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[讨论] 中国移动，腾讯喊你回家学习！
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#1
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发表于 2010-03-16 18:35:58  只看楼主 
转载：http://yaovs.com/bbs/viewthread.php?tid=1172&extra=


腾讯在周边领域的反复抄袭之所以能成功，是因为他最大化的利用了QQ这个用户规模庞大的平台。而你QQ好友点亮的各种各样的图标，就是他利用这个平台做的最成功的植入式广告。

马化腾很聪明，他很好的利用了庞大的用户资源优势，通过一个个小小的图标激发起用户的攀比心理，最终完成圈钱大业。每当他在你的QQ面板上添加一枚灰色的图标，就等于定向投放了几亿份广告，就会让每个用户都知道他最近提供了什么新的服务，从而不花一分钱就吸引到数百万用户的关注。而从市场营销和策划角度分析，马化腾比史玉柱更成功。他不需要铺天盖地的电视广告，而且更懂得怎样借鉴韩国泡菜游戏的手段来“粘”住用户，QQ、邮箱、宠物、个人空间、各种钻、各种游戏，无一不是在不断的升级升级，你通过升级得到了一点点的优惠，而腾讯就可以在你升级的过程中获得巨大的利益。而他各种业务之间的关联与优惠互返、独特的游戏内测放号条件等等都像这张巨网当中的一道道绳索，总有机会在某一个角度绑住你。

反观中国移动，用户规模可以说相比腾讯只大不小，那么，我们为什么不能借鉴他的这种形式，来完成众多产品的整合与捆绑呢？很显然，这里面是大有可为的！

抛砖引玉一下：

1、我们知道移动的三大品牌，神州行、全球通、动感地带。但是如果不到营业厅仔细查询，相信没有几个人能说出来这三个品牌之间的差异吧？但是任何一个QQ用户都知道QQ和TM之间的差异，为什么，因为每个人在用QQ的时候都可以看到对方是在用什么软件、什么版本。腾讯可以通过图标的方式来区别各种用户，我们为什么不可以？

2、我们都知道QQ是有等级的，用的时间越长，等级越高，而达到某一等级的话，会奖励给你创建超级QQ群、提升好友数量上限等等好处。那么，我们的移动用户可不可以有使用时间的等级？别跟我说积分兑换能起到这种效果，我们的这种积分兑换早就被腾讯学去了，现在连银行信用卡都有积分了，在这方面我们处于绝对的劣势。给忠实的长期用户一种身份上的优越标志，提供或多或少的优惠，让其他人能看得到，这是“粘”住客户的很有效的手段，至少比存话费送包月这种硬邦邦的捆绑要强的多。

3、移动的很多周边业务，如手机报、彩铃、139邮箱等等，一方面推广困难，另一方面不为广大用户所了解，空有架子却不能成为盈利的增长点，这从根本上来说就不是营业厅的过错！看看腾讯是怎么做的：QQ彩铃无疑是照抄了电话彩铃的创意，手机QQ更是明目张胆的来抢手机短信的市场，为什么他能成功？答案就在本文的第一、二自然段。利用炫耀性的图标刺激潜在市场的消费，腾讯可以做到，我们为什么做不到？我们无所不在的3G网络可以支撑我们这么做，我们破釜沉舟研发的OPHONE可以支撑我们这么做，我们为天下先的MM平台可以支撑我们这么做，我们5亿的用户群体也可以支撑我们这么做！麻痹大意是养虎为患，国家政策也只会保护能给政府百姓带来利益的企业，所以千万不要等到手机QQ升级到可以实现语音通话和视频通话之后我们才去后悔！
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    #2
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    发表于 2010-03-16 18:54:33 
    技术问题，回答得专家指数，快速升级
    腾讯，快回家吧，等着你呢

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    #3
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    发表于 2010-03-16 19:13:46 
    今天 你学习了吗？

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    #4
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    发表于 2010-03-16 19:56:23 
    呵呵
    好像还真是离不开腾讯啊

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    #5
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    发表于 2010-03-16 22:14:44 
    呵呵，看下！！！！！！

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    #6
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    发表于 2010-03-17 13:08:39  只看楼主 
    支持啊移动收购腾讯啊 支持

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    #7
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    发表于 2010-03-17 13:18:46 
    楼主想说的是移动应为顾客提供差异化服务
    且要真正依据各服务品牌提供

    也许是楼主对移动的业务不十分熟悉
    移动对个人用户的品牌宣传也许不大，关键注重的是移动的大客户——企业客户去挖掘ARPU值

    我觉得我这么说北邮的毕业生会松口气，要么也太丢人的

    人都说，北邮的进移动、南邮的进联通、长邮的进网通，好像惯例就是这样的，大家都习惯了

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    susan_piao
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    #8
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    发表于 2010-03-17 13:21:07 
    但我也不否认，神州行、动感地带、和全球通有类似之处
    所有的通信公司——电信运营商均是提供语音、数据业务的，无论到哪个国家都是这样

    想运营出其他业务，也不太现实

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    #9
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    发表于 2010-03-17 17:05:51  只看楼主 
    看来的好好学习一下移动啊

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    ericcxiao
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    #10
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    发表于 2010-03-17 17:27:07 
    东西不一样，赚钱的方式就千差万别，腾讯赚的钱怎么能和移动比了，手机和QQ还是有差别的，除非哪一天移动取消漫游费，大家固定一号，或许还有可能。

    [ 本帖最后由 ericcxiao 于 2010-3-17 17:30 编辑 ]

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    #11
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    发表于 2010-03-17 20:08:46 
    哈哈 移动是垄断者

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    #12
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    发表于 2010-03-19 20:33:06 
    我都用的一个移动号都超过三年了，人家移动只在乎钱，不在乎你用多久！

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