2010年12月20日 08:28中国青年报[ 微博 ]中国青年报旅游周刊 　　近来，一股青年人的创业热潮在全国范围内迅速掀起，没有风险，没有成本，甚至没有门槛——这就是中国移动“MM百万青年创业计划”给青年带来的机遇。截至目前，“MM百万青年创业计划”参与人数达12万，下载量数据达7万次。今年8月，中国移动联合共青团中央共同发起这项计划，为青年提供百万创业机会和总额高达千万元的创业奖励。
　　不仅仅是“MM百万青年创业计划”，中国移动应用商场(Mobile Market)早已成为创业者的宝地，作为全球首个由运营商搭建的应用平台，截至10月底，MM累计注册用户突破2500万人(其中客户端用户近900万)，注册开发者近45万家，提交应用总数超过10万个。也就是说，有超过40万的个人或团队正在MM平台上展现才华，开始实现自己的创业梦想。
　　他们当中，很多人已经崭露头角，成为行业中的“新贵”。不过，也有很多人提出了自己的困惑：MM提供了一个大舞台，每一个人都有机会，可是怎么才能脱颖而出呢？那些令人羡慕的开发者或团队、企业是怎么成功的？什么样的作品才能受欢迎？带着这些疑问，笔者访问了多位开发者，以揭开中国移动MM平台的创业秘诀。
　　与生活联系得更紧密是手机应用的发展方向
　　毕业于浙江工商大学的赵益明，已经有两年多的开发经验，在MM的个人开发者中算是先锋。《挖金矿》、《连连看》、《是男人系列》等应用在MM上很快蹿红，最高下载量一天就超过千次。先前，他的应用全部免费，但通过大赛累计奖金就得到近万元收益。如今，他的《连连看》、《疯狂的水果》等多款应用都推出了付费版，收入可谓不菲。
　　在MM上搜索他的名字，其代表作《是男人系列1》仍旧高居休闲游戏排行榜第二位，《是男人系列3》也跻身前十。不少使用者对这款游戏评价颇高，“这是一款非常好玩的游戏，你如果在电脑玩过‘是男人系列’，一定对它不陌生，但你肯定没在手机上玩过。因此这款游戏将给你带来前所未有的体验。”
　　赵益明介绍这款游戏“最大特点就是简单”。游戏画面简单，游戏操作简单，甚至干脆就没有背景音乐，让你在安静的氛围中体会慢节奏生活的悠闲，缓解工作、学习中的紧张情绪，放松心情，“这才是手机游戏的目的所在”。另一款游戏《Ophone版对对碰》是他今年7月上线的游戏，界面美观大方，而又不乏可爱之处，操作简单，容易上手，并且有多种难度可供选择，需要有足够的反应能力和较强的逻辑思维能力，很受用户喜欢。
　　如何才能使自己的作品受欢迎？赵益明给出了自己的答案：“首先，你的产品要好，好的东西自然会有人买！其次就是你的东西要吸引人，别人需要！”纵观他的几个作品，并没有很特别的创意，更多的是在先前游戏版本上进行发挥，“产品灵感都源于我自己经常玩的一些Flash游戏。”比如《连连看》、《是男人系列》都是很普通的电脑游戏，但赵益明将它们应用于手机，追求同质产品的另类体验，追求简单的风格，从而收获了成功，“我自己喜欢玩游戏，因而也就知道大家喜欢什么，需要什么。也有网友对我的产品提出了很好的意见，我都会采纳，并且准备进行修改。”
　　“EasyWork软件创意计划书”作者张炜钊也认为作品要对用户需求有足够的重视。他注意到很多人不满银行、电信等机构的办公效率，抱怨等待时间过长，因而萌发了EasyWork的创意，开发这一软件以提高各个机构的办公速度，减少客户的等待时间，实现高效办公。
