最近一直在为几个运营商做来年的咨询，目前看，明年各家大投入做LTE已经是确实的了，基本每省的预估都比往年超过了30%~50%，那么LTE时代，运营商会怎样？

一、LTE时代，运营商能***腾讯么？

微信是很牛B啊，两三年的用户发展快赶上运营商，但是是不是不能治呢？能。运营商有攻击和防御策略可做。

攻击策略：在当年飞信刚出来的时候，笔者就发现了一个飞信远远超过QQ的优势，那就是IM转短信通知。当然后来移动对飞信减少了投入，但是现在从易信上又看到了这条杀手锏。毕竟你必须承认，在**广袤的土地上，不能上网的地方还是很多的，但是不通电话的地方就少多了，在这时候，短信比微信有更强大的覆盖能力。当然微信也可以作为一个短信SP要求运营商提供短信服务，但这个时候，嘿嘿，运营商在短信上面可做的事情就更多了。对于易信提供的和固网电话互通业务，理论上是个比短信更好的杀手锏，但是它在流量收费的背景下不合理，需要做改造。

防守策略：LTE时代，运营商逐步推进的智能管道，是个很好的防守手段。首先用深度包检测技术，查询到了微信流量，不卡死它，但是限制它的流量。同时，给自家的飞信，易信提高等级，在承载网上提高转发优先级，比你快，比你准，比你清晰。

缺陷：以上2个措辞必须三大运营商之间密切配合，尤其在防守策略上。如果某家半路调转枪头，投奔腾讯，那后果可想而知。

二、LTE时代，如何做到增量也增收。

在运营商领导访谈的时候，常被问到的一句话就是，“LTE时代，有啥业务是真的能超过3G的？视频通话，手机看电影，都谈了N年了，3G也可以做啊。”

很多人认为物联网是个杀手锏，但是物联网并不对LTE有很高的吸引力，物联网的流量是小颗粒需求。相反，个人比较看好私有云业务。对企业来说，私有云可以把信息资料集中，保证外泄可能性减少。对于个人来说，出差方便很多，以前要背个笔记本出去，现在一个ipad，直接从云上导资料。公有云的安全性现阶段很难保证，因此自己做一个私有云更为可靠。过去，我们做云，难点之一就是带宽不足，LTE如果按照我们现在外场测试的速度，20M，那么，资料的上传和下载就是可以有保证的。不过这点上，要面临百度这样已有的云商免费云存储的竞争，比较靠谱的方法是运营商给百度提供存储资源，但是不直接面对用户推销云存储，而是从用户接入做前向收费和从百度做后向收费。

运营商最大的优势在哪里，用户号码和用户信息。很多互联网CP喊着大数据，其实运营商的大数据信息会比互联网CP详细很多。京东大数据只能看到京东的用户是买手机还是电脑，但是运营商的大数据可以看到你是去易迅还是京东。这些信息都是资源，这些资源如果可以卖给开发者，让他们利用资料改善自己的网站资源，那就是又一个盈利点。

三、LTE时代，哪些事情看不清。

手机支付喊了很多年，但是用户习惯很难改变，我们做过市场调研，用户手机丢失率比卡丢失率高很多，隔三差五因为手机丢失要挂失，那就麻烦了。这点，我们不觉得在LTE时代有多少改观。但是如果不在线下的各种实体店做消费，而是在手机上做运营商自己的商城，这样用户就不会有手机丢失的疑虑，此时以号码内建用户钱包，用话费和号码做捆绑，充多少话费给予优惠的同时以积分换取手机商城里面的奖品。不过前提得把奖品做大做好，现阶段已有的积分换奖品，奖品还是比较次的，我都看不上。

你必须承认，过去我们从看报纸，听收音机，再到看电视，现在已经全部转到看手机了，手机已经成为我们接触信息的第一途径。那么这时候，用户第一时间想什么，如果手机同样第一时间给他反馈，他就越来越离不开手机。举例来说，有人想看病，如果手机里有运营商内置的医疗APP，本地医院挂号代理，专家介绍，那用户就会直接在手机上查数据。但是考虑到运营商做行业信息化还是比较弱的，那就可以和别人合作，在定制手机里面可以预装开发者做的医疗软件，我们来和开发者分成，并赚流量费。当然这也面临第三方APP的竞争，但是肯定比现在12580这样打电话代挂号要更有前途。

四、LTE时代，如何发挥老家伙的余热

降低成本，尽量利用旧产品发挥效率是另一个要关注的事情。固定电话现在没人关心了，除了个别老年人还打打固定电话。电视呢，很多人用各种盒子给他增加功能。一方面增加可视固定电话对传统电话的替代，另一方面，应该抓住用户的需求。打固定电话的老年人最希望什么？孩子常回家看看！可以考虑在赠送的光猫上增加摄像头和拨号软件，拨号软件可以申请一个虚拟固定电话号码，让用户在自己的电视盒子上下载这个拨号APP，自动拨号到电话号码，老人家里的盒子一响，然后接起来，双方就可以通过摄像头在电视上对话。

报纸也一样，按照我们之前和用户调研的情况，老年用户比较大的需求，就是在电视上看视频、视频通话和看报纸。不过看报纸竞争的APP太多，也不是运营商的强项，不建议做。

虽然依然羡慕电力、石油、铁路那些依然垄断的企业，但是我们已告别了垄断多年的计划经济时代，告别了互相撕咬的2G市场经济时代，告别了被微信追着屁股打的3G移动互联网时代，在LTE时代到临的前夜，虽然包袱重，动作老迈，运营商们终于要启程了。

借用《龙门镖局》里的片尾曲，运营商，LTE江湖再见。

[ 本帖最后由 bixin55 于 2013-9-2 13:09 编辑 ]