转载自Sohu大话IT置顶贴


唉，该发生的终于发生了。大家早就合着拿下俺们这次拿下C网30%的份额不是什么好事，HW的这点小算盘迟早会惹怒客户。这不，在巨大的压力下，HW硬着头皮给广东省报出了2个多亿的服务费。一个省2亿服务费是个啥概念？要知道，此前的竞标中，有家大厂商在广东省的设备加服务的全部报价才3亿多点。这不明摆着是先下套，再动刀嘛。

不过，这些和俺没关系了，什么客户、订单、工期、售后，统统和俺无关了，选择离开HW真的是一种解脱。要说俺们这个销售Team，在对手看来，拥有令他们梦寐以求的巨大优势----超低的价格底线，这一点使俺们无时无刻不享受着价格杀手锏所向披靡的揽单快感。然而哪个订单不是各部门合作攻下来的，销售、技术、售后需要通力配合，互相关照才能成功。但俺们却只能面对合作的同事兄弟，不断的口角、挤压、妥协、甚至欺骗，最后拿到订单就只有销售高兴，而对其他部门而言，带来的是难以想象的剧痛，和任务无法完成的煎熬。大家都是在同一个战壕里，销售们都去庆功了，而做技术的哥们却大骂“这帮销售真是胆大妄为”；HR的那帮XDJM又要去别人的楼下拉帮结伙了；做服务的那帮倒霉蛋更惨，一个新的订单对他们而言就意味着加班加点也完不成的任务，最后还要被客户骂、被老板K。

就在今年一年，已经有6个兄弟姐妹不堪重负让自己永享清静了。他们的离开对外说是情绪问题，其实就是压力太大了，当初有名的“女的当男的用，男的当机器用”丝毫都不夸张。而压力又是怎么来的呢？就是俺们这些销售，一刀刀砍下来，一口口磕下来的订单。超出能力的承诺还不仅仅是价格，还有服务、功能等等，正是这些压迫者技术和服务兄弟们，把俺们的成绩转换成了他们的压力。想着表情呆滞在生产线上的工人、想着背着行李常驻客户机房的售后弟兄，俺总在催眠自己说不是俺害死了他们，但是良心却时刻提醒俺这点。

这种大强度的工作节奏，也让HW不能给员工自俺提升的机会，遇到问题只能直接挖过来别的公司的熟手。凯明失败后俺们和大唐的人一起去门口拉人，这其实是大唐跟俺们学的，俺就认识不少技术兄弟都是来自四面八方，有不少就跟黑帮电影似的，出门被拉上车，谈好条件，转天就被拉倒HW上班了。开始都以为这里的天堂，但是进来之后才发现是被强制洗脑的工作机器，崩溃只是时间问题。

还记得咱们印度的case，HW举起价格屠刀，一下砍倒了多少不知深浅的竞争友商啊。然而，当俺们想要品尝胜利果实的时候才发现，俺们把别人都赶跑了，而自己却没有能力真正摘下这个果子。于是还真是狠，立马要求抬高价钱，不然就拖着不干。结果那帮印度阿三跟国内公司不同，不吃这套，居然还解除了合同、要求经济赔偿，甚至放HW到黑名单里。印度政府也禁止俺们在未来的一年内参与和印度电信公司有关的产品竞标活动。这要是在国内，那帮国字号领导肯定要顾着面子，花钱了事。不过印度的单子虽然没了，但也让后方的兄弟们能够缓口气。

还有泰国CAT那次，同样的杀价杀到订单，国内的兄弟拼死拼活完成设备，服务的人员也没白没黑夜的干，结果由于当初承诺的太高，还是没干完，结果泰国佬要求大笔赔偿，弄得俺们销售也没得到好处，搞了个赔了夫人又折兵，谁也没落下好。

这次的7亿竞标不知道又会压迫的多少兄弟崩溃，俺是不能再承受这样的煎熬了，所俺决定离开，但是俺离开之前一定要把这些话说出来，释放俺这么多年憋在心里的愧疚，7亿元绝不是销售的“自杀价”，而是对客户和其他部门兄弟的“谋杀价”。