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爱立信IPX:中国SP征战海外市场有捷径
youwei
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发表于 2008-07-29 12:57:14  只看楼主  QQ
在北美销售手机游戏?让西欧爱上中国彩铃?把手机杀毒服务拓展到日韩、东南亚?每一个应用服务商(SP)都应该有这样的雄心壮志。但是由于存在语言、投入成本以及商业文化等方面的障碍,国内SP一直不敢轻易尝试走向海外市场,少数与国外运营商有合作的SP业务发展也并不顺利。

  要在海外开展业务,SP必须与当地运营商进行接洽,还要处理税务、财务以及诸多法规问题等。事实上,如果没有一两年的筹备,SP根本不可能自己走过这些关口。而现在,爱立信已经为此修了一条快速通道--IPX(互联网支付交易平台)。

  IPX助网秦拓展国际市场

  北京网秦天下就是爱立信IPX的受益者之一。网秦是一家专门提供手机安全产品和服务的公司,目前其活跃用户量将近1000万,其中25%分布在海外。业务扩展到海外自然是好事,但如何让网秦因此获利却是一个大难题。

  网秦选择了捷径,与爱立信签约,利用爱立信在全球25个国家和地区业已开通的IPX,对海外用户实现跨国界收费。目前,在爱立信IPX的支持下,网秦的手机安全产品与服务已正式在泰国、马来西亚和印度尼西亚等国投入商用。这是国内SP首次通过爱立信IPX开辟海外市场并成功获利。

  今后网秦如果发现哪个国家的用户发展较快,无须事先考察当地市场、建立分支机构、跟当地运营商打交道,与爱立信扩展协议,就可以迅速在当地各大运营商的网络上推出相应的付费服务,爱立信IPX负责代收费任务。

  为SP铺设国际快速通道

  爱立信IPX的设想是成为移动增值服务商的邮局和信用卡,安全准时的送出服务和产品,再把货款方便可靠地从全球市场上收回。简而言之,爱立信IPX的目的就是为SP提供跨国支付通道。目前IPX支持的业务范围广泛,从彩铃到在线社区/聊天、目录信息、移动营销、媒体及广播到各种企业应用,爱立信IPX都可以提供国际代收费服务。

  计费方式上,爱立信IPX支持由当地短信代码确认的SMS、MMS费率,以及WAP/URL计费方式。收入分成方面,爱立信只提取收入中很小的一部分。爱立信的商业模式凸显了一个简单的事实:只有SP获得成功,IPX才会赢得更多的商业机会,也才有可能成功,因此他们是合作伙伴关系。为此爱立信付出的是可靠的技术,以及与面向运营商提供的同等标准的专业服务,确保SP在最短的时间内与国际接轨。

  6年成熟商用经验

  在国内,爱立信IPX基本上还是一个新名词,但在国外,它已经有长达6年的商用经验了。2002年,IPX正式在瑞典和新加坡投入商用,此后爱立信IPX的交易量保持了每月20%的增长幅度。目前爱立信IPX已经在23个国家和地区接入了超过100多个移动运营商,所覆盖的用户数已经达到20亿用户。三星的手机游戏开发部门、索爱的手机增值服务等都选择了IPX来拓展市场。2007年5月,爱立信将IPX引入中国,很快就有十多家国内知名的内容提供商加盟,向海外市场寻求突破。

  国内SP如此急切的走向海外市场是有充足的理由的。过去几年间,国外发达国家电信市场的繁荣让中国SP羡慕不已:3G网络的成熟商用,为丰富多彩的移动增值业务提供了宽广的舞台;数量庞大的优质客户,更是增值业务的最佳目标用户。国内SP并不缺才华和创意,如果能进入这些先进的电信市场,企业的发展将进入一个全新的境界。更重要的是,国内3G商用步伐正在不断加快,在国外成熟的3G市场上摸爬滚打一段时间,将为参与国内3G市场的竞争提供丰富的经验。
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