“要是输了呢”？

创业前，大家像打了鸡血，情绪高亢，信心百足，硬是把原本不具备优势的，说成有优势。

2、产品有多少利润？

产品是自己研发还是代理别人的？自己研发，和竞争对手比怎么样？代理别人的，进价如何？

3、产品质量如何？能不能稳定供应？

（三）资金

1、要有足够的现金储备

创业前，大伙信心十足，觉得1年内收支平衡，以后就是数钱了。

创业后，没想到困难就在眼前，现金不够了。

原因很简单，大家都没有亲自开过公司，没有经历过创业，没有办公司的经验，前期估计过于乐观。

公司没有创造利润，大家就没有收入，而生活要继续。要做好2年内一分钱不挣，一点也不影响心情和家庭生活。

2、资本介入的力量：只有永远的利益，没有永远的朋友

在利益和金钱面前，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。

（四）团队

只有永远的利益，没有永远的朋友

1、合伙人，企业的灵魂

齐心的合伙人，卖面条至少能挣钱；分离的合伙人，即使前面有黄金，都挨饿。聚焦，才能办成事。

创业前，遇到哪几个人，想到哪几件事，对后来的结果至关重要。人遇对了，事找对了，就成功一半了。反之，在起步前就可以预见后面没有收获。

大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就很危险。以前在同一家公司，但是没有处过事，只是在一起聊天比较谈得来，这个合伙更要打折扣。

2、2个合伙人，创业成功率高

据说，2个合伙人创业，成功率高，例如苹果、微软；3个人的合伙，容易失败。我是后来才看到这些书，有道理。

2个人，一定是志同道合才走到一起的，彼此相互认可，没有其它因素干扰。

那为什么3个人合伙，容易失败呢？体验之后才明白：3个人，如果一正两负，一个能干的，两个弱一点的，那么那两个弱一点的会联合起来；如果两正一负，两个能干的，一个弱一点的，那么那一个弱一点的会被挤走。道理很简单，各自为了自己的利益。

4个的局面也经历过，更是混乱。因为第4个进来的人，为了崭露头角，自然而然会加入2个人的阵营先对付那一个。当然，那一个也会引入一个形成4个，那2对2更不好办事了。

3、激励，企业车轮的驱动力

内部激励事前不明确，等到有钱进来了，论功行赏就没法开展。此时，谁话语权大就听谁的，导致大家都去抢话语权。大家都去抢话语权了，事情就做不了。事情没有进展，就出不了成绩。没有成绩，就没有钱进来。没有钱进来，大家都挨饿。

事先没说好，事后必争吵。股份是一方面，销售奖励是一方面。那么，多少拿来奖励销售，多少拿来股票分红？不做销售的人想分红比例大，做销售的人想销售奖励比例大。本来钱就没多少，大家在利益面前现了原形，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。

4、做事务实，做能创造收入的事

华为人，动不动喜欢把华为那一套搬出来：有事没事，排个工号，50到100预留，新员工从101号开始排。50号以后预留？准备有多少元老要来啊？

拿到项目，把活干完，先挣钱生存下来。小公司，生存是第一位。