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中电通信开启奢华战略 差异创新拓展生存空间
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发表于 2008-07-13 09:20:27  只看楼主 
  前有的国际品牌步步为营,后有“山寨机”围追堵截。在国产手机厂商出现大面积亏损呈现疲态的时候,中电通信却在力图造就一个例外。

  冰火两重天下的突破

  今年的手机市场,堪称为“冰火两重天”,一方面,诺基亚、三星等国际品牌不断加大市场占有率,山寨机异军突起,公开数据显示,山寨机的产量以近乎每年翻番的速度迅猛增长,2007年产量达到1.5亿部,市场占有率超过1/4;另一方面,中国本土手机品牌甚至上游设计公司纷纷遭遇寒流,谋求转型或选择退出。

  易观国际分析师邓中元指出,国内正规的手机厂商,由于要打品牌、做广告,投入了大量的财力,而生产的手机,论质量甚至和一些山寨手机不相上下,其芯片甚至可能出自同一厂商。说到底,还是国产品牌机在研发上缺乏核心技术,进而无法牢固把握这一块市场。

  公开资料显示,自2005年以来,中电通信在国内手机市场的排名一直保持在整个市场排名前十、国产品牌前五的水平。在2007年,中电通信实现连续三季度持续盈利,是国内少数几家一直保持盈利的国产手机企业之一。

  “经过几年在手机行业的探索,中电通信确立了差异化创新这一核心战略,借着不断推出富有竞争力的高端手机产品,中电通信的营收和利润近年一直保持快速增长。”中电通信首席执行官李德卫博士表示。

  显然,高端手机被视作国产手机的一个有效突破口。易观国际分析师邓中元指出:山寨手机的核心卖点是集成的功能多、价格低,而具有相同功能的正牌手机,其价格可能是其2~3倍。这样的价位,对于中低端手机市场冲击比较大。但就高端市场来讲,由于用户更看重手机终端的质量和功能的稳定性,因此极少购买这种手机。

  “差异创新”瞄向高端

  李德卫透露,在2008年,中电通信将会倾力打造一个全新的奢华品牌VEVA,以统领旗下最新的时尚、奢华手机产品迈向中高端手机市场,把中电通信的创新触角扩展到新的领域。

  如何与国际厂商比拼高端,国内高端手机的优势又在哪里,这却成为中电通信不得不思考的问题。

  作为国内最早从事自主研发的国产手机厂商,中电通信一向重视高端产品研发。2006年,中电通信在国内市场上率先推出“超长待机”手机CECT A1000,此后中电通信又推出一系列超长待机产品,最长待机时长可达62、75天,其中C1000以其出色的品质和高性价比在销售上创造了单款手机销售超过100万台的奇迹。

  据介绍,作为瞄准时尚、奢华细分市场的高端品牌,VEVA的消费人群主要定位于都市白领女性。为了进一步将产品定位与市场需求对接,中电通信还特别邀请了台湾当红艺人吴佩慈作为该品牌的代言人。VEVA品牌的首款产品——S60“金·薄”手机由镀18K黄金和镶嵌129颗施华洛世奇水晶精心打造而成,拥有奢华、典雅的外表,并且能够在黄金底盘上为用户进行独一无二的私人LOGO镭射雕刻,凭着上述特质,S60手机在今年5月份正式推向市场后,在消费者中引起强烈反响,销售业绩不断提升。

  “能为市场消费者接受是手机产品发展的硬道理,”李德卫博士表示,"VEVA作为中电通信一个新的高端品牌,公司为之规划了阵容强大的产品系列,后续的产品在延续S60成功经验的基础上,也将会根据市场的需求适时的进行更多突破,从而带热整个高端手机市场,催生出继“智能”、“双待”、“GPS”等之后的又一个消费热点。"

  创新突围同质化瓶颈

  2007年,中电通信成为第一家在美国纽交所上市的中国本土手机制造企业,与此同时,一款全新的指纹安全手机——CECT T100宣布上市。作为国内率先把指纹加密安全技术成功运用到手机上,从而打造出商务型超级安全手机的国产手机企业,中电通信又一次成为了国内安全手机市场的领跑者。

  进入2008年,中电通信对国内手机市场进行进一步细分,产品上实现一系列突破。带手电筒的“小炬星”手机、装配心电图监测功能的心电手机、具有强大短信功能的“超级短信”手机、能够进行彩票操作的彩票手机相继问世,这些产品瞄准特点的目标人群,利益点明确,有力拉动了中电通信手机的业绩。

  李德卫博士认为,凡是做得比较好的国产手机企业,都是具有很强创新能力的企业,有很强的环境适应能力。国产手机的最大优势是灵活性和市场反应速度,经营策略容易调整。中电通信自身的经验也证明了这一点。

  “对于品牌厂商,建立卓越的品牌并非一朝一夕之功,也不是仅凭大笔金钱投入和短期广告轰炸就能实现的,需要恰当的定位、长远的规划和耐心的坚持,需要乔布斯式的专注和执着,更需要贴心的设计和优质的服务。”有业内人士评论说。


出处:证券日报 作者:王 今
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