　　对于EasyWork的用户界面，张炜钊下足了功夫。“因为主要业务要透露较多的个人信息，所以设计的时候应该考虑给人一种安全感。”他对界面这样解读：Logo形状像手，加上中间一横像眼睛，手是帮手，眼睛是监视保护，加起来是“安全的帮手”；蓝色是给人以信赖和诚信感的色彩，而与黄色、橙色的搭配可以提高蓝色的信任度，并且会使页面看上去不会太冷淡，有活力感。“跟生活联系得更紧密是手机应用的发展方向。”他说，“提高我们的生活效率，节省成本，以及给生活带来幸福感，是未来的三个主流。”
　　技术并不是最重要的
　　MM并不只是“专业人士”的舞台，很多业余爱好者也可以在上面一鸣惊人，他们的成功也就显得更为“惊艳”。没有强大的技术背景，他们是怎么做到的？
　　今年7月刚从福州大学电气工程与自动化专业毕业的李喜荣就给人们带来惊喜。他的一个作品给很多人的夜晚增添了色彩，当你在夜晚用手机照明的时候，在晚会上把手机晃动成荧光棒的时候，都得益于这款名为“手机电筒”的应用软件。很多年轻人对这个软件十分喜欢，网友表示，“不仅因为它时尚，也因为它实用。我有时候要走夜路，但是因为‘手机电筒’，我可以用它照明，帮助太大了！”
　　一系列数据也显示了公众对这款应用的喜爱。2009年10月25日李喜荣把“手机电筒”提交到MM，2010年2月，“手机电筒” 累计下载量突破1万次；而到2010年9月，“手机电筒”累计下载量突破100万次，达到120万次。现在，这个数字还在继续“扩张”，并且“手机电筒” 一直在MM生活软件免费榜的前三名！
　　从大二时才开始自学J2ME的李喜荣，开发手机应用纯属业余爱好。而“手机电筒”的灵感也是源于他的生活。当灵感到来时，李喜荣都用纸笔记下来，为此，他随身带有纸笔。不过，人在睡觉前和梦中最容易获得灵感，而这时候李喜荣就需要在黑暗中书写，或者从床上爬起来打开电脑——“手机电筒”的想法就在这种情况下触发的。
　　其实，这款软件的功能很简单，第一版的“手机电筒”还只是个白屏效果，经过两次改版后，现在的“手机电筒”已广受好评。它的三个选项(“白屏照明”、“七彩色泽”和“绚丽闪烁”)原理是通过控制手机背景灯亮度和手机屏幕显示颜色达到照明或者彩灯效果。有了“手机电筒”，怕黑的人就也不用再担心了，昏暗下找东西也不怕看不见，被窝里看书更是方便。另外，该软件的“绚丽闪烁”功能，可以把手机变为荧光棒，用于各种聚会如生日晚会、舞会等，节约而环保。
　　问起这款软件的成功经验，李喜荣总结说：“软件简单、实用、大众所需。”
　　周帮政也是一位惹人注目的“业余选手”。设计主题只是他的业余爱好，应用开发更是全凭自学，而他曾在4个月成功发布127款作品，惊呆了众人。谈及产品为何受欢迎？周帮政认为“最主要是应用定位，大众化的必然都喜欢”，此外应用质量一定要好。在发布每一款应用之前，他都会用心完善，做好后用自己手机先测试几次，满意后才提交，同时关注用户需求，做用户喜欢的，一切以用户为出发点。
　　“我完全可以算个应用爱好者或者是外行，在这之前没有做过任何的应用开发，全部是自学的。我认为技术是很重要的，但不是最重要的。最重要的是了解用户的需求！我是玩家，我做每个应用都会考虑：我自己喜欢吗？别人喜欢吗？会有多少人喜欢？关注用户的需求才是好应用产生的关键，用心做出的应用才会受到用户青睐。”周帮政感言。
　　用户的需求是第一驱动力
　　“这个idea，就像一根火柴，一下子点燃了我创业的激情，一直以来沉闷、黑单调的工作生活一下子变得充满色彩，而一个决定毅然形成——我要创业！”2008年底，赵霏知道移动MM平台即将对外开放的消息后，精神振奋。
