结合12月8日举行的中国电信智能生态合作暨终端产业峰会，谈谈对2017年中国电信4G和物联网市场的一些判断：

1.2016年，中国电信表现出了向好的发展态势，如移动用户增幅8.1%，行业平均水平是增加了3.6%，说明用户看好中电信的移动网络；

2.回顾2016年现阶段的运营数据：

a.4G用户从5200万发展到1.08亿户，成为全球最大的FDD运营商；

b.光宽用户从7200万发展到1.1亿户，成为全球最大的光网络运营商；

c.天翼4G终端销量超过1亿部，成为全球最大的CDMA+FDD终端市场。

展望2017年4G市场，竞争激烈程度前所未有，因此2017年中国电信的打法会有所变化。比如，2017年要将3G用户全部转化为4G用户，4G户均流量增幅50%以上。中国电信4G发展从增量获取走向存量维系的趋势继续加大；

3.从2016年前10个月运营情况看， 中国电信4G渗透率增长为23.3%，中国移动4G渗透率增长为21%（2015年全年，中国移动4G渗透率增长26.6%），联通增长18%。

2017年，中国移动的4G增长将进一步放缓，中国电信也将逐步放缓，不过，马拉松考量的是耐力；

4.2016年10月，中国电信4G用户达到1.13亿户，4G渗透率为52.8%，中移动为58.8%，联通为35.8%。

目前，中国电信2/3G用户为1.01亿户，从2G/3G与4G的用户结构的比例看，中国电信和移动基本旗鼓相当，但800MHz重耕利于中国电信提前将2/3G用户转化为4G，从个人用户到物联网行业应用市场，中国电信都将呈现快人一步的局面；

5.2017年，中国电信将销售终端1.2亿部，2016年前10个月销售1亿部。不过，2017年全网通的销售占比将由2016年的65%提升至80%，达到1亿部，全模全频双卡全网通将成为手机终端的标配。

2016年，中国电信百万精品终端款型由2015年的12款增加至25款，整体款型由260款提升至380款，全网通占比由51%提升至66%，芯片平台数量翻倍，方案公司由5家增加至17家，终端厂商由73家增加至112家，从手机单品扩展至可穿戴物联网……中国电信的终端竞争力大大增强；

6.终端不再是中国电信的短板，竞争优势凸显。

800MHz LTE终端这次展示了27款，这只是开始（大招见后文），这个数字按照中国电信内部人士的说法，“每天都会在变化”，2017年，800M LTE 终端款型全年超百款。

comobs发现中国电信800MHz LTE手机档次分布均衡，售价从399/499/599/899/1099元逐步走高，高端机不乏苹果iPhone7系列/三星W2017/华为Mate9等，甚至在599元以下的800M手机中还包括三防手机，展会现场支持800M的nubia N1和Z11 min S、iVVi的F1和V1、青橙T5等等均进行了展示；

7.中国电信面向智慧家庭、手机终端、大数据、物联网进行了八项发布，从白皮书数量看历史罕见，但说明一个问题，中国电信在终端发展上掌握了充足的话语权；

8.不难理解，为何中国电信要构建5大业务生态圈：智能连接、智慧家庭、互联网金融、新兴ICT、物联网，就是为了提升存量用户的价值，继续挖掘增量市场的空间。

比如在《智能光宽白皮书》中提到100M起步、1000M引领，继续保持对光纤宽带固有优势的能力提升，全4K智能机顶盒硬件的要求体现了中国电信从网络+内容+终端+流量的整体协同能力。天翼高清用户从6500万到9000万，需要的是内容到能力的全方位提升；通过对e-Link协议的开放，促进了合作外设免配置，从而提升智能家庭的用户感知，这对于扩大天翼终端的边界是极为有利的；

9.在《全模全频双卡全网通终端白皮书》中，中国电信强调手机必选支持800MHz LTE-FDD；副卡推荐支持WCDMA；VoLTE在终端的提前支持方面，中国电信与联通步调一致，推荐双卡VoLTE能同时待机，这与笔者在今年Q1判断L+L终端即将在2017年上市的预测相吻合；

10.在发布的4G Cat.1物联网白皮书中提及，4G cat.1单模模块支持频段要求2017年7月1日起必选支持800MHz，模块可选支持VoLTE、定位，必选支持远程固件升级，中国电信对于Cat.1的支持，提前打响了与中国移动在LTE IoT的战争，从时间点上占据了优势；

11.中国电信对800MHz LTE在2017年的商用给予了厚望。中国电信对于800MLTE终端给予全价位段补贴，非800M LTE终端给予1000元以上档位的终端进行补贴。

可以看到，卓越100四大基金共58亿元，这是中国电信2017年终端发展的大手笔，其中，800M基金18亿元，发展3000元以下800M终端6000万部，1.2亿的终端销售量，800M占据了至少一半的销售目标；

12.从以下进展看，中国电信明确了Cat-M的商用时间点，这才是最大的亮点，其次是，VoLTE终端支持EVS，注意不是“推荐支持”。不过，中国电信是否能够在2017年年底全网商用VoLTE，在笔者看来还是有些担心，不过终端先行普及之下，网络相比会很快支持。

2017年年中：VoLTE试商用，NB-IoT商用，支持eSIM，下行256QAM试验；

2017年年底：三载波聚合，双卡双VoLTE全网通，VoLTE语音增强EVS，Cat-M试商用；

2018年：Cat-M商用，4*4MIMO技术试验