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打破传统商业壁垒,看互联网时代的“百变”模式如何玩转市场
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发表于 2017-08-07 15:17:40  只看楼主 

互联网正改变着人类社会,在中国,这种改变尤其全面和深刻。近日三家互联网公司的融资案例更是引发了人们对互联网行业的思考:“糖豆广场舞APP”B轮融资2000万美元;“咕咚跑步APP”融资2亿多,估值9亿;“ofo共享单车”平台宣布完成超过7亿美元E轮融资。

动辄数亿美元的巨额融资让我们看到了互联网企业对资本的依赖,但也应看到其蕴含的“百亿”市场。而更多互联网公司想要突破发展瓶颈,就要先明白“互联网+”时代的商业基本原则:即商业重心从“物”到“人”的转移;商业驱动力从“流量”向“关系”转换;商业的衡量标准从“价值”转换为“价值观”。

管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”这也指出了互联网时代企业越来越看重商业模式的原因。

下面让我们来盘点一下,时下大热的商业创新模式吧~

“共享+”


提到共享的概念,就不得不说一说2012年诞生的“滴滴”打车软件。当滴滴刚出现的时候,出租车公司并没有任何危机感,一家不拥有一辆出租车,不拥有一个司机的互联网公司推出一款APP,怎么能跟拥有几百万辆车与司机的出租车公司相提并论。然而,当用户习惯使用软件叫车后,滴滴顺势推出了专车、顺风车、代驾、大巴等服务,专车直接威胁了出租车公司的生存。出租车公司和大部分的企业一样没有意识到,在“互联网+”时代,连接比拥有更加重要。滴滴出行几个月前宣布完成新一轮超过55亿美元融资,估值预计突破500亿美元,远超任何一家出租车公司。

“社群+”


社群经济是指一群有相同价值观的用户,因为一个共同的目标或追求,发生群蜂效应。在社群中,产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接,消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、魅力人格等灵魂性的东西,小米便是粉丝群体对产品价值关系的典型体现。如今小米旗下的产品数不胜数,手机、路由器、电视、笔记本、移动电源等。小米完全可以说是由一部手机开始构建了整个商业帝国。不管小米的商业版图有多大,其核心基础都离不开几千万对小米文化高度认同的“米粉”。

“平台+”


猪八戒网CEO朱明跃发现公司可以利用多年积累了海量的数据,为平台和用户双方创造更多的价值。于是在2014年成立了一个商标注册服务团队,为平台中海量的中小微企业提供商标注册服务,半年时间收入达两三个亿。之后,猪八戒网开始把赢利模式从“过路费”升级为“钻井”模式。即通过先做好交易平台,吸聚海量用户,然后通过对用户行为和习惯的数据分析,挖掘市场潜在需求,从而在整条产业链上开始延伸,做闭环服务。现在,猪八戒内部共有6支“钻井”队伍,分别从不同的地方入手,对海量数据库进行全方位的勘探。利用“平台+”模式的精髓,打造一个多方共赢互利的生态圈。

“跨界+”


在广州打下一片天的“方所”书店,通过与艺术、设计、服饰产业的跨界融合,2011年开业前2天营业额即突破30万元,日人流量最多达到1万人次。在良好的环境中,人们不仅可以买书,还可以选衣服、买工艺品、看展览,体验文化消费。反过来,这些周边产品的利润又很好地支持了书店的发展。方所顺应了人们消费升级后对场景文化体验的更高要求。这就是“跨界+”模式成功的一个经典案例。

互联网的影响力深刻的改变着这个时代的发展,它在创造价值的同时转变了商业双方的主导地位,将企业主导转变为用户主导,也正式开始了用户主权时代的到来。彼得·蒂尔在《从0到1》里告诫人们商业世界的每一刻都不会重演,下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。他们的成功遵循的是基本原则而非秘籍,成功没有捷径,掌握“基本原则”才能带领企业在这场博弈中稳操胜券。

(文章来源:互联网思维 作者:卢彦)


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