　　他毅然辞职，放弃年薪20万元的职位，带领多年合作的伙伴成立上海磊禹信息科技有限公司，开始致力于移动MM平台的产品开发和提交，把移动MM平台作为一个重要的创业方向和目标——他们因而成为最早界入中国移动MM平台的企业开发商之一。
　　在MM上线之初，所有提交的应用作品一直提供免费下载，这也让很多开发者持观望态度，而赵霏不仅注册公司，而且最大限度地提交应用作品。虽然当时不能带来收益，但赵霏和他的团队却一直奋勇向前。为什么呢？很多人不解。“为了最大限度地了解第一手用户的需求和反馈意见。这是我们的初期目标。”赵霏回答，“无论是玩家提出的何种问题都是第一手体验者的反馈，也是我们在后续开发中很好的指引。”
　　如今，在MM上搜索这家公司的名字，可以找到的软件、游戏、主题都达数百款，发展之快不容小视。他们已不只是一个充满创意与活力的创业团队，也已经成为一家专门从事手机游戏、手机网游以及手机软件开发的技术性公司。“我们的目标是成为国内领先的手机娱乐应用软件的产品提供者，让用户动动拇指就可以享受到手机互动娱乐的无限乐趣。”赵霏说，“用户的需求是我们的第一驱动力。创新，创新，不断创新是我们公司的立意之本。”
　　与赵霏自称的“草根创业团队”有所不同，珠海市奥美软件科技有限公司是一家专门从事医疗保健类移动应用开发的公司，是国内外多家应用商店的供应商，而作为MM最早的签约公司，目前已发布169款应用作品，在下载量和排名上均取得了优异成绩。
　　这家公司的总经理何方平已在医疗行业有几十年的从业经验，他认为人类健康虽然在社会经济发展的推动下有了很大改善，但也面临着进一步提升的瓶颈，心脑血管疾病、癌症、糖尿病等各种慢性病不是减少而是越来越多，“这些疾病的成因和处理措施主要不是医学问题，而是社会公民参与不够。”有感于此，何方平在奥美软件成立之初就致力于医疗保健领域移动应用的专业开发，使健康教育得到最大限度的普及，为公众提供医疗保健服务。他谈到，“iResearch艾瑞咨询的数据也证明，随着人们对健康生活的需求，健康类软件将越来越受到重视。”
　　“催眠大师”就是该公司的代表作品。这款软件着眼于失眠人数日益增多的现实，通过音乐治疗，达到缓解心理压力、促使身体放松的效果。“数字降压仪”则看到中国现有高血压患者人数超过1.2亿，“压力过大、精神紧张是导致血压升高的主要原因，因此心理调节也就成为最基本的预防和治疗手段。”该软件旨在通过每周几次、每次十几分钟的同步呼吸训练，达到降低血压的目标。“超级营养师”对营养学做全面、系统地介绍，深入浅出地讲解营养素、各类食物的营养价值、膳食指南、食品安全、特定人群营养、病人营养、保健食品、食物营养计算器、数据库查询等，既可供专业人员学习工作所用，也可为所有关心饮食营养、个人保健及疾病康复的普通群众提供有益的帮助。
　　此外，“大病预警”、“糖尿病计算器”、“健康决策树”、“健康计算器”、“饮食减肥计算器”等众多软件以人们对医疗保健需求为基础，有效推动了医疗保健知识的全民普及。
　　目前，奥美软件的169款软件大多为付费下载，定价从0.5元到9元不等，销售收入每月增幅超过15%，纵观2010年，收入增幅上涨趋势和增长速度，都令何方平对未来充满信心。对他而言，MM平台提供了前所未有的市场细分机会，将奥美打造成为医疗行业移动应用的先行者，是他人生的一大梦想，而这一梦想，正在实现。