“阿朗联姻”所面临的最大挑战，不仅仅来自于对手，也来自超越自我。也就是说，新公司必须挑战自我。

　　“阿朗联姻”让一个新的电信巨无霸在全球诞生了，合并后的新公司市值可以达到360亿美元，将成为与思科平起平坐的全球最大电信设备商。

　　两家公司合并仅仅是为了做大吗？显然不是，准确地说，合并的真正目的是，压缩运营成本，扩展用户资源，规避市场风险，提升竞争实力。

　　自2000年以来，国际电信市场大缩水，巨头之间的竞争日益残酷，无论朗讯还是阿尔卡特，都承受与日俱增的巨大压力。在全球市场上，诺基亚、爱立信等领导厂商稳扎稳打，在整个产业链上居于优势地位；在中国市场上，华为，中兴等电信设备商攻势凌厉，以低价优势占居上风。所以，朗讯与阿尔卡特的日子都很难过。

　　在这样一个大背景下，双方牵手，合二为一，无非是互相帮衬而已，新公司的挑战对象也就很清楚了，首先是在欧美市场迎战诺基亚、爱立信，巩固自己的原有市场，保护既得利益；其次是想通过压缩成本，降低产品价格，阻击华为、中兴向国际市场扩张，以免自己的市场份额被继续蚕食。

　　其实，“阿朗联姻”所面临的最大挑战，不仅仅来自于对手，也来自超越自我。也就是说，新公司必须挑战自我，寻求新的突破，才能迎战电信市场的未来。

　　“阿朗联姻”的突破难点很多，裁员必然引起震荡，整合更是头等难题。更大问题在于，整合之后，新公司该向哪里突破？

　　电信泡沫破灭之后，朗讯一直在走下坡路，连续亏损，同时身陷一连串诉讼官司，赔了夫人又折兵。可以说，朗讯是内外交困。即将就任新公司CEO的原朗讯董事长帕特丽夏·鲁索如果不把朗讯的内伤治愈，必然影响新公司的营收。

　　新公司要摆脱朗讯的困境，并不容易，虽然鲁索被誉为“救火队员式”的职业经理人，但是，积重难返，这一合并，所有的痼疾都能迎刃而解吗？显然不会那么轻松。

　　应当肯定，合并之后，双方业务具有一定的互补性。朗讯在CDMA/CDMA2000领域拥有全球最大市场份额，占有率超过43%。阿尔卡特的强项是ADSL和GSM、WCDMA，连续五年夺得全球光网络市场份额第一。但是，双方的份额并不是简单的“一加一”，就能拿到“等于二”的回报。由于电信设备市场竞争日趋激烈，整个行业的平均利润率持续滑坡，每年都会出现5%～12%的跌幅，电信设备商的盈利压力越来越大。以成本控制为赢利基础的价格竞争残酷无情，巩固原有市场份额都相当艰难，提升利润率更是难乎其难。

　　朗讯和阿尔卡特都把中国、俄罗斯和印度等新兴市场作为增长点，新公司也必然要在这几大市场一决高低。在3G应用领域，新公司的竞争力很强，但近期华为在国际市场表现惊人，继成功占领俄罗斯、东南亚等新兴市场之后，又一举冲击欧洲主流市场，以低价策略获得英国电信的大额订单，并且拿下了荷兰皇家电信的3G核心网订单。

　　因此，可以料定，“阿朗联姻”后首先要战胜自己，然后才能挑战别人。


作者：罗会祥　摘自：中国计算机报