最近华为的恶性竞争炒得沸沸扬扬，作为中兴股东，主要从中兴的角度出发，说说我的看法。

对于中兴和华为的竞争，我觉得中兴一直是有意在战略上避开的，华为攻WCDMA，中兴就做小灵通和CDMA；华为基站有竞争力，中兴就用手机作为对高端营运商的突破口；华为在国外开疆拓土，中兴就在国内下一代制式布下重兵。同时，在华为的那些优势项目上，中兴并没有放弃，但做的只是跟随，而且也没有被撂下太远。从这个现象，我们可以看到华为的优势是毋容质疑的，也可以看到中兴面对这种劣势的战略及取得的效果，那就是华为急了，特别是在去年移动TD招标后！

确实，近三年，电信设备市场最大的蛋糕在中国，并有可能使本次国内竞争的胜出者取得在这些制式的设备在海外竞争中的优势。而在国内的这三种未来制式上，中兴在两个制式的份额上占具绝对优势，只有三个营运商中的最弱者联通将使用的WCDMA上华为占有优，但同时这也是欧美其他制造商的优势所在，且原有份额也不低。所以，如果中兴能够在本次招标后继续保持相对优势的份额，就有可能把这些优势转换为赶超华为的资本。

另外还有一层原因是，华为当前的竞争优势是凭借着更偏激的经营策略取得的，不管是对企业内部还是外部。而中兴的经营策略没有华为这么激进，而且有国企背景，在国内竞争上也存在着某些朦胧的有利因素（比如之前联通的CDMA），更具有资本市场的融资能力，所以，中兴经营的安全系数要略高于华为，华为会很担心自己对外的“狼”性竞争如果遭遇低谷，会不会反让中兴吃了果子，并反超自己，如果这样，由于不具备中兴的这些优势，要再反超就更难了。相反，如果没有中兴，即使华为自己犯了错误，回旋的余地肯定就更大了。

综合上述因素，华为对中兴的跟随厌恶之极，尽早的“安内”就成为一项很重要的任务，而这次国内3G就提供了很好的契机，理由暂时的领先优势，采取两败俱伤的策略，显然是最容易直接取得成效的，因为大家同时受损，底数大的哪个的领先优势就更大，哪怕最后大家都轻微获利，底数大的优势也能继续保持，就怕大家都得大利。

但就如长跑比赛一样，如果领跑者对持久战取胜缺乏信心的话，就会采取甩开跟随者的策略，结果有三种，

1、在信心上击溃对手，并取得胜利；
2、消耗过多实力在后半程被赶超，
3、无法甩开对手继续纠缠。

从华为现在的策略来看正是这样，也就是它认为如果不能在本次国内3G的招标上对中兴取得绝对优势的话，对未来继续保持优势就没有信心了。但这样的策略是存在危险性的，如果不是出现第一种结局，华为就很可能是完败，因为出现第二种结局是华为完败，出现第三种结局是华为或中兴残胜，或其他人渔翁得利。

所以，我觉得中兴的策略应该是虚势以待，对价格竞争不要过分参与，以公允的价格继续竟标，毕竟自己的净利润率仅5%左右，华为也好不了多少。即使本次电信的份额遭挤压也没多大问题，原有的30%应该是跑不掉的，还有移动的TD，还有联通的W，后发制人也许更好。关键的还是守住在移动TD上的优势，毕竟是移动是国内最大的营运商，而联通的W上面，中兴不用急，其他欧美制造商在自己的强项上也必然对华为进行迎头痛击，而且不管现在什么制式，最后的归宿都是LTE，最后仍是在移动竟标中的获胜者赢面最大，这才是中兴未来攻关的重点。所以，中兴不必对当前电信C网的一城得失过分计较，甚至对TD 的份额上也能允许略有损失（毕竟现在都50%了），只要保持住对华为的相对优势就可以，关键是要也保持住自己财务的安全，保持住自己研发的投入，保持住自己稳健的风格，保持主自己的各项竞争实力。

三年后，决胜LTE！