搜索
登录
注册
网络优化工程师招聘专栏
4G/LTE通信工程师最新职位列表
通信实习生/应届生招聘职位
MSCBSC 移动通信论坛
»
通信产业资讯
» 中电通信CEO李德卫详解公司盈利关键
讨论帖
资料帖
投票帖
悬赏帖
阅读:
1048
回复:
0
关注楼主
中电通信CEO李德卫详解公司盈利关键
zhuzhenhuazxn
超级版主
发短消息
关注Ta
积分 65369
帖子 4651
威望 1049648 个
礼品券 3952 个
专家指数 1737
注册 2007-11-25
专业方向 网络优化
回答问题数
0
回答被采纳数
0
回答采纳率
0%
#1
大
中
小
使用道具
发表于 2008-07-13 09:18:23
只看楼主
国产手机不得不寻找另类生存途径。牌照制度取消,手机阵营新涌入者增多,国产手机面临双重夹击,不仅要对付洋品牌,还要面对疯狂的山寨机。
“目前山寨手机至少占领了国内市场的一半份额。”摩托罗拉中国公司手机部门一位高管透露。
“手机整个行业都在走下坡路,只有少数企业盈利,有些国产手机厂商单月销售额持续下滑甚至达到40%。”中电通信公司(简称“中电通信”)CEO李德卫告诉记者。
连续三个季度盈利的中电通信不再只生产中规中矩的中低端手机,推出“指纹手机”、“心电图手机”后,开始大卖奢华品牌VEVA。同样采用产品差异化策略的国产手机厂商不只一家,恒基伟业推出号称“永远不断电”的光能手机。
奢华品牌
“去年,‘山寨机’销量达到1.5亿部,占国内30%以上的市场份额,今年上半年,山寨手机市场份额继续疯狂攀升。而国产手机的市场份额在极速下滑中。”一位手机厂商内部人士告诉记者。
没错,老牌的国产手机波导、夏新、TCL、康佳和联想风光不再,甚至有的深陷亏损泥潭。
“由于国家发改委取消手机牌照,在低端市场,山寨机将国产手机挤压得溃不成军。这种态势下,转型中高端市场是一个我们必然的选择。”李德卫告诉记者,“事实上,各个手机厂商的技术和售后服务能力相差不大,关键在于品牌积累。中电通信对品牌进行整合,确定VEVA为奢华子品牌,CECT为中低端子品牌。”
“公司刚刚在纽交所上市时,低端市场已经没办法再竞争了。”李德卫回忆道,当时镶有钻石的奢华手机似乎成了全球风潮。诺基亚、三星和LG都和国际顶尖品牌联合推出奢华手机,比如诺基亚8800A使用了18K铂金作为机身材质,更镶嵌了多达680颗的粉钻和白钻,价格高达91万元左右,足以抵得上一辆奔驰、宝马豪华轿车。
不过,对于一个困境中挣扎的手机厂商来说,生产一款镀18K黄金和镶嵌129颗施华洛世奇水晶的手机仍然是一个大胆的想法。李介绍,“中电奢华品牌开始投入研发前,公司进行了长时间市场分析和讨论。产品研发和设计进行了半年左右。”
“我们在确定镶钻还是镶水晶时犹豫了一段时间,在衡量成本与市场需求的情况下,最终选定水晶。”李德卫告诉记者,整个手机的研发和设计都在秘密中进行,没有请任何手机设计公司参与。
两难境地
“我们的产品策略是做低端中的高端和高端里的低端。这是我们盈利的关键。”李德卫表示。
在李德卫看来,国产手机正处于“两难”境地:走高端市场不具备国际手机厂商的品牌优势;而做纯粹的低端手机,势必与山寨手机争夺打价格战。但后者存在不规范性,国产手机根本无法取得价格优势。
李说:“个别国内知名手机品牌虽然都在打低端,但亏损的重要原因是同样功能、外观的手机,只能卖到洋品牌一半的价格,再加上洋品牌强大的采购优势,国内品牌企业无法参与竞争,一路亏损,因此必须卖不一样的产品。”
除了产品定位差异化之外,李德卫认为国产手机在营销上也必须全面变革。据其介绍,传统手机渠道主要有两种方式,一种是企业自己做渠道,但很容易形成包袱;另一种是CECT在内,大多数企业都采用的代理制。
“不过代理制有利有弊,所以一部分用代理,一部分能直接自己做到地市一级市场。”李说。与此同时,和中电通信一样,电视直销和网络销售正成为国产手机主要的销售渠道之一。
作为国产手机最早的进入者,CECT曾通过和众多厂商的战略合作来切入市场,“中电通信最初的发展是不直接投资生产手机,而是将手机外包给一些厂商生产。公司将重点放在新产品的研发、设计以及营销上。”智道咨询公司总经理张凯说。
中电通信手机之所以能够生存下来在于不追求规模,不压库存。张凯说:“显然,目前的国内手机市场的生存之道显然不能这么简单了,只有深刻了解用户特定需求的企业才能继续生存。”
出处:经济观察报 作者:李晶
扫码关注5G通信官方公众号,免费领取以下5G精品资料
1、回复“
ZGDX
”免费领取《
中国电信5G NTN技术白皮书
》
2、回复“
TXSB
”免费领取《
通信设备安装工程施工工艺图解
》
3、回复“
YDSL
”免费领取《
中国移动算力并网白皮书
》
4、回复“
5GX3
”免费领取《
R16 23501-g60 5G的系统架构1
》
5、回复“
iot6
”免费领取《
【8月30号登载】物联网创新技术与产业应用蓝皮书——物联网感知技术及系统应用
》
6、回复“
6G31
”免费领取《
基于云网融合的6G关键技术白皮书
》
7、回复“
IM6G
”免费领取《
6G典型场景和关键能力白皮书
》
8、回复“
SPN2
”免费领取《
中国移动SPN2.0技术白皮书
》
对本帖内容的看法?
我要点评
作者的更多帖子
(转载)2019,通信运营商路在何方?
2019-01-08
联通10月购机超级大回馈 iPhone 6S并非唯一选择
2015-10-10
LTE题库(6838道题)
2015-07-17
关于论坛发帖量的下降,你有什么想说的?
2015-07-15
转帖:也谈【什么方式才能申请联通去建个基站】
2015-03-12
任正非谈人力资源改革:金字塔基座要异化,改变齐步走
2015-03-12
[
充值威望,立即自动到帐
] [
VIP贵宾权限+威望套餐
] 另有大量优惠赠送活动,请光临充值中心
充值拥有大量的威望和最高的下载权限,下载站内资料无忧
讨论帖
资料帖
投票帖
悬赏帖
快速回复主题
标题
内容
上传资料请点左侧【添加附件】
您即将访问其它网站
关闭
您即将访问的地址是其它网站的内容,MSCBSC将不再对其安全性和可靠性负责,请自行判断是否继续前往
继续访问
取消访问,关闭
当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-04-18 23:36:27
渝ICP备11001752号
Copyright @ 2006-2016 mscbsc.com
本站统一服务邮箱:mscbsc@163.com
Processed in 0.270883 second(s), 13 queries , Gzip enabled
TOP
清除 Cookies
-
联系我们
-
移动通信网
-
移动通信论坛
-
通信招聘网
-
Archiver